数字化正在改变巴西经济的多个部门，农业也不例外。 越来越多的农场主开始转向在线平台进行报价、购买和支付农业投入品，寻求更大的便利、快捷和节省。 这种行为的变化，之前仅在零售业常见，现在在农村地区也越来越普遍，推动了新技术的采用。
“利用在线平台进行农业投入品营销尚处于早期阶段，但未来几年呈现加速增长的趋势。 Orbia 首席执行官 Ivan Moreno 评论道：“随着农村生产者越来越熟悉新技术及其带来的好处，巴西农业综合企业的数字化将进一步加强。”
积极的经历推动了行为的改变
行为变化和在线购物采用的一个例子是来自马托格罗索的大豆和玉米生产商雷纳托·斯卡里奥特的案例，他的家族在这里种植这些作物已有超过40年。 通过奥比亚，他已经购买了农药用于他的农田，进行土壤肥力和线虫的测绘服务，并称赞平台上的产品种类丰富。 “这款工具非常棒，提供了丰富的产品和服务选择，并且可以进行谈判，这在有时我们面对面购物时是做不到的，”斯卡里奥特说。
另一个例子是来自南里奥格兰德州圣弗朗西斯科·德保罗的农村生产者伊亚拉·阿帕雷西达·基尔施。 她也已经在线购买原材料，并强调节省成本和效率是主要的好处。 “我在数字环境中为我的农田获得了更好的价格，”Kirsch解释道。 我已经在奥比亚购买了太阳能肥料，甚至还买了一种优质的杀菌剂，用于抑制蔬菜上的霜霉病。
对她来说，在线购物提供了便利和快捷，从搜索到产品送达到物业。 “我选择网上购物，因为它在服务速度和产品到达我的农场方面比传统方式更快，”生产者强调。
农村信贷短缺也推动了网络营销
农村信贷的短缺也在推动数字领域的投入品交易。 仅在2023年，巴西的农业融资需求为8000亿雷亚尔，依据农业与畜牧业部（Mapa）的数据。
因此，提前收款，尤其是数字化形式，已成为农业链条中的宝贵资源，因为在这种模式下，生产者能够增加现金流和生产能力，同时以更加便捷、快速和安全的方式支付投入品。
“应收账款100%网上转移改变了农业投入品分销商与农村生产者交易的方式。通过这一举措，分销商可以将购买的投入品送到农村生产者手中，消除了传统支付方式带来的延误和风险。 “这种模式使农村生产者受益，他们现在能够在没有官僚机构的情况下进行付款”，Orbia 的首席执行官说道，该公司还通过 Orbia Pag 在其平台上提供预期应收账款的可能性。
与传统的物物交换——通过谷物在收获后进行无货币中介的支付方式不同——在这种模式下，任何地区的农民都可以立即获得额度，前提是他们在Orbia平台上注册并通过预批准，依据公司和信用局的评估。 除了方便获得信贷外，使用Orbia Pag，农户在支付购买款项时拥有更大的灵活性，支付期限可达12个月。 这为生产者减轻了关于收获季节返还义务的压力，同时交易对经销商没有风险，" Moreno 说道。
于2023年3月推出的Orbia Pag自推出以来，月月增长。 “农业投入品在线销售的转型为农民带来了诸多好处，从便利、快捷和产品多样性，到节省成本和获得信贷，这在当前对农民来说尤为重要，”莫雷诺强调。
对财务资源的担忧不仅如此，还推动了对农业投资回报的追求。 我们知道农业投入品具有高附加值，因此，我们寻求通过诸如现金返还等福利项目，将这些投资回馈给农民。
实际上，生产者会以现金返还的形式获得部分购买金额，可以用来在平台上进行新的采购，例如购买农业投入品，甚至可以累积积分并兑换各种福利。 目前，这种方式对拜耳冲刺客户开放。
Agro 5.0 和 Orbia 平台上的全新消费者体验
在今年六月满五周年之际，奥比亚的目标是在今年下半年向其客户和合作伙伴推出新版平台，旨在提升生产者在数字环境中的体验。 我们希望为现有和未来的客户及合作伙伴提供一种全新的体验，并为此而努力。我们希望成为农户日益重要的战略合作伙伴，帮助他们以更高效、可持续和技术化的方式实现目标。我们相信“农业5.0”代表着巴西农业的巨大机遇，我们致力于引领这一变革，Moreno最后说道。
