在巴西，农业数字化采购旅程正迅速推进，YANMAR与巴西银行的数字平台Broto的合作是这一变革的主要推动力量之一。 企业共同努力，推动农村生产者——尤其是小规模农户——更容易获得紧凑型高效机械，结合创新、便捷的信贷和越来越贴近农村实际的采购体验。
自2024年合作开始以来，通过Broto已销售七台YANMAR机器，交易额近800万雷亚尔。 所购设备包括功率从24到75马力的拖拉机，甚至还有微型挖掘机——这些设备传统上用于建筑行业，但越来越多地应用于农业。 销售面向圣保罗、米纳斯吉拉斯、马托格罗索、圣卡塔琳娜、巴伊亚和伯纳普尔的农户，展示了全国范围的影响力以及数字化在农业中的吸引力。
根据Broto对超过10万名农户的调查，43%的受访者已经使用市场作为农业产品和服务信息的来源。 这表明行为发生了显著变化：即使购买未在网上完成，数字环境也会直接影响生产者的决策。
与YANMAR的合作一直非常特别。这是一家与我们一样，将技术和可持续性融入基因的公司，这些都是家庭农业发展的关键支柱。对于Broto来说，拥有将创新、效率、减缓环境影响、生产力和食品安全结合在一起的合作伙伴至关重要，"弗朗西斯科·罗德尔·马丁内斯"（Francisco Roder Martinez）是平台Broto的执行董事兼创始人之一，他强调道。
这也不足为奇，YANMAR 是我们在市场上为其创造机会最多的公司之一。从2025年1月至4月产生的潜在客户数量比2024年最后一个季度多出超过10%。
除了方便访问机器外，该平台还为生产者提供数字信贷服务，如融资模拟、成本请求、CPR和Pronaf，所有操作都简便安全。 Broto推动的数字化旅程的另一个优势在于基础设施：该平台被认为是巴西农业中速度最快的，基于测试结果Google PageSpeed Insights，配备尖端技术以保障数据和交易的安全。
合作关系在YANMAR与家庭农业生产者的关系中尤为重要，这一群体构成了Broto的很大一部分基础。 这些生产者寻求高效的机械化，但同时希望具有合理的成本效益和真正满足他们需求的技术。
“与Broto的合作使YANMAR与家庭农业的关系更加紧密，家庭农业是我们运营的优先事项。我们拥有一系列强大的紧凑型拖拉机和设备，完美适用于较小的农场，但这些农场需要高生产力。数字渠道扩大了我们的影响力，并与高度参与且开放创新的受众建立了联系，”YANMAR南美洲市场营销主管伊戈尔·索托（Igor Souto）表示。
YANMAR 与 Broto 之间的合作也反映了一种全国性的趋势。 根据平台，圣保罗州和米纳斯吉拉斯州的机械设备搜索量占26%。 “对YANMAR产品的报价请求支持这一数据：通过Broto产生的潜在客户中，有35%来自这些州。Martinez表示，这些数字可能反映了这些地区高密度的技术化物业和良好的农村连接水平。”
另一个相关数据显示，来自Broto的YANMAR产品报价请求中有48%来自年龄在25至44岁的生产商——这是一个日益数字化的群体，关注机器性能，愿意以自主和高效的方式进行线上交易。
Broto 正在扩大其作为农业数字化重要推动者的作用。 自成立以来至2025年4月，该平台已促成超过93亿雷亚尔的交易，并在与生产者的关系方面采取了新的策略，如专属数字展会、定向媒体以及整合内容、技术培训和信贷解决方案的工具，融入采购流程。
我们相信数字农业的未来远不止一个市场。我们的目标是陪伴农户在门前之前、期间和之后，不仅在他们需要时提供产品，还提供信息、知识、信贷、保护和创新的途径。这就是我们所看重的角色：作为农业数字化转型的推动者，直接影响农场的生产力和可持续性，Martinez强调。
随着企业合作关系的加强，预计在未来的周期中农业机械的数字销售数量将增长，巩固这一模式作为一种有效、安全、便捷的途径，以扩大农业机械化，并将创新解决方案的供应商与巴西农民的实际挑战更紧密地联系起来。
我们不断寻找新的工作方式，始终跟随市场趋势，并与像Broto这样的战略合作伙伴携手合作。这种联系对于我们以更快、更贴近、更创新的方式将我们的解决方案带给越来越多的生产者至关重要，" Souto最后说道。
