在一个日益动态和竞争激烈的市场中，中大型企业面临着不断优化销售举措以确保可持续增长并超越竞争对手的持续挑战。 这些企业的运营复杂性和扩展范围要求采用复杂且结构合理的方法，以有效提升销售，也就是说，具有生产性、效率和质量。 识别和实施经过验证的实践对于提升商业绩效和最大化投资回报至关重要。
从市场的详细分析到销售团队的培训，再到先进技术的引入，每个方面或元素在构建强大的销售管道和打造差异化价值主张方面都发挥着关键作用。 采取一套战略行动可以改变企业与客户的关系以及其销售运营的方式。
因此，太阳是一家专门从事制定和实施战略规划的咨询公司，重点介绍大中型企业提升销量的5个主要步骤，专注于市场的增长和相关性。 查看
1 - 制定明确而独特的价值主张：价值主张既是企业战略的一个方面，也是任何有效销售策略的核心。 成功的企业能够清晰、明确地表达其独特之处，以及其产品或服务如何解决客户的具体问题。 简而言之：为什么有人应该购买您的产品或服务，而不是您的直接竞争对手提供的？
2 - 确定市场定位并保持一致性：同样具有战略意义，这一方面源于多种变量的结合，其中一种是恒定的，其他的则可能根据情境、受众、渠道、场合、展示、功能等属性和/或差异而变化。 关于定价，必须保持一致，也就是说，不能同时是最便宜的、最贵的，或其他任何一种，或每天都不同。 就像需要将定价与其产品和服务的差异化以及市场上存在的其他一切进行平衡一样；
3 – 整合营销、销售、身份识别和管理：你知道那句英文“walk the talk”吗？ 因此，我在咨询公司中创建的第一个标语之一，也是适用于任何企业的标语是：“让你的业务践行你所讲的品牌。” 用葡萄牙语说得好：“让你的品牌兑现它所承诺的。” 沟通、团队、管理和品牌需要协同运作。 如果其中一门课程失败，另一门就无法弥补。
4 – 关注重要的事情 – 客户和体验要做到正确，承担你的错误，解决问题，超越你自己设定的期望，也就是说，让你的包装打开，让你的产品到达，接听电话，解决投诉，退还取消订单的款项，收取你公布的价格等。 即使在过去几十年的企业发展中取得了所有的进步，也没有什么能超越“基础扎实、做得好的事”。
5 – 了解销售涉及方法论、测量和纪律策略各组成部分的执行需要有条理地组织，制定明确的流程，以确保所有相关人员理解他们的责任、目标、指标、时间和步骤、激励机制以及因果关系的后果。 如果一个选择只解决短期问题，可能会危及中期和长期。 什么是项目的成功，收集数据和信息，进行调整，始终如此。 明白每一天、每一周、每一个月和每一年，一切都重新开始。 而且财务预测几乎从不考虑回归均值。
Max Bavaresco 认为，提升中大型企业的销售额需要一种超越传统做法、具有战略性和多方面的方式。 战略家指出：“通过深入分析市场、优化价值主张、投资团队培训、采用先进技术以及协调营销与销售，企业可以建立稳固的可持续增长基础。适应变化和不断创新的能力对于保持竞争力也至关重要。”
