了解 5 個創新和策略步驟,讓您的公司能夠利用銷售額

在日益活躍和競爭激烈的市場中,大中型企業面臨著優化銷售計劃以確保永續成長和克服競爭的持續挑戰。這些公司的營運複雜性和覆蓋範圍擴大,需要複雜且結構良好的方法來有效利用銷售,即高效、高效和優質。識別和實施經過測試且經過驗證的做法對於提高業務績效和最大化投資回報至關重要。. 

從詳細的市場分析到銷售團隊授權和先進技術的結合,每個方面或要素在建立強大的銷售管道和創建差異化的價值主張方面發揮著至關重要的作用。.

馬克斯‧巴瓦雷斯科 (Max Bavaresco),創辦人兼執行長 索內, 重點介紹專門從事制定和實施策略規劃的顧問公司 槓桿化大中型企業銷售的5個主要步驟, ,關注市場的成長和相關性。檢查:

1 制定明確且獨特的價值主張: 價值主張既是業務策略的一個方面,也是任何有效銷售策略的核心。成功的公司可以清楚、客觀地闡明它們的獨特之處以及它們的產品或服務如何解決特定的客戶問題。簡而言之:為什麼有人應該購買他們的產品或服務而不是他們的直接競爭對手提供的產品或服務?;

2 定義市場定位並保持一致性: 同樣具有策略性的是,這方面可以追溯到變數的組合,一個是恆定的,其他可能會根據上下文、受眾、管道、場合、演示、功能以及其他屬性和/或差異而變化。它涉及定價,定價必須一致,也就是說,定價不能是最便宜的、最昂貴的,也不能同時或每天出現任何其他情況。正如有必要將定價與其產品和服務的差異以及市場上存在的所有其他東西相等一樣」;

3 '行銷、銷售、身分和管理之間的整合: 你知道英語中的這句話「walk the talk」嗎?因此,我在諮詢中創建的第一個為任何公司服務的口號是:“讓你的企業走你所說的品牌”。用好英語:“讓你的品牌兌現它的承諾”。溝通、團隊、管理和品牌需要以交響樂的方式運作。如果其中一個學科失敗,另一個學科就無法彌補」;

4。 專注於重要的事情和客戶體驗:糾正並承擔你的錯誤,解決問題並超越你自己產生的期望,也就是說,打開你的包裝,你的產品到達,接聽電話,解決投訴,退還取消的銷售的錢,涵蓋即使過去幾十年在商業方面發生了種種演變,沒有什麼比基本的東西更勝一籌,製作精良了」;

5 ^ 銷售涉及方法、測量和紀律:需要組織構成策略的部分的執行,制定明確的流程,以確保所有相關人員了解自己的責任、目的、目的、時間和行動、激勵機制以及因果後果。如果一個選擇解決了非常短期的問題,那麼很可能會危及中長期。倡議的成功是什麼,收集數據和信息,始終進行調整。了解每一天、每一周、每一個月、每一年,一切都會重新開始。.

馬克斯·巴瓦雷斯科 (Max Bavaresco) 表示,利用大中型公司的銷售需要超越傳統做法的策略性和多方面的方法。策略家強調,「透過對市場進行深入分析、完善價值主張、投資團隊賦權、使用先進技術以及協調行銷和銷售,公司可以為永續成長奠定堅實的基礎。適應變化和不斷創新的能力對於維持競爭力也至關重要」。.