2015年，费利佩·奥蒂的轨迹发生了剧烈的转变。 当时，他在一家车辆保护公司担任顾问，深度参与业务的增长。 然而，费利佩发现自己被上级欺骗，发现他们涉及欺诈行为。 于是他决定离开公司和他所从事的行业。 仅仅25岁，费利佩离开了巴拉那州的马林加，搬到了圣埃斯皮里图州的维多利亚，寻求新的机会和重新开始。
六个月来，费利佩在巴西伊塔帕伊市的首都从事数字营销工作，协助一家网约车司机公司招募新员工。 就在这段时间，他突然领悟到：他所采用的数字策略可以成功应用于他之前工作的销售行业。 这一发现促使他返回马林加，将他的想法变为现实。 没有自有资金，费利佩向一位成为业务投资合伙人的同事借了1万雷亚尔，回到马林加，开设了一个办公室，投资了1,500雷亚尔，并在2016年创立了智能分段一家旨在优化任何个人或企业通过互联网销售产品和服务流程的公司，帮助他们提升销售业绩。
该公司的第一款产品是Segsmart 营销它被创建出来以通过推荐系统来增强销售。 企业可以注册他们的产品和服务，任何人——成为数字影响者或普通人– 可以推荐这些产品。 在这种体系中，企业主和指标都能获益：前者通过增加销售，后者通过透明且可追踪的佣金。 在运营的前四年里，当SegSmart主要作为Proteauto的工具——一个非营利性车辆保护协会——时，该工具使公司会员从1,060人增加到超过8,000人。 今天是三万七千。
由于成功，2018年，Proteauto的总裁向SegSmart投资了10万雷亚尔，推出了一项额外功能，推动了业务的发展：他们创建了第一个车辆自检应用程序，用户按照指示拍照并上传到工具中。 这使得销售数量增加了三倍，从一月的50台跃升至二月的150台。 在2020年，公司意识到该市场的巨大潜力，并由于企业的需求，脱离了Proteauto，推出每月订阅计划，价格为169雷亚尔。
到今年年底，SegSmart的预期收入为2000万雷亚尔，用户数达到100万。 乐观主要归功于发布了SegSmart Web Plus，一个用于WhatsApp Web的扩展程序，改变了客户管理销售的方式。 优化联系人管理的解决方案使客户能够批量发送消息、创建快速和个性化的回复、连接CRM并通过WhatsApp Web管理销售漏斗。 投入初始资金20万雷亚尔后，新的工具于2023年1月开始测试，仍以最小可行产品（MVP）形式运行，影响了超过八千人，他们下载了该功能进行为期三天的免费试用。 其中，3.615人订阅了每月收费59雷亚尔的工具，转化率超过43%。
从 14 岁男孩到未来的千万富翁
如果费利佩·奥托尼的“尤里卡”时刻是在从销售员转变到数字营销领域的过程中，那么创业的火花早在青少年时期就已经出现了。 奥托尼的父母是米纳斯吉拉斯州蓬特诺瓦市的商人，他的第一次经历是在12岁时。 为了买一台游戏机，父亲建议他转售袜子，用利润购买自己的游戏。 工程项目非常成功，他赢得了更多的客户。 但是，由于实践影响了学习，父亲命令停止。 14岁时开始洗车。 从家庭的车辆开始，扩展到邻里。 16岁时，他在一家建筑公司的财务部门工作。
在建筑公司获得的正式雇佣时间很短。 为了搬到他的女友的家乡马林加，他决定寻找一个能让他工作更灵活的替代方案。 在19岁时成为Serasa Experian的顾问，并开始为负债企业销售解决方案。 他于2010年搬到马林加，2012年开始涉足卡车保护销售。 现在，随着市场规模的不断扩大和巨大的潜力，下一步目标是在2025年前实现4.9亿雷亚尔的收入，并将客户基础扩大到1000万，通过平台实现增长和更高的收入，同时投入更少。 证明即使面对挑战和失望，也能凭借决心、创新和清晰的未来愿景，从零开始建立一个帝国。
