巴西的美容和化妆品市场呈现出显著增长，根据巴西个人护理、香水和化妆品工业协会（ABIHPEC）的数据显示，2023年销售额增长了5.8%。 预计该行业将在2024年达到331.4亿美元，预计到2029年将扩展至440.3亿美元，根据Mordor Intelligence的调查。
在这个市场的积极氛围推动下，并受到整体健康和透明价值观的启发，2008年成立了Alva，旨在提供天然的个人护理产品，基于纯净、质量、实用性和责任感的原则。 虽然在市场上与其他品牌相比具有明显的优势，但去年在在线商务方面面临巨大挑战，因为它属于一个竞争激烈的类别，主要玩家垄断了整个市场。
为了提升在平台上的业绩，阿尔瓦决定寻找一家专门从事零售媒体的机构，零售媒体是一种在市场中有针对性地推广产品的广告策略，旨在直接在购物地点增加销售。 这就是他选择ProfitlogiQ的原因，ProfitlogiQ是一家专注于通过人工智能进行优化的零售媒体代理机构。
“与 ProfitlogiQ 的合作对 Alva 来说是一个重大改变。我们能够实施 360° 策略，这不仅提高了我们的知名度，而且还帮助我们获得新客户并留住现有客户，”Alva 首席财务官 Alexandre Luz 说。
制定的策略旨在提高品牌知名度、获取新用户，并为黑色星期五等重要季节做好准备。 “阿尔瓦具有巨大的增长潜力，已被释放出来，我们远远超出了品牌最初的细分市场。这一切都得益于实施的零售媒体的具体策略。我们的目标不仅是让销售额增长，还要确保品牌获得显著的投资回报，”ProfitlogiQ巴西区经理Alexandra Avelar强调。
结果令人印象深刻。 与2023年8月的前一时期相比，在2023年11月的黑色星期五期间，阿尔瓦的销售额增加了56倍，订单数量增长了70倍。 在行动期间，该品牌成为香体剂类别中销量最高的品牌，直接与市场上的大型传统公司竞争。 产品销售额仍然增加了22倍，广告投资回报率（ROAS）达到了183%。 此外，每次转化的成本降低了53%，显示出所采用策略的有效性。 在亚马逊重要促销周（Prime Week）期间，销售业绩已超过2023年的黑色星期五，品牌再次位居该类别的领导地位，显示出该品牌仍有很长的增长空间。
根据这些结果，阿尔瓦计划继续扩大其零售媒体业务。 公司已经开始准备使用Amazon DSP进行广告活动，并计划推出新的产品线，包括一款儿童产品和一款防晒产品。 今年，阿尔瓦将再次利用黑色星期五的季节性，期待更为激进。
“我们迄今取得的成功仅仅是一个开始。我们很高兴在 ProfitlogiQ 的支持下探索新的机遇并在零售媒体领域继续发展”，Alexandre Luz 总结道。
