追求更高利润不仅仅是增加销售量，而是以更高效的方式进行销售。 能够分析成本、智能调整定价并消除浪费的企业，能够在不影响质量的情况下扩大业绩。 根据OTRS集团的一份报告，自动化业务流程的企业节省了最多23%的时间，并实现了19%的更快增长，显示出运营优化对盈利能力的直接影响。
确定更有利可图的产品并调整定价
第二卢卡斯·科德里，创始人IZE商业管理以及盈利增长方法（Método IZE）的创始人，许多企业在不了解哪些产品和服务带来最大财务回报的情况下亏损。 在考虑增加销售之前，了解所销售的产品是否真正带来利润是至关重要的。对贡献边际和盈亏平衡点的详细分析对于确定哪些产品或服务值得保留，哪些需要调整或停止，是必不可少的，解释道。
A IZE 直接从事战略定价，帮助企业制定确保盈利和竞争力的价格。 一个常见的错误是仅根据成本定价，而不考虑市场定位、客户的价值感知和需求弹性等因素。采用结构化定价的企业能够在不失去消费者的情况下提高利润率，补充道。
根据热图利奥·巴尔加斯基金会（FGV）的一项研究，采用基于客户感知价值的定价策略的公司可以将其利润率提高 15%，同时又不会失去竞争力。
减少浪费并利用技术进行优化
运营浪费是侵蚀企业盈利能力的主要因素之一。 低效的流程、返工以及对固定成本缺乏控制可能会大幅度降低利润率。 根据麦肯锡公司的报告，自动化技术的实施可以将生产率提高最多20%，消除不必要的开支并改善运营效率。
“财务管理、库存控制和绩效分析软件有助于做出更明智的决策。数字化可以精确监控关键财务指标，确保可持续和可预测的增长，”该经理说。
采用这些策略的企业表明，有可能在不影响客户交付的情况下提高盈利能力。 “价格调整、消除浪费和智能使用技术是企业实现可持续增长的关键支柱，”他总结道。
