影响力营销应当从一种创意赌注转变为一种具有战略性、可衡量且以数据为导向的渠道。 这是BrandLovers在过去三个月中分析超过1,500位创作者创作的2,300多条内容后得出的主要结论。
通过对超过17个在Instagram和TikTok上进行的活动的分析，公司识别出了明确的表现模式，这些模式有助于基于证据回答在与创作者合作中什么真正有效——以及什么绝对行不通。 剧透：曾参与过之前活动的创作者比新手更有可能完成任务。
“影响力营销在增长，但在对待这一渠道时仍需成熟，不能像对待其他媒体渠道那样严格。仅凭直觉或魅力操作已不再可行。数据证明，影响力也是一门科学，懂得用智慧运用它的人将领先一步，”品牌爱人（BrandLovers）首席执行官兼创始人拉法·阿维拉（Rapha Avellar）表示。
以下是主要发现：
激活相同的创作者——看看你的表现如何提升
“我们为每个广告系列尝试一个新创作者”的逻辑根本行不通。 相反。 BrandLovers的数据表明，曾参与过以往活动的创作者带来更好的效果：平均每个粉丝的观看次数多出54%，CPV低9%，在后续80%的激活中，互动也更为稳定。 此外，第二次活动的平均参与度提高了约10%，客户提出的调整请求数量也有所减少（从第一次激活的20%降至第二次的17%）。 对流程的熟悉、对品牌的理解以及内容风格的微调解释了这一性能的飞跃。
在错误的时间发布会导致性能下降高达30%
尽管超过一半的内容在20点到23点之间发布，但观看高峰发生在12点到15点之间，此时间段的帖子中位观看量最多增长30%。 数据更具表现力，当观察到在Instagram上下午1点发布的帖子平均产生2,791次观看，而晚上8点发布的帖子则为1,925次——覆盖率效率差异达45%。 仅仅调整时间安排，就能在大量创作者参与的活动中带来数百万的额外观看次数，而无需增加任何投资。
在Instagram上，拥有2万到7万粉丝的范围是最有效的
拥有2万到7万粉丝的创作者在Instagram上提供最低的CPV，在所有效率指标上表现优异：每位粉丝的观看次数、互动率和转化率。 尽管如此，它们仅占广告活动中活跃基础的12%，这是创作者经济中最有效的群体之一被低估的明显信号。 这个团队提供了完美的“漏斗中段”：已经建立了社区，但仍然表现得像在增长一样。是创作者营销的最佳点，拉法如此评价。 在这个范围内，平均CPV为0.16雷亚尔，比总体平均低20%，参与率约为12%，略低于总体平均（14%），但仍具有高度竞争力。 即使在活动中的参与度较低，该群体仍占再雇用的34%，显示出结果的一致性。
结合生成和频率以有目的地提升性能
18至24岁创作者在观看次数中领先——即使在粉丝数相近的账号中也是如此——尤其是在每周发布频率超过三次的情况下。 在这种情况下，平均观看次数比发帖频率较低的账号多15%。 然而，这并不意味着只有年轻人才能取得成果。 25至34岁（千禧一代）的创作者表现出最佳的参与率，表明与观众的关系更为深厚，互动也更为优质。
BrandLovers的数据表明，发布频率具有直接影响：每周至少发布三次的创作者，其表现比平均水平高出最多15%。 在25到34岁之间的用户群体中，尽管绝对观看次数较为有限，但每篇帖子所获得的真实互动（如评论和分享）水平更高。 也就是说，研究显示，理想创作者的选择不仅取决于魅力或美学，还取决于代际、频率和活动目标之间的匹配。 “即使在不同年龄段之间的影响差异已明确，年龄和发帖频率等变量在选角决策中仍未充分利用，这代表着一个明显的优化机会，”Avellar提醒道。
总之，这些发现清楚地表明，科学可以——也应该——指导影响力营销的策略，毕竟，合理应用的数据可以使活动更精准，投资更高效，结果更可预测。 “有了这些洞察，我们就能解放创作者的即兴发挥，帮助品牌打造更相关、更有策略性、更可预见的活动。这是影响力程序化广告逐渐成型的具体体现，”拉法总结道。
