2023年巴西的增长率为8%，预计到2025年收入将达到2247亿雷亚尔，联盟营销已成为数字经济中的战略关键。 实际上，该模型就像一个去中心化的销售网络。 品牌创建他们的计划并与联盟伙伴建立合作关系，也就是说，个人或法人通过推广产品和服务以换取结果佣金。 这意味着支付仅在转化后进行，无论是点击、潜在客户还是销售。
对于Hugo Alvarenga，合伙人兼联合首席执行官八面向企业的端到端数字解决方案生态系统，普及联盟市场的准入，消除小型企业使用的误解，是加快数字化转型、使业务更具包容性和竞争力的下一步。 “长时间以来，联盟营销一直被视为大型企业拥有强大数字运营的专属策略。然而，这一局面已经发生了不可逆转的变化，”这位高管解释道。
“这种基于绩效的模式被认为是最具成本效益、可扩展性和高效性的一种解决方案，适用于各种规模的品牌，尤其是寻求可预见性、投资回报和可持续增长的中小企业，”阿尔瓦伦加强调。
对他来说，除了对品牌的益处外，值得强调的是，这一模式也具有重要的社会影响，因为任何拥有手机和互联网接入的人都可以成为加盟商并创造收入。 数据显示支持这一观点，因为在巴西，已有超过三千万的人注册在联盟平台上，使该国成为世界第二大市场。
以下是五个宝贵的建议，适合那些希望以战略方式探索这一模式的人：
首先从细分领域的影响者和微型创作者开始对于中小企业，与微型影响者和专业内容创作者的合作通常具有极高的性价比。 他们在特定社区中具有高度的信誉，因为他们的受众将他们视为“同辈”，而不是遥远的名人。这种认知增强了对推荐的信任，这在决策漏斗中至关重要，阿尔瓦伦加这样描述。
使用可靠的联盟平台联盟平台充当品牌与联盟者之间的中介，提供技术、安全性以及已建立的影响者和内容创作者基础。 这些工具还提供监测和分析结果的功能，并允许各种规模的企业以简单和安全的方式进入这个生态系统。
对于专家来说，主要的好处包括支付和佣金的自动化，以及轻松扩展多合作伙伴的推广活动。 “成熟的平台非常适合品牌在控制行动的同时扩大覆盖范围和参与度，”他解释道。
从一开始就细分您的广告系列
目前可用的技术允许细分受众、测试渠道并实时跟踪表现。 阿尔瓦伦加表示，理想的做法是利用这些资源来优化广告活动，识别最有效的联盟成员，并更好地分配预算。 “有效的细分可以避免资金浪费。表现最好的广告活动是那些在正确的渠道向正确的人传达正确信息的活动，”他强调。
4. 以透明度和与加盟商的关系为重点与联盟伙伴的合作不仅仅是简单的佣金。 执行官解释说，缺乏透明度可能导致士气低落，甚至使最优秀的推广者远离，因为联盟营销的成功与信任密切相关。
“制定明确的规则，提供公平的佣金，并与合作伙伴保持持续沟通。”联合首席执行官表示，这将增强参与度并改善整体网络的表现，他还补充说：“请记住，一个信息充分、积极主动且受到尊重的联盟成员，往往会成为品牌的真正大使。”
超越转化：可见性同样重要除了直接带来销售外，联盟营销也有助于提升品牌知名度。 根据Mediakix的一项调查，81%的采用这种策略的公司表示他们扩大了客户基础。 因此，频道也是吸引新受众和扩大企业影响力的强大工具。
“并非所有联盟市场的行动都必须直接带来销售才能被认为有价值。联盟营销也在客户旅程的发现阶段发挥作用，”阿尔瓦伦加总结道。
