根据Sebrae在2023年进行的一项调查，巴西以及巴西人是最积极寻求创业的群体之一。 我们在全球创业者排名中位列第八，30.1%的成年人口涉足商业领域。 在2024年，根据另一项GEM研究，这一数字上升至33.4%，占我们人口的三分之一。 这些数据表明巴西人日益增长的创业意愿和尝试是显著的。 然而，许多企业在行动时缺乏指导，这对它们的增长和财务可持续性产生了非常负面的影响。
虽然反思导致巴西这一数字如此之高的原因很有意义，但我们需要加强对该行业内死亡率分析的关注。 根据2022年由IBGE进行的一项研究，例如，巴西有60%的企业在经营五年后无法存活。 对所有寻求创业的人来说，这是一个非常令人震惊的事实：尽管巴西人拥有非常强烈的创业精神，但许多人对结果感到失望，除了宣布企业破产之外别无选择。 但是，为什么会发生这种事？
根据Sebrae进行的另一项研究，基于RFB的数据以及2018年至2021年间进行的实地调查，导致企业失败的三个主要因素是：个人准备不足、企业规划不善和企业管理不善。
一方面，巴西人寻求创业，这应当受到赞扬。 然而，缺乏适当规划和个人准备的创业大多只是白白浪费资金。
从营销的角度分析大多数企业，许多没有差异化，必须理解的是，拥有一个或多个差异点，现今对于开始在这条“创业高速公路”上前行来说，是至关重要的。
举例来说，假设一个潜在客户正在寻找一件衬衫。 在两家公司之间，其中一家公司在其价值观、支付方式甚至环保行动方面具有差异。 另一方面，第二家公司最近成立，没有差异化优势，而且支付方式比竞争对手更为严格。 显然，最终消费者肯定会选择第一种选择。
没有差异化的品牌将被视为商品。 只是不同的地方销售相同的“米和豆子”，没有竞争优势，没有吸引力。 这也在由Think Consumer Goods进行的另一项研究中得到证实，该研究由谷歌公布，发现64%的巴西人没有偏爱的品牌，在选择产品时会考虑价格和个人价值等因素。
在Z世代（Gen Z），即1995年及以后出生的人群中，品牌不忠诚度高达65%，根据调查。 可以从这项调查中推断出，巴西人，尤其是这一代人，将会寻找与他们价值观相符的品牌，可能会放弃在大型连锁店购物，转而选择那些在消费者眼中具有独特优势的小型企业。
这种情况表明，如果你没有差异化，潜在客户将会放弃在你的商店购买，转而去拥有这些个性化特点的竞争对手那里。 今天的市场变得复杂，因此，试图将产品作为商品销售的品牌将无法繁荣。
有些人在销售一双鞋，而另一些人在销售耐克的跑步鞋，这些鞋子在一家致力于可持续发展、慈善行动和社会责任的连锁店中销售，注重客户体验，重视人文价值，具有有目的的数字化参与等。 一切都取决于你如何定位自己以及如何与同行区分开来。
