根据Sebrae在2023年进行的一项调查, 已发现巴西是, 因此, 巴西人, 他们是最积极寻求创业的民族之一. 我们在全球创业者排名中位居第八, 有30,1%的成年人口涉及商业世界. 在2024年, 根据另一项GEM研究, 这个数字上升到33,4%, 占我们人口的三分之一. 这些数据表明巴西人日益增长的创业欲望和尝试是显著的. 然而, 许多最终在没有指导的情况下采取行动, 什么影响, 非常消极的方式, 这些企业的增长和财务可持续性.
虽然对导致这个数字在巴西如此之高的原因进行思考很有趣, 我们需要加强对行业内死亡率分析的关注. 在2022年由IBGE进行的一项研究中, 作为例子, 巴西60%的企业在经营五年后无法存活. 对所有寻求创业的人来说，这是一个非常令人震惊的事实：尽管巴西人拥有非常强烈的创业精神, 许多人对结果感到失望，除了宣布企业破产之外没有其他出路. 但是, 为什么会发生这种情况?
根据Sebrae进行的另一项研究, 根据2018年至2021年间进行的现场调查和RFB的数据, 导致企业失败的三个主要因素是：个人准备不足, 业务规划不善和业务管理不善.
一方面, 巴西人寻求创业, 这应该受到表扬. 然而, 没有充分规划和个人准备的创业只会导致, 在大多数情况下, 在浪费金钱.
从营销的角度分析大多数企业, 许多没有差异化, 理解拥有一个或多个差异化因素是必要的, 目前, 在创业之路上开始行走是至关重要的.
为了举例, 假设一个潜在客户正在寻找一件衬衫. 在两家公司之间, 其中一个在其价值方面具有差异化, 支付方式甚至包括面向环境的行动. 相对而言, 第二家公司最近成立, 没有差异和, 此外, 展示比竞争对手更严格的支付方式. 显然，最终消费者会选择, 绝对, 第一个选择.
没有差异化的品牌将被视为商品. 只是销售相同“米和豆子”的不同地点, 没有竞争优势, 没有吸引力. 这也在由Think Consumer Goods进行的另一项研究中得到证实，并由谷歌公布, 发现64%的巴西人没有偏爱的品牌，他们在选择产品时会考虑价格和个人价值等因素.
在Z世代（GenZ）, 由1995年及以后出生的人组成, 对品牌的不忠达到65%, 仍然符合调查. 可以从这项调查中推断出巴西人, 主要是这一代, 寻找与您的价值观一致的品牌, 可以放弃在大型连锁店购物，转而选择一家在消费者眼中具有吸引力的特色小企业.
这种情况表明, 如果你没有差异化, 潜在客户将停止在您的商店购买转而去拥有这些个性化特点的竞争对手. 今天的市场变得复杂和, 因此, 以商品为销售对象的品牌无法繁荣.
有人在卖一双运动鞋, 其他人出售耐克的跑鞋, 在一家致力于可持续发展的连锁店, 团结行动与社会责任, 专注于客户体验, 人类价值的提升, 数字参与有目标, 等. 一切都取决于你如何定位自己以及如何与同行区分开来.
