长时间以来，影响力市场上形成了一种逻辑：将产品送给创作者，然后几乎总是暗示性地期待他发布一些内容作为回报。 没有合同。 无任何保证。 没有报酬。
他们称之为策略。 但实际上，所看到的是一种伪装成合作的模式，最终使创意工作的剥削变得正常化。
这是大规模的种子传播，发送数千个套件，希望在不付费的情况下获得曝光。 这是一种在许多品牌中已成为常态的做法，但到2025年，随着创作者经济的成熟和数据的可用性，值得质疑这种逻辑是否仍然有意义。
剧透：不做。
在BrandLovers，我们进行了一个模拟，将传统的种子模型与结构化、付费并由验证过的创作者执行的活动进行了比较。 情景如下：
- 播种：已发出1亿套，平均物流和产品成本每套80雷亚尔。 结果？ 不到5%的网红发布了内容。 平均覆盖人数为每个内容400人，总共影响了约200万人。 估算的CPV为2.66雷亚尔。
- 与付费创作者合作的结构化活动：预算相同（700万雷亚尔），但在数千名具有细分受众和实际投放率的创作者之间分配——真正的媒体活动。 每篇平均支付400雷亚尔，我们保证大约有4000次浏览，总浏览量超过4000万次。 在这种情况下，PPV低于0.18雷亚尔。 也就是说，比播种活动的金额低了2.48雷亚尔。
这些数字说明了什么？ 坚持免费模式代价昂贵。 在效率、声誉和实际影响方面的成本。
内容就是工作。 工作需要得到报酬。
这不仅仅是媒体效率的问题。 关于尊重。 这也关乎与那些自称“支持创作者”的品牌的言辞保持一致，但实际上仍将网红视为为生成自发媒体而工作的志愿者。
每个内容都涉及策划、执行、编辑和展示。 认为“产品本身已足够支付”的想法忽视了所交付内容的复杂性和价值。 难怪市场对此做出反应。
创作者们正在表达立场，谴责这种模式已过时。 观众也变得越来越敏锐，开始意识到谁真正重视幕后的人，谁只是为了低价的收视率。
风险不仅仅是交付不足。 与重要的人在一起才是最珍贵的。
大规模播种无法控制，因为没有可靠的叙事。 实际上，没有品牌安全，更没有真正的衡量。
在我们进行的模拟中，通过种子生成的内容大多是静态照片，没有故事情节，互动率极低，也没有任何信息控制。 已有的结构化广告活动提供了具有叙事性的视频、社会证明和品牌背景，经由人工智能验证并经过安全审查。
而且：参与种子阶段的创作者之间的氛围在许多情况下可能是负面的。 关于剥削和未支付的公众投诉变得频繁。 这削弱了品牌的象征资本，并影响未来与有才华的合作。
这不是关于放弃播种。 关于放弃没有回报的期待。
发送产品可以（也应该）成为策略的一部分，但必须放在正确的位置：作为认知、礼貌的表现或入口。 从不将其作为主要激活途径。
因此，今后行动的指导原则很简单：
- 如果品牌期待交付，它需要提供对等的回报。
- 如果活动依赖于创作者，他们需要成为策略和预算的核心。
探索不是规模。 是迟到。
将创作者视为严肃的媒体不仅仅是正义的问题，而是一个明智的决定。 有合同、简报、保证结果和明确报酬的活动能带来更多成果，减少噪音，产生更大的影响。
由创作者制作的内容应收费。 如果你的品牌还没有意识到这一点，也许是时候不仅要重新审视策略，还要尊重那些让影响力发生的人。
