人工智能（AI）革命不仅仅是在改变游戏。 她正在换棋盘。 在数字营销中，过去以广告活动和点击数衡量的内容，现在转变为相关性、语义和数字信誉。
SEO（搜索引擎优化）这个缩写，曾经听起来技术性强且遥远，如今在人工智能的推动下焕发出新的生命力。 现在，仅仅出现在搜索中还不够。 必须成为答案。 答案必须在与客户的首次接触之前被确认为可靠。
超过一半的搜索已经不再产生点击。 我们生活在一个时代的零点击搜索在突出的摘要和回答框中，所有内容都在谷歌本身提供。 如果您的内容没有在那里显示，可能对决策者来说根本不存在。
购买旅程也发生了变化。 研究显示，70%的B2B买家在到达谈判桌时已经做出决定。 80%的客户在与销售人员交流之前，自己先行探索了80%的搜索路径。 第一印象现在来自于一个算法，而不是一个销售员。
在这个新背景下，正确的问题不是“如何卖得更多？”，而是“如何让已经准备购买的人以权威的身份找到你”？
内容不再仅仅是信息性的，而变得具有战略性。 人工智能能够识别真正的教学者，并惩罚那些只堆砌关键词的人。 这已经被充分证明了。 在由Shopify和G2前SEO专家Kevin Indig进行的一项分析中，评估了超过8000个由人工智能生成的回答。
结果清楚地显示了机器最常引用的来源：
- 维基百科：47%
- 纽约时报、BBC、路透社：35%
- 学术出版物：12%
- 博客和可靠专家：6%
也就是说，为了被人工智能看到和引用，必须在受尊重的环境中建立真正的权威。
在B2B营销中，这可以转化为五个不可或缺的支柱：
- E-E-A-T代表经验、专业知识、权威性和可信度。 没有这个，连算法都不会认真对待你。
- 实体因为人工智能和搜索引擎现在理解概念，而不仅仅是词语。 您的品牌需要与“人工智能”、“自动化”或“分析”等战略主题相关联。
- 品牌建设与搜索引擎优化形成一种必不可少的搭配。 被记住的人，会被寻找。 被寻找的，终将被找到。
- 技术基础设施仍然是必不可少的。 结构化数据、轻量级网站和已索引的内容都起着至关重要的作用。
- 主题集群因为与其押注于零散的文本，不如创建一个内容生态系统。 一个强大的核心与相关子主题相连接，建立语义权威。
归根结底，排名不仅仅是出现。 在首次人与人接触之前影响购买决策。
人工智能迫使我们重新思考数字存在的定义。 不再是推送广告的问题。 关于成为算法认可、买家信赖的源头。
在B2B营销中，数字上看不见就等于无关紧要。 在这个新游戏中，仅仅玩得好还不够。 必须被机器和思想所注意。
