Цифровізація процесу закупівель в агробізнесі стрімко розвивається в Бразилії, і партнерство між YANMAR та Broto, цифровою платформою Banco do Brasil, є ключовим гравцем у цій трансформації. Разом компанії розширили доступ сільських виробників, особливо малих, до компактної, високоефективної техніки, поєднуючи інновації, просте кредитування та процес закупівель, який все більше відповідає реаліям галузі.
З початку партнерства у 2024 році через Broto було продано сім машин YANMAR, що принесло майже 8 мільйонів реалів. Серед придбаного обладнання є трактори потужністю від 24 до 75 кінських сил і навіть міні-екскаватори, які традиційно орієнтовані на будівельну галузь, але все частіше використовуються в сільському господарстві. Продажі здійснювалися виробникам у Сан-Паулу, Мінас-Жерайс, Мату-Гросу, Санта-Катаріні, Баїї та Пернамбуку, що демонструє загальнонаціональний охоплення та привабливість цифровізації в сільському господарстві.
Згідно з опитуванням, проведеним Broto серед понад 100 000 сільських виробників, 43% респондентів вже використовують торговельні майданчики як джерело інформації про сільськогосподарську продукцію та послуги. Це свідчить про значну зміну в поведінці: навіть коли покупки не здійснюються онлайн, цифрове середовище безпосередньо впливає на рішення виробників.
«Партнерство з YANMAR було досить особливим. Це компанія, яка, як і ми, має технології та сталий розвиток у своїй ДНК – важливі основи розвитку сімейного агробізнесу. Для Broto важливо мати партнерів, які поєднують інновації, ефективність, зменшення впливу на навколишнє середовище, продуктивність та продовольчу безпеку населення», – наголошує Франсіско Родер Мартінес, виконавчий директор та один із засновників платформи Broto.
Він додає: «Не дивно, що YANMAR є однією з компаній, для яких ми створюємо найбільше можливостей на нашому ринку. Обсяг лідів, згенерованих з січня по квітень 2025 року, перевищив показник, зафіксований за останні чотири місяці 2024 року, більш ніж на 10%.»
Окрім спрощення доступу до техніки, платформа пропонує виробникам цифрові кредитні послуги, такі як симуляції фінансування, запити на калькуляцію витрат, CPR (Програма планування нерухомості) та Pronaf (Національний сільськогосподарський фонд розвитку сільського господарства), і все це зручно та безпечно. Ще однією відмінною рисою цифрового шляху Broto є її інфраструктура: платформа вважалася найшвидшою в бразильському сільському господарстві, згідно з Google PageSpeed Insights , і оснащена передовими технологіями для безпеки даних і транзакцій.
Це партнерство було особливо важливим у відносинах YANMAR з сімейними фермерами, сегментом, який становить значну частину бази Broto. Ці фермери шукають ефективну, але економічно вигідну механізацію та технології, які дійсно відповідають їхнім потребам.
«Цей альянс з Broto ще більше наближає YANMAR до сімейного фермерства, що є пріоритетом для нашої діяльності. Ми маємо потужний портфель компактних тракторів та обладнання, яке ідеально підходить для невеликих господарств, що потребують високої продуктивності. Цифровий канал розширює нашу присутність і з’єднує нас з високоактивною аудиторією, відкритою до інновацій», – каже Ігор Соуто, керівник відділу маркетингу YANMAR Південна Америка.
Партнерство між YANMAR та Broto також відображає національну тенденцію. Згідно з платформою, на штати Сан-Паулу та Мінас-Жерайс припадає 26% пошукових запитів щодо техніки. «Запити на цінові пропозиції щодо продукції YANMAR підтверджують це: 35% лідів, згенерованих Broto для виробника, надходять з цих штатів. Ці цифри можуть відображати високу концентрацію високотехнологічних об'єктів та хороший рівень сполучення сільської місцевості в цих місцях», — каже Мартінес.
Ще один важливий факт показує, що 48% запитів на цінові пропозиції щодо продукції YANMAR у Брото надійшли від виробників віком від 25 до 44 років — покоління, яке дедалі більше входить до цифрових технологій, уважне до продуктивності машин і готове вести бізнес онлайн, з автономністю та гнучкістю.
Broto розширює свою роль ключового гравця в цифровізації сільського господарства. З моменту свого створення до квітня 2025 року платформа принесла понад 9,3 мільярда реалів та інвестувала в нові стратегії залучення виробників, такі як ексклюзивні цифрові ярмарки, цільові медіа та інструменти, що інтегрують контент, технічне навчання та кредитні рішення в процес закупівлі.
«Ми вважаємо, що майбутнє цифрового сільського господарства — це щось набагато більше, ніж просто ринок. Наша мета — підтримувати виробників до, під час та після продажу продукції, пропонуючи не лише продукцію, коли вона їм потрібна, але й інформацію, знання, кредити, захист та доступ до інновацій. Саме так ми бачимо свою роль: як посередників цифрової трансформації в сільському господарстві, що безпосередньо впливає на продуктивність та сталий розвиток сільських господарств», — підкреслює Мартінес.
Зі зміцненням партнерства між компаніями очікується зростання цифрових продажів сільськогосподарської техніки в наступні цикли, що закріпить модель як ефективний, безпечний та практичний спосіб розширення механізації в галузі та зв’язку постачальників інноваційних рішень з реальними викликами, з якими стикаються бразильські сільські виробники.
«Ми продовжуємо шукати нові способи роботи, завжди стежимо за ринковими тенденціями та співпрацюємо зі стратегічними партнерами, такими як Broto. Цей зв’язок є важливим для нас, щоб ми могли пропонувати наші рішення постійно зростаючій кількості виробників завдяки гнучкості, близькості та інноваціям», – підсумовує Соуто.
