2023 yılında Sebrae tarafından yapılan bir araştırmada, Brezilya'nın olduğu tespit edildi, dolayısıyla, Brezilyalılar, birçok girişimci arayan halklardan biridir. Küresel girişimci sıralamasında 8. sıradayız, 30 ile,%1 yetişkin nüfus iş dünyasıyla ilgileniyor. 2024'te, başka bir GEM çalışmasına göre, bu sayı 33'e yükseldi,4%, nüfusumuzun üçte birini temsil ediyor. Bu veriler, Brezilyalıların girişimcilik arzusu ve girişimcilik çabalarının artışını dikkate değer kılıyor. Ancak, birçoğu yönlendirme olmadan eylemlerini gerçekleştiriyor, ne etkiler, olumsuz bir şekilde, bu şirketlerin büyümesi ve finansal sürdürülebilirliği.
Bunun Brezilya'da bu sayının bu kadar yüksek olmasının nedenleri üzerine düşünmek ilginç olsa da, sektördeki ölüm oranı analizine dikkat çekmemiz gerekiyor. 2022 yılında IBGE tarafından yapılan bir çalışmada, örnek olarak, Brez %60'sı Brezilya'daki şirketlerin beş yıl sonra hayatta kalmıyor. Herkesi çok korkutan bir veri: Brezilyalıların çok güçlü bir girişimcilik ruhuna sahip olmalarına rağmen, birçok kişi sonuçlardan hayal kırıklığına uğrar ve başka çıkış yolu kalmaz, sadece işletmenin iflasını duyururlar. Ama, neden bu oluyor?
Başka bir Sebrae tarafından yapılan çalışmaya göre, RFB verileri ve 2018 ile 2021 arasında yapılan saha araştırmalarına dayanarak, işletmelerin başarısız olmasına neden olan üç ana faktör: yetersiz kişisel hazırlık, yetersiz iş planlaması ve yetersiz iş yönetimi.
Bir taraftan, Brezilyalılar girişimcilik peşinde, ve bu övülmeli. Ancak, uygunsuz planlama ve kişisel hazırlık olmadan girişimlerin oluşturulması sadece sonuç verir, çoğu durumda, boşuna harcanan para.
Pazarlama perspektifinden çoğu şirketi analiz etme, birçoğu fark yaratmıyor, bir veya birkaç ayırt edici özelliğe sahip olmanın anlaşılması gerekir, şu anda, giriş yapmak için bu "girişimci otoyolu"nda yürümek için esastır.
Örnek vermek için, bir müşteri gömlek arıyor hayal et. İki şirket arasında, bir tanesi değerlerinde farklılıklar içeriyor, ödeme yöntemleri ve hatta çevreye yönelik girişimlerde. Aksine, İkinci şirket yakın zamanda kuruldu, farklılıkları yok ve, bunun yanı sıra, rakipten daha katı ödeme yöntemleri sunar. Son kullanıcı seçimi yapacaktır, kesinlikle, birinci seçenek.
Farklılıkları olmayan markalar emtia olarak kabul edilecektir. Sadece aynı "pirinç ve fasulye"yi satan farklı yerlerdir, rekabetçi avantaj olmadan, çekici olmayan. Bu da Think Consumer Goods tarafından yapılan ve Google tarafından yayınlanan başka bir çalışmada da kanıtlanmıştır, Bunun farkına varanlar %64'ünün Brezilyalıların tercih edilen markaları olmadığını ve ürün seçimlerinde fiyat ve kişisel değerler gibi faktörleri dikkate aldıklarını belirtti.
Z Kuşağı (GenZ), 1995 ve sonrası doğanlardan oluşan, markalara sadakatsizlik %65'e ulaşmıştır, hala araştırmaya göre. Bu araştırmadan Brezilyalıların şu şekilde olduğu çıkarılabilir, bu neslin başlıca, markaları değerlerinizle uyumlu olanları arayacaklar, Büyük zincirlerde alışveriş yapmaktan vazgeçip tüketicinin gözünde ilginç farklılıklar sunan küçük bir işletmeye gitme imkanı.
Bu senaryo gösteriyor ki, ayrıca farklılıklarınız yoksa, potansiyel müşteriler işletmenizde alışveriş yapmayı bırakıp bu özelliklere sahip rakip mağazaya gidecek. Bugün piyasalar karmaşık hale geldi, bu nedenle, markalar emtial ürünleri emtia olarak satmayı düşünüyorsa başarılı olamayacak.
Bazıları bir ayakkabı satarken, başkaları Nike koşu ayakkabısı satıyor, bir mağaza zincirinde sürdürülebilirliğe bağlılık, dayanışma ve sosyal sorumluluk eylemleri, müşteri deneyimine odaklan, insan değerlerinin değerlenmesi, amaçlı dijital katılım, vb.. Her şey, nasıl konumlanacağınız ve işinizle aynı şeyi yapanlardan nasıl farklılaşacağınızla ilgilidir.
