Ang digitalization ng agribusiness purchasing journey ay mabilis na sumusulong sa Brazil, at ang partnership sa pagitan ng YANMAR at Broto, ang digital platform ng Banco do Brasil, ay isang pangunahing manlalaro sa pagbabagong ito. Sama-sama, pinalaki ng mga kumpanya ang access ng mga producer sa kanayunan—lalo na ang maliliit na producer—sa compact, highly efficient machinery, pagsasama-sama ng inobasyon, madaling kredito, at isang paglalakbay sa pagbili na lalong konektado sa mga realidad ng larangan.
Mula nang magsimula ang partnership noong 2024, pitong makina ng YANMAR ang naibenta sa pamamagitan ng Broto, na bumubuo ng halos R$8 milyon. Kasama sa mga kagamitang binili ang mga traktora na may 24 hanggang 75 lakas-kabayo at maging ang mga mini-excavator—na tradisyonal na nakatuon sa industriya ng konstruksiyon ngunit lalong ginagamit sa mga aplikasyon sa agrikultura. Ang mga benta ay ginawa sa mga producer sa São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia, at Pernambuco, na nagpapakita ng pambansang abot at apela ng digitalization sa agrikultura.
Ayon sa isang survey na isinagawa ni Broto sa mahigit 100,000 rural producer, 43% ng mga respondent ay gumagamit na ng mga marketplace bilang mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa mga produkto at serbisyo ng agrikultura. Ito ay nagpapahiwatig ng isang makabuluhang pagbabago sa pag-uugali: kahit na ang mga pagbili ay hindi nakumpleto online, ang digital na kapaligiran ay direktang nakakaimpluwensya sa mga desisyon ng mga producer.
"Napakaespesyal ng partnership sa YANMAR. Ito ay isang kumpanya na, tulad namin, ay may teknolohiya at sustainability sa DNA nito, mahahalagang pillars para sa ebolusyon ng family agribusiness. Para kay Broto, mahalagang magkaroon ng mga partner na pinagsasama ang innovation, efficiency, environmental impact mitigation, productivity, at food security para sa populasyon," emphasizes the one platform founder director Francisco Roder of Bro Martinez, executive director at platform.
Idinagdag niya: "Hindi nakakagulat na ang YANMAR ay isa sa mga kumpanya kung saan kami ay bumubuo ng pinakamaraming pagkakataon sa aming marketplace. Ang dami ng mga lead na nabuo mula Enero hanggang Abril 2025 ay lumampas sa bilang na naitala sa huling apat na buwan ng 2024 ng higit sa 10%.
Bilang karagdagan sa pagpapadali ng pag-access sa makinarya, ang platform ay nag-aalok ng mga producer ng mga digital na serbisyo ng kredito, tulad ng mga simulation ng financing, mga kahilingan sa paggastos, CPR (Real Estate Planning Program), at Pronaf (National Agricultural Fund for Agricultural Development), lahat nang maginhawa at ligtas. Ang isa pang natatanging tampok ng digital na paglalakbay ni Broto ay nasa imprastraktura nito: ang platform ay itinuturing na pinakamabilis sa agrikultura ng Brazil, ayon sa Google PageSpeed Insights , at nagtatampok ng makabagong teknolohiya para sa seguridad ng data at transaksyon.
Ang pakikipagsosyo ay partikular na mahalaga sa relasyon ng YANMAR sa mga magsasaka ng pamilya, isang bahagi na bumubuo ng malaking bahagi ng base ni Broto. Ang mga magsasaka na ito ay naghahanap ng mahusay, ngunit matipid na mekanisasyon at mga teknolohiya na tunay na nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan.
"Ang alyansang ito sa Broto ay naglalapit sa YANMAR sa pagsasaka ng pamilya, na isang priyoridad para sa aming mga operasyon. Mayroon kaming isang matatag na portfolio ng mga compact na traktor at kagamitan na perpektong akma sa mas maliliit na katangian na nangangailangan ng mataas na produktibidad. Ang digital channel ay nagpapalawak ng aming presensya at nag-uugnay sa amin sa isang lubos na nakatuong madla na bukas sa pagbabago," sabi ni Igor Souto, marketing supervisor para sa YANMAR South America.
Ang partnership sa pagitan ng YANMAR at Broto ay sumasalamin din sa isang pambansang kalakaran. Ayon sa platform, ang mga estado ng São Paulo at Minas Gerais ay bumubuo ng 26% ng mga paghahanap sa makinarya. "Kinukumpirma ito ng mga kahilingan sa pagsipi para sa mga produkto ng YANMAR: 35% ng mga lead na nabuo ni Broto para sa manufacturer ay nagmula sa mga estadong ito. Maaaring ipakita ng mga figure na ito ang mataas na konsentrasyon ng mga high-tech na property at ang magandang antas ng koneksyon sa kanayunan sa mga lokasyong ito," sabi ni Martinez.
Ang isa pang nauugnay na katotohanan ay nagpapakita na 48% ng mga kahilingan sa panipi para sa mga produkto ng YANMAR sa Broto ay nagmula sa mga producer na may edad sa pagitan ng 25 at 44 — isang mas digital na henerasyon, maasikaso sa performance ng makina at handang magsagawa ng negosyo online, nang may awtonomiya at liksi.
Pinalawak ni Broto ang tungkulin nito bilang pangunahing manlalaro sa digitalization sa agrikultura. Mula nang magsimula ito hanggang Abril 2025, ang platform ay nakabuo ng mahigit R$9.3 bilyon sa negosyo at namuhunan sa mga bagong diskarte sa pakikipag-ugnayan ng producer, tulad ng mga eksklusibong digital fair, naka-target na media, at mga tool na nagsasama ng content, teknikal na pagsasanay, at mga solusyon sa kredito sa proseso ng pagbili.
"Naniniwala kami na ang kinabukasan ng digital agriculture ay nagsasangkot ng isang bagay na mas malaki kaysa sa isang marketplace. Ang aming layunin ay suportahan ang mga producer bago, habang, at pagkatapos ng farm gate, hindi lamang nag-aalok ng mga produkto kapag kailangan nila ang mga ito, kundi pati na rin ang impormasyon, kaalaman, kredito, proteksyon, at access sa innovation. Ito ay kung paano namin nakikita ang aming tungkulin: bilang mga facilitator ng digital transformation sa agrikultura, na may direktang epekto sa pagpapanatili ng produktibo ng Martinez,"
Sa pagpapalakas ng partnership sa pagitan ng mga kumpanya, inaasahang lalago ang mga digital na benta ng makinarya sa agrikultura sa mga darating na cycle, na nagpapatibay sa modelo bilang isang epektibo, ligtas, at praktikal na paraan upang palawakin ang mekanisasyon sa larangan at ikonekta ang mga supplier ng mga makabagong solusyon sa mga tunay na hamon na kinakaharap ng mga producer sa kanayunan ng Brazil.
"Kami ay patuloy na naghahanap ng mga bagong paraan ng pagtatrabaho, palaging sinusubaybayan ang mga uso sa merkado at nagtatrabaho kasama ang mga strategic partner tulad ng Broto. Ang koneksyon na ito ay mahalaga para sa amin upang dalhin ang aming mga solusyon sa isang patuloy na pagtaas ng bilang ng mga producer na may liksi, kalapitan, at pagbabago," pagtatapos ni Souto.
