Në botën e biznesit, suksesi rrallë është çështje rastësie. Zakonisht është rezultat i zgjedhjeve strategjike, kohës së saktë dhe një kombinimi të largpamësisë dhe kapacitetit ekzekutues. Pas shifrave mbresëlënëse, pothuajse gjithmonë fshihet një trajektore e shënuar nga rreziqe të llogaritura, mësime të fituara me mund dhe një këmbëngulje që i reziston cikleve të tregut.
Trajektorja e Marcos Koenigkan, nga Brasília, është provë e kësaj. Në moshën 17 vjeç, ai ndërmori hapat e parë në sipërmarrje duke rishitur piktura nga artistë vendas në Brasília, një veprim në dukje i thjeshtë, por që paralajmëroi aftësinë e tij unike për të identifikuar dhe shfrytëzuar mundësitë e pamjaftueshme nga tregu tradicional.
Hapi tjetër erdhi me guxim dhe strategji: në moshën 19 vjeç, me pak investime, rreth 10,000 rand dollarë, ai hapi agjencinë e tij të parë të pasurive të paluajtshme, duke vënë bast në apartamente horizontale në Distriktin Federal, një segment i injoruar nga lojtarët kryesorë në sektor. Kjo zgjedhje ishte vendimtare: i hapi dyert ngritjes së tij në treg, duke zbuluar shijen dhe vizionin e tij të mprehtë për biznesin.
Vizioni i tij pionier u forcua me krijimin e IBAVI-t (Instituti Brazilian i Vlerësimeve dhe Ekspertizës së Pasurive të Paluajtshme), i cili i parapriu epokës dixhitale duke zhvilluar sistemin e vet për mbledhjen dhe analizimin e të dhënave të pasurive të paluajtshme, diçka inovative për tregun brazilian në atë kohë. Midis viteve 2007 dhe 2014, Koenigkan u bë lideri i padiskutueshëm në sektor. "Unë isha përgjegjës për lançimin e rreth 90% të apartamenteve horizontale të legalizuara në rajon", thekson ai.
Me përvojën e tij të konsoliduar dhe një vizion përpara, sipërmarrësi themeloi MK Group, një kompani holding që përqendron bizneset në sektorë të dallueshëm, por të lidhur nga e njëjta logjikë vlerash: inovacion, pozicionim strategjik dhe zotërim të fushave pak të eksploruara.
Në botën e artit, ai krijoi Catálogo das Artes (Katalogu i Artit ), portali më i madh brazilian për përcaktimin e çmimeve të veprave të artit dhe antikiteteve, duke promovuar prodhimin kombëtar në një treg që lëviz 2 miliardë dollarë rand, sipas Ipea. Në sektorin e pasurive të paluajtshme, ai drejton LK Engenharia dhe MK Participações , të cilat operojnë në projekte banesore dhe tregtare që janë bërë një pikë referimi në pasuritë e paluajtshme në Distriktin Federal.
Në krye të Bankës fintech MEO , ai synon të japë 1 miliard dollarë rand në kredi korporatash deri në fund të vitit 2025, duke përmirësuar aksesin në kapital për kompanitë e mesme. Ai gjithashtu drejton markat Show Self Storage , You Box dhe Brasília Self Storage , të cilat po shfaqen si lidere në ruajtjen inteligjente në një sektor që rritet 15% në vit (ABRASSI, 2023), i nxitur nga zgjerimi i tregtisë elektronike dhe ngjeshja e jetës urbane. Dhe, në fushën e rrjetëzimit me ndikim të lartë, ai drejton Mercado & Opinião , një grup që bashkon më shumë se 900 liderë biznesi përgjegjës për afërsisht 35% të PBB-së kombëtare për biseda dhe diskutime strategjike që ndikojnë drejtpërdrejt në sektorët kryesorë të ekonomisë.
Mercado & Opinião lindi gjatë pandemisë si një iniciativë joformale për shkëmbim midis sipërmarrësve dhe sot është një nga forumet kryesore të debatit strategjik në Brazil. Koenigkan zbatoi kritere rigoroze anëtarësimi, duke pranuar vetëm pronarë dhe drejtues të lartë të kompanive miliarda dollarëshe, gjë që garanton fokus dhe ekskluzivitet. "Çdo takim është një provokim strategjik: si të përmirësojmë bizneset, mjedisin e biznesit, produktivitetin. Çdo gjë që bëjmë ka një këmbë në kapital, sipërmarrje dhe transformimin e ekosistemit të korporatave", deklaron ai.
Takimet u zhvilluan në ngjarje të mbyllura, dhe Konferenca Mercado & Opinião u bë një skenë për diskutime që ndikojnë drejtpërdrejt në sektorët kryesorë të ekonomisë. “Sipërmarrja ka të bëjë me rishpikjen e vazhdueshme të vetes. Mësova se gabimet janë thelbësore për zhvillimin e autoritetit dhe një vizioni gjithëpërfshirës të tregut. Dallimi kryesor qëndron në dëgjimin e klientit, testimin e hipotezave dhe mosfrikën për të ndryshuar kursin”, thotë Koenigkan.
Investimi i tyre në MEO Bank përforcon strategjinë e tyre të dixhitalizimit dhe inovacionit, duke kapërcyer pengesat e sistemit financiar tradicional. Sipas të dhënave nga Anketa e Fintech-ëve të Kreditit Dixhital, e kryer nga PwC dhe Shoqata Braziliane e Kreditit Dixhital (ABCD), vëllimi i kredisë së dhënë nga fintech-ët u rrit me 52%, duke arritur në 21.1 miliardë dollarë rand në vitin 2023.
Grupi MK planifikon të dyfishojë të ardhurat e tij deri në fund të vitit 2025, i mbështetur nga teknologjia, partneritetet e forta dhe fuqia e rrjetëzimit të kualifikuar. "Sekreti është ndërtimi i ekosistemeve që lidhin njerëzit, bizneset dhe idetë, duke transformuar ato që dikur ishin vende të kufizuara të injoruara në mundësi miliarda dollarëshe", thotë biznesmeni.
Brazili po përjeton një moment transformimi ekonomik dhe udhëheqës si Marcos Koenigkan janë në ballë të këtij ndryshimi. Historia e tij nuk ka të bëjë vetëm me numrat, por me strategjinë, vizionin dhe qëndrueshmërinë - përbërës që përcaktojnë sipërmarrësit e aftë për të formësuar të ardhmen e vendit.
