การเปลี่ยนผ่านสู่ระบบดิจิทัลของกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างของธุรกิจเกษตรกำลังก้าวหน้าอย่างรวดเร็วในบราซิล และความร่วมมือระหว่าง YANMAR และ Broto ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มดิจิทัลของ Banco do Brasil ถือเป็นส่วนสำคัญในการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ ทั้งสองบริษัทได้ร่วมกันเพิ่มการเข้าถึงเครื่องจักรขนาดกะทัดรัดประสิทธิภาพสูงให้แก่ผู้ผลิตในชนบท โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ผลิตรายย่อย ผ่านการผสานนวัตกรรม สินเชื่อที่ง่ายดาย และกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างที่เชื่อมโยงกับความเป็นจริงของภาคสนามมากยิ่งขึ้น
นับตั้งแต่ความร่วมมือเริ่มต้นขึ้นในปี พ.ศ. 2567 Broto ได้จำหน่ายเครื่องจักร YANMAR จำนวน 7 เครื่อง สร้างรายได้เกือบ 8 ล้านเรียลบราซิล อุปกรณ์ที่จัดซื้อประกอบด้วยรถแทรกเตอร์ขนาด 24 ถึง 75 แรงม้า และรถขุดขนาดเล็ก ซึ่งโดยทั่วไปแล้วมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมก่อสร้าง แต่ปัจจุบันมีการใช้ในการเกษตรมากขึ้น มีการจำหน่ายให้กับผู้ผลิตในเซาเปาโล รัฐมีนัสเชไรส์ รัฐมาตูโกรสซู รัฐซานตากาตารีนา รัฐบาเอีย และรัฐเปร์นัมบูกู ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการเข้าถึงและเสน่ห์ของการเปลี่ยนผ่านสู่ระบบดิจิทัลในภาคเกษตรกรรมทั่วประเทศ
จากการสำรวจของ Broto ซึ่งสำรวจผู้ผลิตในชนบทกว่า 100,000 ราย พบว่า 43% ของผู้ตอบแบบสอบถามใช้ตลาดกลางเป็นแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการทางการเกษตรอยู่แล้ว ซึ่งบ่งชี้ถึงการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมที่สำคัญ แม้ว่าจะไม่ได้ทำการซื้อทางออนไลน์ แต่สภาพแวดล้อมดิจิทัลก็มีอิทธิพลโดยตรงต่อการตัดสินใจของผู้ผลิต
“ความร่วมมือกับ YANMAR นั้นพิเศษมาก YANMAR เป็นบริษัทที่มีเทคโนโลยีและความยั่งยืนอยู่ในดีเอ็นเอเช่นเดียวกับเรา ซึ่งเป็นเสาหลักสำคัญสำหรับวิวัฒนาการของธุรกิจเกษตรแบบครอบครัว สำหรับ Broto การมีพันธมิตรที่ผสานนวัตกรรม ประสิทธิภาพ การลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ผลผลิต และความมั่นคงทางอาหารสำหรับประชาชน ถือเป็นสิ่งสำคัญ” ฟรานซิสโก โรเดอร์ มาร์ติเนซ กรรมการบริหารและหนึ่งในผู้ก่อตั้งแพลตฟอร์ม Broto กล่าวเน้นย้ำ
เขากล่าวเสริมว่า “ไม่น่าแปลกใจเลยที่ YANMAR เป็นหนึ่งในบริษัทที่เราสร้างโอกาสได้มากที่สุดในตลาดของเรา ปริมาณลูกค้าเป้าหมายที่เกิดขึ้นระหว่างเดือนมกราคมถึงเมษายน 2568 สูงกว่าจำนวนที่บันทึกไว้ในช่วงสี่เดือนสุดท้ายของปี 2567 มากกว่า 10%”
นอกจากจะอำนวยความสะดวกในการเข้าถึงเครื่องจักรแล้ว แพลตฟอร์มนี้ยังมอบบริการสินเชื่อดิจิทัลแก่ผู้ผลิต เช่น การจำลองการเงิน การขอใบเสนอราคา โครงการวางแผนอสังหาริมทรัพย์ (CPR) และกองทุนเพื่อการพัฒนาการเกษตรแห่งชาติ (Pronaf) ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นไปอย่างสะดวกและปลอดภัย อีกหนึ่งจุดเด่นของ Broto ในด้านดิจิทัลคือโครงสร้างพื้นฐาน โดยแพลตฟอร์มนี้ได้รับการยกย่องว่าเป็นแพลตฟอร์มที่เร็วที่สุดในภาคเกษตรกรรมของบราซิล จากการ Google PageSpeed Insights และโดดเด่นด้วยเทคโนโลยีล้ำสมัยเพื่อความปลอดภัยของข้อมูลและธุรกรรม
ความร่วมมือนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสัมพันธ์ระหว่างยันมาร์กับเกษตรกรรายย่อย ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจหลักที่เติบโตอย่างรวดเร็วในฐานการผลิตของโบรโต เกษตรกรเหล่านี้ต้องการเครื่องจักรกลและเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่า ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการของพวกเขาได้อย่างแท้จริง
“ความร่วมมือกับ Broto ในครั้งนี้ทำให้ YANMAR เข้าใกล้การทำเกษตรแบบครอบครัวมากยิ่งขึ้น ซึ่งถือเป็นภารกิจสำคัญของเรา เรามีกลุ่มผลิตภัณฑ์รถแทรกเตอร์ขนาดกะทัดรัดและอุปกรณ์ที่แข็งแกร่ง ซึ่งเหมาะกับพื้นที่เพาะปลูกขนาดเล็กที่ต้องการผลผลิตสูง ช่องทางดิจิทัลช่วยขยายฐานลูกค้าและเชื่อมโยงเรากับกลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วมสูงซึ่งเปิดรับนวัตกรรมใหม่ๆ” อิกอร์ ซูโต หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ YANMAR อเมริกาใต้ กล่าว
ความร่วมมือระหว่าง YANMAR และ Broto ยังสะท้อนถึงแนวโน้มระดับประเทศอีกด้วย แพลตฟอร์มระบุว่า รัฐเซาเปาโลและมีนัสเชไรส์มีสัดส่วนการค้นหาเครื่องจักรถึง 26% มาร์ติเนซกล่าวว่า "คำขอใบเสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ YANMAR ยืนยันเรื่องนี้: 35% ของจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ Broto สร้างขึ้นสำหรับผู้ผลิตมาจากรัฐเหล่านี้ ตัวเลขเหล่านี้อาจสะท้อนให้เห็นถึงความหนาแน่นของอสังหาริมทรัพย์เทคโนโลยีขั้นสูงที่สูงและระดับการเชื่อมต่อที่ดีในพื้นที่ชนบทเหล่านี้"
ข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องอีกประการหนึ่งแสดงให้เห็นว่า 48% ของคำขอใบเสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ YANMAR ใน Broto มาจากผู้ผลิตที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 44 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพของเครื่องจักรมากขึ้น และเต็มใจที่จะทำธุรกิจออนไลน์ด้วยความเป็นอิสระและความคล่องตัว
Broto ได้ขยายบทบาทในฐานะผู้เล่นหลักในการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลในภาคเกษตรกรรม นับตั้งแต่ก่อตั้งจนถึงเดือนเมษายน พ.ศ. 2568 แพลตฟอร์มนี้ได้สร้างมูลค่าทางธุรกิจมากกว่า 9.3 พันล้านดอลลาร์บราซิล และได้ลงทุนในกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของผู้ผลิตใหม่ๆ เช่น งานแสดงสินค้าดิจิทัลสุดพิเศษ สื่อที่เจาะกลุ่มเป้าหมาย และเครื่องมือที่ผสานรวมเนื้อหา การฝึกอบรมทางเทคนิค และโซลูชันสินเชื่อเข้ากับกระบวนการจัดซื้อ
เราเชื่อว่าอนาคตของเกษตรดิจิทัลเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ใหญ่กว่าตลาดมาก เป้าหมายของเราคือการสนับสนุนผู้ผลิตทั้งก่อน ระหว่าง และหลังการเข้าสู่ฟาร์ม ไม่เพียงแต่นำเสนอผลิตภัณฑ์เมื่อพวกเขาต้องการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อมูล ความรู้ สินเชื่อ การคุ้มครอง และการเข้าถึงนวัตกรรมด้วย นี่คือบทบาทของเราในฐานะผู้อำนวยความสะดวกในการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลในภาคเกษตรกรรม ซึ่งจะส่งผลโดยตรงต่อผลผลิตและความยั่งยืนของพื้นที่ชนบท” มาร์ติเนซกล่าวเสริม
ด้วยการเสริมสร้างความร่วมมือระหว่างบริษัททั้งสอง คาดว่ายอดขายเครื่องจักรกลการเกษตรแบบดิจิทัลจะเติบโตอย่างต่อเนื่องในรอบต่อๆ ไป ซึ่งตอกย้ำรูปแบบการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพ ปลอดภัย และใช้งานได้จริงในการขยายการใช้เครื่องจักรกลในภาคสนาม และเชื่อมโยงซัพพลายเออร์ของโซลูชันนวัตกรรมเข้ากับความท้าทายที่แท้จริงที่ผู้ผลิตในชนบทของบราซิลกำลังเผชิญอยู่
“เรายังคงแสวงหาวิธีการทำงานใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง โดยติดตามแนวโน้มตลาดอยู่เสมอ และทำงานร่วมกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อย่าง Broto การเชื่อมต่อนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อเราในการนำเสนอโซลูชันของเราให้กับผู้ผลิตจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยความคล่องตัว ความใกล้ชิด และนวัตกรรม” Souto กล่าวสรุป
