ระหว่างจุดเริ่มต้นของไอเดียและการดำเนินโครงการ มีขั้นตอนหนึ่งที่กำหนดอนาคตของบริษัท นั่นคือ การลงมือปฏิบัติ ความสำเร็จไม่ใช่การวางแผนที่รัดกุมที่สุด แต่เป็นความสามารถในการเปลี่ยนกลยุทธ์ให้เป็นการปฏิบัติจริงในแต่ละวัน การวางแผนเป็นสิ่งสำคัญ แต่การลงมือปฏิบัติอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ วินัยนี้เองที่แยกธุรกิจทั่วไปออกจากธุรกิจที่เติบโตแบบก้าวกระโดด
ขั้นตอนแรกในการทำให้ความคิดริเริ่มใดๆ เกิดขึ้นจริงได้คือการสร้างความชัดเจนเชิงกลยุทธ์ ทีมจะมีประสิทธิภาพในระดับสูงได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาเข้าใจการดำเนินการและลำดับความสำคัญอย่างถ่องแท้ เพื่อให้การปฏิบัติเป็นไปอย่างเป็นธรรมชาติ แผนงานจะต้องเรียบง่าย เป็นกลาง และวัดผลได้ ซึ่งจะช่วยให้แต่ละคนรู้ว่าควรมีส่วนร่วมอย่างไร ส่งมอบอะไร และวัดผลความก้าวหน้าอย่างไร
เมื่อมีความชัดเจนแล้ว สิ่งที่จะรักษาประสิทธิภาพการทำงานระดับสูงไว้ได้อย่างแท้จริงคือจังหวะ การดำเนินการอย่างต่อเนื่องไม่ได้เป็นผลมาจากช่วงเวลาอันเข้มข้น แต่เกิดจากความสม่ำเสมอ องค์กรจะเติบโตได้ก็ต่อเมื่อกำหนดแนวทางการดำเนินงานเป็นระยะๆ วงจรเป้าหมายระยะสั้น และการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอเพื่อแก้ไขความคลาดเคลื่อนก่อนที่จะย้อนกลับไม่ได้ การเติบโตอย่างยั่งยืนเกิดจากความสามารถในการประสบความสำเร็จ ล้มเหลว และปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว
อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ใดๆ จะก้าวหน้าไม่ได้หากปราศจากผู้นำที่พร้อมจะขับเคลื่อนทีมไปข้างหน้า ผู้นำที่มีประสิทธิภาพสูงจะไม่มุ่งเน้นงาน แต่จะขจัดอุปสรรค กำหนดลำดับความสำคัญ และทำให้ทีมจดจ่ออยู่กับงาน กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ พวกเขาชี้นำ ลดความซับซ้อน และปลดล็อกศักยภาพ แนวทางนี้สร้างสภาพแวดล้อมที่ทุกคนรู้ว่าต้องทำอะไร และรู้สึกมั่นใจเพียงพอที่จะลงมือทำ การมีสมาธิเป็นอีกองค์ประกอบสำคัญ บริษัทจะสูญเสียโมเมนตัมเมื่อสะสมโครงการริเริ่มที่ไม่เคยสำเร็จ จำเป็นต้องเลือกสิ่งที่จำเป็น กำจัดสิ่งที่ไม่จำเป็น และทุ่มเทพลังงานให้กับสิ่งที่ขับเคลื่อนกลยุทธ์อย่างแท้จริง ซึ่งเหนือกว่าการบริหารเวลา และเหนือสิ่งอื่นใดคือวินัยทางอารมณ์
องค์ประกอบสำคัญอีกประการหนึ่งคือการใช้ตัวชี้วัดอย่างชาญฉลาด ตัวชี้วัดไม่ใช่ระบบราชการ แต่เป็นตัวชี้วัดที่บอกทิศทาง และเมื่อตัวชี้วัดเหล่านี้ถูกกำหนดไว้อย่างชัดเจน ตัวชี้วัดเหล่านี้จะแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์นั้นได้ผลหรือไม่ ลดสัญญาณรบกวน และเร่งกระบวนการตัดสินใจ บริษัทที่ติดตามตัวเลขเหล่านี้อย่างเป็นระบบจะสามารถคาดการณ์แนวโน้ม แก้ไขแนวทาง และเร่งผลกระทบจากการวางแผนของตนได้
ท้ายที่สุด การรักษาการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องต้องอาศัยความสามารถในการปรับตัว แผนกลยุทธ์ควรทำหน้าที่เป็นแนวทาง แต่ไม่ใช่ข้อผูกมัดที่ตายตัว สถานการณ์เปลี่ยนแปลง ความต้องการเปลี่ยนแปลง และบริษัทจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนการดำเนินการอย่างรวดเร็ว ความสมบูรณ์ของการดำเนินงานอยู่ที่การสร้างสมดุลระหว่างวินัยและความยืดหยุ่น การปฏิบัติตามแผน และการปรับเปลี่ยนแนวทางเมื่อสถานการณ์ต้องการ การเติบโตอย่างต่อเนื่องไม่ได้เกิดจากความพยายามเพียงชั่วครู่ แต่เกิดจากกระบวนการที่ทำให้การลงมือปฏิบัติเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เมื่อการปฏิบัติกลายเป็นวัฒนธรรม การขยายตัวจะไม่ใช่แค่ความทะเยอทะยานอีกต่อไป แต่จะกลายเป็นวิธีการ
อีคาโร มาร์ตินส์ เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขยายธุรกิจและธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูง ดำรงตำแหน่งซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Maxymus Expand บริษัทที่มุ่งเน้นการวางโครงสร้างเชิงกลยุทธ์ การเร่งรัด และการเติบโตของการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ในหลากหลายภาคส่วน ด้วยประสบการณ์กว่า 20 ปีในด้านผู้ประกอบการ เขาได้สร้างอาชีพที่มั่นคงด้วยนวัตกรรมและความเป็นเลิศด้านการบริหารจัดการ ด้วยความเชี่ยวชาญของเขา เขานำวิธีการและแนวคิดในการเปลี่ยนแปลงและการขยายตัวสู่ตลาด เขาเป็นผู้ก่อตั้ง Vaapty หนึ่งในบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มธุรกิจตัวกลางด้านยานยนต์ในประเทศ ด้วยการดำเนินงานเชิงพาณิชย์มากกว่า 2.6 พันล้านดอลลาร์บราซิล ในปี 2568 เขาจะเข้าร่วมโครงการ Anzol de Ouro ในฐานะที่ปรึกษาและนักลงทุน ซึ่งเป็นโครงการริเริ่มของ FCJ Group ผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการของ Shark Tank Brasil ซีซันที่ 10 รายการเรียลลิตี้โชว์ด้านผู้ประกอบการและนวัตกรรมที่ใหญ่ที่สุดในละตินอเมริกา
