Рақамизатсияи сафари хариди агробизнес дар Бразилия босуръат пеш меравад ва шарикии YANMAR ва Broto, платформаи рақамии Banco do Brasil, як бозигари калидӣ дар ин тағирот мебошад. Якҷоя, ширкатҳо дастрасии истеҳсолкунандагони деҳот, бахусус истеҳсолкунандагони хурдро ба техникаи паймон ва самараноки баланд, муттаҳид кардани навоварӣ, қарзи осон ва сафари харидро, ки ба воқеияти саҳро бештар алоқаманданд, афзоиш доданд.
Аз замони оғози ҳамкорӣ дар соли 2024, ҳафт мошини YANMAR тавассути Broto фурӯхта шуданд, ки тақрибан 8 миллион R$ ба даст оварданд. Таҷҳизоти харидашуда тракторҳоеро дар бар мегирад, ки аз 24 то 75 қувваи асп ва ҳатто экскаваторҳои мини-анъанавӣ ба соҳаи сохтмон нигаронида шудаанд, вале дар соҳаи кишоварзӣ бештар истифода мешаванд. Фурӯш ба истеҳсолкунандагон дар Сан-Паулу, Минас-Жерайс, Мато Гроссо, Санта Катарина, Баия ва Пернамбуко анҷом дода шуд, ки дастрасии умумимиллӣ ва ҷолибияти рақамикунониро дар соҳаи кишоварзӣ нишон дод.
Тибқи як пурсиш, ки аз ҷониби Брото бо зиёда аз 100 000 истеҳсолкунандагони деҳот гузаронида шудааст, 43% пурсидашудагон аллакай бозорҳоро ҳамчун манбаи иттилоот дар бораи маҳсулот ва хидматҳои кишоварзӣ истифода мебаранд. Ин нишон медиҳад, ки тағироти назаррас дар рафтор: ҳатто вақте ки харидҳо онлайн анҷом наёфтаанд, муҳити рақамӣ бевосита ба қарорҳои истеҳсолкунандагон таъсир мерасонад.
"Ҳамкорӣ бо YANMAR хеле махсус буд. Ин ширкатест, ки мисли мо дар ДНК-и худ технология ва устуворӣ дорад, рукнҳои муҳими эволютсияи агробизнес оилавӣ. Барои Брото муҳим аст, ки шариконе дошта бошанд, ки инноватсия, самаранокӣ, коҳиш додани таъсири муҳити зист, ҳосилнокӣ ва амнияти озуқавориро барои аҳолӣ муттаҳид кунанд." платформа.
Вай меафзояд: "Тааҷҷубовар нест, ки YANMAR яке аз ширкатҳое аст, ки мо дар бозори худ имкониятҳои бештар ба даст меорем. Ҳаҷми пешсафиҳое, ки аз моҳи январ то апрели соли 2025 тавлид шудаанд, аз шумори сабтшуда дар чаҳор моҳи ахири соли 2024 беш аз 10% зиёдтар буд.
Илова ба осон кардани дастрасӣ ба техника, платформа ба истеҳсолкунандагон хидматҳои кредитии рақамиро пешниҳод мекунад, ба монанди моделиронии маблағгузорӣ, дархостҳои нархгузорӣ, CPR (Барномаи банақшагирии амволи ғайриманқул) ва Pronaf (Фонди миллии рушди кишоварзӣ), ҳама ба осонӣ ва бехатар. Боз як хусусияти фарқкунандаи сафари рақамии Брото дар инфрасохтори он аст: платформа мувофиқи Google PageSpeed Insights ва дорои технологияи муосир барои амнияти додаҳо ва транзаксия мебошад.
Шарикӣ дар муносибатҳои YANMAR бо фермерҳои оилавӣ, як сегмент, ки қисми зиёди пойгоҳи Броторо ташкил медиҳад, махсусан муҳим буд. Ин дехконон механизация ва технологияи самарабахш, вале камхарчро чустучу мекунанд, ки дар хакикат ба эхтиёчоти онхо чавоб медиханд.
"Ин иттифоқ бо Брото YANMAR-ро ба хоҷагии оилавӣ боз ҳам наздиктар мекунад, ки ин авлавияти фаъолияти мост. Мо як портфели мустаҳками тракторҳо ва таҷҳизоти паймон дорем, ки ба моликияти хурдтаре, ки маҳсулнокии баландро талаб мекунанд, комилан мувофиқат мекунанд. Канали рақамӣ ҳузури моро васеъ мекунад ва моро бо шунавандагони хеле ҷалбшуда, ки ба навоварӣ боз аст, мепайвандад" мегӯяд супервайзери маркетинг Игор Соуто барои АН Амрикои Ҷанубӣ.
Шарикии байни YANMAR ва Broto низ тамоюли миллиро инъикос мекунад. Тибқи платформа, иёлотҳои Сан-Паулу ва Минас-Жерайс 26% ҷустуҷӯи мошинҳоро ташкил медиҳанд. "Дархостҳои иқтибосӣ барои маҳсулоти YANMAR инро тасдиқ мекунанд: 35% роҳбарони аз ҷониби Broto барои истеҳсолкунанда тавлидшуда аз ин иёлотҳо меоянд. Ин рақамҳо метавонанд тамаркузи баланди хосиятҳои технологӣ ва сатҳи хуби пайвасти деҳотро дар ин маконҳо инъикос кунанд" мегӯяд Мартинес.
Боз як далели муҳим нишон медиҳад, ки 48% дархостҳои нархномаҳо барои маҳсулоти YANMAR дар Брото аз истеҳсолкунандагони синну соли аз 25 то 44 - насли афзояндаи рақамӣ, бодиққат ба кори мошинҳо ва омодагӣ ба тиҷорати онлайн бо мустақилият ва чолокӣ омадаанд.
Брото нақши худро ҳамчун як бозигари калидӣ дар соҳаи рақамизатсия дар соҳаи кишоварзӣ васеъ мекунад. Аз замони таъсисаш то моҳи апрели соли 2025, платформа дар тиҷорат беш аз 9,3 миллиард доллари амрикоӣ ба даст оварда, ба стратегияҳои нави ҷалби истеҳсолкунандагон, аз қабили ярмаркаҳои истисноии рақамӣ, васоити ахбори омма ва абзорҳое сармоягузорӣ кардааст, ки мундариҷа, омӯзиши техникӣ ва ҳалли кредитиро ба раванди харид муттаҳид мекунанд.
"Мо боварӣ дорем, ки ояндаи кишоварзии рақамӣ чизи бузургтар аз бозорро дар бар мегирад. Ҳадафи мо ин аст, ки истеҳсолкунандагонро пеш аз, дар давоми ва баъд аз дарвозаи хоҷагӣ дастгирӣ кунем, на танҳо маҳсулотро ҳангоми ниёз ба онҳо пешниҳод кунем, балки инчунин иттилоот, дониш, қарз, муҳофизат ва дастрасӣ ба инноватсия. Мо нақши худро ҳамин тавр мебинем: ҳамчун мусоидаткунандагони табдили рақамӣ дар соҳаи кишоварзӣ, бо таъсири бевоситаи иттилоот ба моликият ва устувории иқтисодиёт." Мартинес.
Бо таҳкими шарикии байни ширкатҳо, интизор меравад, ки фурӯши рақамии техникаи кишоварзӣ дар давраҳои оянда афзоиш ёбад ва моделро ҳамчун роҳи муассир, бехатар ва амалии тавсеаи механикӣ дар саҳро мустаҳкам кунад ва таъминкунандагони ҳалли инноватсионӣ ба мушкилоти воқеие, ки истеҳсолкунандагони деҳоти Бразилия дучор меоянд.
"Мо ҷустуҷӯи роҳҳои нави корро идома медиҳем, ҳамеша тамоюлҳои бозорро назорат мекунем ва дар баробари шарикони стратегӣ ба мисли Брото кор мекунем. Ин робита барои мо муҳим аст, то ҳалли худро ба шумораи торафт афзояндаи истеҳсолкунандагон бо чолокӣ, наздикӣ ва навоварӣ расонем", хулоса мекунад Суто.
