బ్రెజిల్‌లో వ్యవసాయ వ్యాపార కొనుగోలు ప్రయాణం యొక్క డిజిటలైజేషన్ వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతోంది మరియు YANMAR మరియు Banco do Brasil యొక్క డిజిటల్ ప్లాట్‌ఫామ్ అయిన Broto మధ్య భాగస్వామ్యం ఈ పరివర్తనలో కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది. కలిసి, కంపెనీలు గ్రామీణ ఉత్పత్తిదారులకు - ముఖ్యంగా చిన్న ఉత్పత్తిదారులకు - కాంపాక్ట్, అత్యంత సమర్థవంతమైన యంత్రాలకు ప్రాప్యతను పెంచాయి, ఆవిష్కరణలు, సులభమైన క్రెడిట్ మరియు ఈ రంగం యొక్క వాస్తవికతలకు అనుసంధానించబడిన కొనుగోలు ప్రయాణాన్ని మిళితం చేశాయి.
2024లో భాగస్వామ్యం ప్రారంభమైనప్పటి నుండి, ఏడు YANMAR యంత్రాలు బ్రోటో ద్వారా అమ్ముడయ్యాయి, దీని వలన దాదాపు R$8 మిలియన్లు సంపాదించబడ్డాయి. కొనుగోలు చేసిన పరికరాలలో 24 నుండి 75 హార్స్‌పవర్ కలిగిన ట్రాక్టర్లు మరియు మినీ-ఎక్స్‌కవేటర్లు కూడా ఉన్నాయి - సాంప్రదాయకంగా నిర్మాణ పరిశ్రమ వైపు దృష్టి సారించినవి కానీ వ్యవసాయ అనువర్తనాల్లో ఎక్కువగా ఉపయోగించబడుతున్నాయి. సావో పాలో, మినాస్ గెరైస్, మాటో గ్రాసో, శాంటా కాటరినా, బహియా మరియు పెర్నాంబుకోలోని ఉత్పత్తిదారులకు అమ్మకాలు జరిగాయి, వ్యవసాయంలో డిజిటలైజేషన్ యొక్క దేశవ్యాప్తంగా పరిధి మరియు ఆకర్షణను ప్రదర్శిస్తుంది.
100,000 కంటే ఎక్కువ గ్రామీణ ఉత్పత్తిదారులతో బ్రోటో నిర్వహించిన సర్వే ప్రకారం, 43% మంది ప్రతివాదులు ఇప్పటికే వ్యవసాయ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి సమాచార వనరుగా మార్కెట్‌లను ఉపయోగిస్తున్నారు. ఇది ప్రవర్తనలో గణనీయమైన మార్పును సూచిస్తుంది: ఆన్‌లైన్‌లో కొనుగోళ్లు పూర్తి కానప్పటికీ, డిజిటల్ వాతావరణం ఉత్పత్తిదారుల నిర్ణయాలను నేరుగా ప్రభావితం చేస్తుంది.
"యన్మార్ తో భాగస్వామ్యం చాలా ప్రత్యేకమైనది. ఇది మాలాగే, కుటుంబ వ్యవసాయ వ్యాపార పరిణామానికి అవసరమైన స్తంభాలైన DNA లో సాంకేతికత మరియు స్థిరత్వాన్ని కలిగి ఉన్న కంపెనీ. బ్రోటోకు, జనాభాకు ఆవిష్కరణ, సామర్థ్యం, పర్యావరణ ప్రభావాన్ని తగ్గించడం, ఉత్పాదకత మరియు ఆహార భద్రతను మిళితం చేసే భాగస్వాములను కలిగి ఉండటం చాలా అవసరం" అని బ్రోటో ప్లాట్‌ఫామ్ వ్యవస్థాపకులలో ఒకరైన ఎగ్జిక్యూటివ్ డైరెక్టర్ ఫ్రాన్సిస్కో రోడర్ మార్టినెజ్ నొక్కిచెప్పారు.
ఆయన ఇలా జతచేస్తున్నారు: "మా మార్కెట్లో మేము అత్యధిక అవకాశాలను సృష్టించే కంపెనీలలో YANMAR ఒకటి కావడంలో ఆశ్చర్యం లేదు. 2025 జనవరి నుండి ఏప్రిల్ వరకు ఉత్పత్తి చేయబడిన లీడ్‌ల పరిమాణం 2024 చివరి నాలుగు నెలల్లో నమోదైన సంఖ్యను 10% కంటే ఎక్కువగా అధిగమించింది.
యంత్రాలను యాక్సెస్ చేయడాన్ని సులభతరం చేయడంతో పాటు, ఈ ప్లాట్‌ఫామ్ ఉత్పత్తిదారులకు ఫైనాన్సింగ్ సిమ్యులేషన్‌లు, కాస్టింగ్ అభ్యర్థనలు, CPR (రియల్ ఎస్టేట్ ప్లానింగ్ ప్రోగ్రామ్) మరియు ప్రోనాఫ్ (నేషనల్ అగ్రికల్చరల్ ఫండ్ ఫర్ అగ్రికల్చరల్ డెవలప్‌మెంట్) వంటి డిజిటల్ క్రెడిట్ సేవలను సౌకర్యవంతంగా మరియు సురక్షితంగా అందిస్తుంది. బ్రోటో యొక్క డిజిటల్ ప్రయాణం యొక్క మరొక ప్రత్యేక లక్షణం దాని మౌలిక సదుపాయాలలో ఉంది: గూగుల్ పేజ్‌స్పీడ్ ఇన్‌సైట్స్ , ఈ ప్లాట్‌ఫారమ్ బ్రెజిలియన్ వ్యవసాయంలో అత్యంత వేగవంతమైనదిగా పరిగణించబడింది మరియు డేటా మరియు లావాదేవీ భద్రత కోసం అత్యాధునిక సాంకేతికతను కలిగి ఉంది.
బ్రోటో స్థావరంలో ఎక్కువ భాగాన్ని కలిగి ఉన్న కుటుంబ రైతులతో యన్మార్ సంబంధంలో ఈ భాగస్వామ్యం చాలా ముఖ్యమైనది. ఈ రైతులు సమర్థవంతమైన, కానీ ఖర్చుతో కూడుకున్న యాంత్రీకరణ మరియు వారి అవసరాలను నిజంగా తీర్చే సాంకేతికతలను కోరుకుంటారు.
"బ్రోటోతో ఈ పొత్తు యన్మార్‌ను కుటుంబ వ్యవసాయానికి మరింత దగ్గర చేస్తుంది, ఇది మా కార్యకలాపాలకు ప్రాధాన్యత. అధిక ఉత్పాదకత అవసరమయ్యే చిన్న ఆస్తులకు సరిగ్గా సరిపోయే కాంపాక్ట్ ట్రాక్టర్లు మరియు పరికరాల యొక్క బలమైన పోర్ట్‌ఫోలియో మా వద్ద ఉంది. డిజిటల్ ఛానల్ మా ఉనికిని విస్తరిస్తుంది మరియు ఆవిష్కరణలకు తెరిచిన అత్యంత నిమగ్నమైన ప్రేక్షకులతో మమ్మల్ని కలుపుతుంది" అని యన్మార్ దక్షిణ అమెరికా మార్కెటింగ్ సూపర్‌వైజర్ ఇగోర్ సౌటో చెప్పారు.
YANMAR మరియు Broto మధ్య భాగస్వామ్యం కూడా జాతీయ ధోరణిని ప్రతిబింబిస్తుంది. ప్లాట్‌ఫామ్ ప్రకారం, సావో పాలో మరియు మినాస్ గెరైస్ రాష్ట్రాలు 26% యంత్రాల శోధనలకు కారణమవుతున్నాయి. "YANMAR ఉత్పత్తుల కోసం కోట్ అభ్యర్థనలు దీనిని నిర్ధారిస్తున్నాయి: తయారీదారు కోసం Broto ఉత్పత్తి చేసే లీడ్‌లలో 35% ఈ రాష్ట్రాల నుండి వచ్చాయి. ఈ గణాంకాలు హైటెక్ ఆస్తుల అధిక సాంద్రత మరియు ఈ ప్రదేశాలలో గ్రామీణ కనెక్టివిటీ యొక్క మంచి స్థాయిని ప్రతిబింబించవచ్చు" అని మార్టినెజ్ చెప్పారు.
మరో సంబంధిత వాస్తవం ఏమిటంటే, బ్రోటోలో YANMAR ఉత్పత్తుల కోసం 48% కోట్ అభ్యర్థనలు 25 మరియు 44 సంవత్సరాల మధ్య వయస్సు గల ఉత్పత్తిదారుల నుండి వచ్చాయి - పెరుగుతున్న డిజిటల్ తరం, యంత్ర పనితీరుపై శ్రద్ధ వహించడం మరియు స్వయంప్రతిపత్తి మరియు చురుకుదనంతో ఆన్‌లైన్‌లో వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి సిద్ధంగా ఉండటం.
వ్యవసాయంలో డిజిటలైజేషన్‌లో కీలక పాత్ర పోషించే వ్యక్తిగా బ్రోటో తన పాత్రను విస్తరిస్తోంది. దాని ప్రారంభం నుండి ఏప్రిల్ 2025 వరకు, ఈ ప్లాట్‌ఫామ్ R$9.3 బిలియన్లకు పైగా వ్యాపారాన్ని సృష్టించింది మరియు ప్రత్యేకమైన డిజిటల్ ఫెయిర్‌లు, టార్గెటెడ్ మీడియా మరియు కొనుగోలు ప్రక్రియలో కంటెంట్, సాంకేతిక శిక్షణ మరియు క్రెడిట్ పరిష్కారాలను ఏకీకృతం చేసే సాధనాలు వంటి కొత్త ఉత్పత్తిదారుల నిశ్చితార్థ వ్యూహాలలో పెట్టుబడి పెట్టింది.
"డిజిటల్ వ్యవసాయం యొక్క భవిష్యత్తు మార్కెట్ కంటే చాలా పెద్దది అని మేము నమ్ముతున్నాము. వ్యవసాయానికి ముందు, సమయంలో మరియు తరువాత ఉత్పత్తిదారులకు మద్దతు ఇవ్వడం మా లక్ష్యం, వారికి అవసరమైనప్పుడు ఉత్పత్తులను అందించడమే కాకుండా, సమాచారం, జ్ఞానం, క్రెడిట్, రక్షణ మరియు ఆవిష్కరణలకు ప్రాప్యతను కూడా అందించడం. గ్రామీణ ఆస్తుల ఉత్పాదకత మరియు స్థిరత్వంపై ప్రత్యక్ష ప్రభావం చూపుతూ, వ్యవసాయంలో డిజిటల్ పరివర్తనను సులభతరం చేసేవారిగా మా పాత్రను మేము ఈ విధంగా చూస్తాము" అని మార్టినెజ్ బలోపేతం చేశారు.
కంపెనీల మధ్య భాగస్వామ్యం బలోపేతం కావడంతో, రాబోయే చక్రాలలో వ్యవసాయ యంత్రాల డిజిటల్ అమ్మకాలు పెరుగుతాయని భావిస్తున్నారు, ఈ రంగంలో యాంత్రీకరణను విస్తరించడానికి మరియు బ్రెజిలియన్ గ్రామీణ ఉత్పత్తిదారులు ఎదుర్కొంటున్న నిజమైన సవాళ్లకు వినూత్న పరిష్కారాల సరఫరాదారులను అనుసంధానించడానికి సమర్థవంతమైన, సురక్షితమైన మరియు ఆచరణాత్మక మార్గంగా ఈ నమూనాను పటిష్టం చేస్తుంది.
"మేము పని చేయడానికి కొత్త మార్గాలను అన్వేషిస్తూనే ఉన్నాము, ఎల్లప్పుడూ మార్కెట్ ధోరణులను పర్యవేక్షిస్తూ మరియు బ్రోటో వంటి వ్యూహాత్మక భాగస్వాములతో కలిసి పని చేస్తున్నాము. చురుకుదనం, సామీప్యత మరియు ఆవిష్కరణలతో నిరంతరం పెరుగుతున్న ఉత్పత్తిదారుల సంఖ్యకు మా పరిష్కారాలను తీసుకురావడానికి ఈ కనెక్షన్ మాకు చాలా అవసరం" అని సౌటో ముగించారు.
