提升买方成功交易效能的六个步骤

企业扩张的战略之一可能是收购其他公司或进行合并。这一举措涉及双方——愿意收购的组织方（买方）和在市场上待售的组织方（卖方）。对双方而言，都需要进行规划并遵循系统方法。.

尤其对买方而言，毕竟这是寻求业务增长的一方。据Zaxo（一家专注于为并购流程双方提供定制化咨询服务的精品投行）联合创始人兼董事、商业顾问Leonardo Grisotto所述，决定进入市场进行收购需要在某些流程中保持严谨性。.

该专家将这些准备工作总结为一份核查清单。他表示：“若能严格遵守并执行这些步骤，将提升买方达成成功谈判的几率。”以下是顾问强调的要点：

1 – 市场调研，用于评估当前环境条件、预测及前景；;

2 – 机会映射，以识别最符合买方目标与特性的标的；;

3 – 战略分析：仅进行映射和识别并不足够。还需进行内外部战略分析（包括宏观环境、市场以及对方——即卖方及待售业务的状况）；;

3 – 分析框架，作为战略分析的重要组成部分，但更侧重于流程中的特定层面；;

4 – 谈判执行，以确保并购过程实现双赢关系，即对双方均有利，对市场健康发展有益；;

5 – 并购后整合计划。这包括从涉及组织的团队与员工整合，到系统与流程的整合。.

据Grisotto称，每个阶段都具有决定性意义。但他特别提醒关注PMI（并购后整合, ，即收购后的整合）。“收购方与被收购方之间的整合往往是最微妙、最关键的环节。企业与人员并非总是为这种整合做好了准备，”他指出。.

Zaxo的专家解释道，术语“buy-side”在金融市场中用于指代买方/投资方，例如投资基金本身、保险公司、养老基金、资产管理公司以及当然的中大型企业。但他强调，该术语也适用于对并购感兴趣的中大型企业。“并购流程需要买卖双方都遵循系统方法，”他重申道。.

Grisotto评估认为，尽管全球局势受到持续军事冲突（中东及俄罗斯对乌克兰战争）的影响，并购市场仍保持活跃。主要来自美国和中国的企业在各国针对本地公司开展收购活动，涉及多种经济领域。.

在巴西国内，分析也指向并购活动趋势。仅在今年首月，普华永道巴西公司就监测到至少85起交易。在3月发布的报告中，该咨询公司宣布，2024年巴西的并购交易量预计将较2023年增长。.