வேளாண் வணிக கொள்முதல் பயணத்தின் டிஜிட்டல்மயமாக்கல் பிரேசிலில் வேகமாக முன்னேறி வருகிறது, மேலும் YANMAR மற்றும் Banco do Brasil இன் டிஜிட்டல் தளமான Broto இடையேயான கூட்டாண்மை இந்த மாற்றத்தில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. ஒன்றாக, நிறுவனங்கள் கிராமப்புற உற்பத்தியாளர்களின் - குறிப்பாக சிறு உற்பத்தியாளர்களின் - சிறிய, மிகவும் திறமையான இயந்திரங்களுக்கான அணுகலை அதிகரித்துள்ளன, புதுமை, எளிதான கடன் மற்றும் துறையின் யதார்த்தங்களுடன் பெருகிய முறையில் இணைக்கப்பட்ட கொள்முதல் பயணத்தை இணைத்துள்ளன.
2024 ஆம் ஆண்டு கூட்டாண்மை தொடங்கியதிலிருந்து, ஏழு YANMAR இயந்திரங்கள் Broto மூலம் விற்கப்பட்டு, கிட்டத்தட்ட R$8 மில்லியன் ஈட்டப்பட்டுள்ளன. வாங்கப்பட்ட உபகரணங்களில் 24 முதல் 75 குதிரைத்திறன் கொண்ட டிராக்டர்கள் மற்றும் மினி-அகழ்வாராய்ச்சிகள் கூட அடங்கும் - பாரம்பரியமாக கட்டுமானத் துறைக்கு ஏற்றவை ஆனால் விவசாய பயன்பாடுகளில் அதிகளவில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. சாவோ பாலோ, மினாஸ் ஜெராய்ஸ், மாடோ க்ரோசோ, சாண்டா கேடரினா, பஹியா மற்றும் பெர்னாம்புகோவில் உள்ள உற்பத்தியாளர்களுக்கு விற்பனை செய்யப்பட்டது, இது விவசாயத்தில் டிஜிட்டல் மயமாக்கலின் நாடு தழுவிய அணுகல் மற்றும் கவர்ச்சியை நிரூபிக்கிறது.
100,000 க்கும் மேற்பட்ட கிராமப்புற உற்பத்தியாளர்களிடம் ப்ரோட்டோ நடத்திய ஒரு கணக்கெடுப்பின்படி, பதிலளித்தவர்களில் 43% பேர் ஏற்கனவே விவசாய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய தகவல்களின் ஆதாரமாக சந்தைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இது நடத்தையில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்தைக் குறிக்கிறது: கொள்முதல்கள் ஆன்லைனில் முடிக்கப்படாவிட்டாலும் கூட, டிஜிட்டல் சூழல் உற்பத்தியாளர்களின் முடிவுகளை நேரடியாக பாதிக்கிறது.
"YANMAR உடனான கூட்டாண்மை மிகவும் சிறப்பானது. எங்களைப் போலவே, குடும்ப வேளாண் வணிகத்தின் பரிணாம வளர்ச்சிக்கு அவசியமான தூண்களான தொழில்நுட்பம் மற்றும் நிலைத்தன்மையை அதன் DNA இல் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் இது. Broto க்கு, புதுமை, செயல்திறன், சுற்றுச்சூழல் தாக்கத்தைக் குறைத்தல், உற்பத்தித்திறன் மற்றும் மக்களுக்கான உணவுப் பாதுகாப்பு ஆகியவற்றை இணைக்கும் கூட்டாளர்களைக் கொண்டிருப்பது அவசியம்," என்று Broto தளத்தின் நிர்வாக இயக்குநரும் நிறுவனர்களில் ஒருவருமான Francisco Roder Martinez வலியுறுத்துகிறார்.
அவர் மேலும் கூறுகிறார்: "எங்கள் சந்தையில் அதிக வாய்ப்புகளை உருவாக்கும் நிறுவனங்களில் YANMAR ஒன்றாகும் என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. 2025 ஜனவரி முதல் ஏப்ரல் வரை உருவாக்கப்பட்ட முன்னணிகளின் அளவு 2024 ஆம் ஆண்டின் கடைசி நான்கு மாதங்களில் பதிவு செய்யப்பட்ட எண்ணிக்கையை விட 10% க்கும் அதிகமாகும்.
இயந்திரங்களை அணுகுவதை எளிதாக்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், இந்த தளம் உற்பத்தியாளர்களுக்கு நிதி உருவகப்படுத்துதல்கள், செலவு கோரிக்கைகள், CPR (ரியல் எஸ்டேட் திட்டமிடல் திட்டம்) மற்றும் ப்ரோனாஃப் (வேளாண் மேம்பாட்டுக்கான தேசிய வேளாண் நிதி) போன்ற டிஜிட்டல் கடன் சேவைகளை வசதியாகவும் பாதுகாப்பாகவும் வழங்குகிறது. ப்ரோட்டோவின் டிஜிட்டல் பயணத்தின் மற்றொரு தனித்துவமான அம்சம் அதன் உள்கட்டமைப்பில் உள்ளது: கூகிள் பேஜ்ஸ்பீட் இன்சைட்ஸ் , இந்த தளம் பிரேசிலிய விவசாயத்தில் வேகமானதாகக் கருதப்பட்டது, மேலும் தரவு மற்றும் பரிவர்த்தனை பாதுகாப்பிற்கான அதிநவீன தொழில்நுட்பத்தைக் கொண்டுள்ளது.
ப்ரோட்டோவின் அடித்தளத்தில் பெரும் பகுதியை உருவாக்கும் குடும்ப விவசாயிகளுடனான YANMAR இன் உறவில் இந்த கூட்டாண்மை மிகவும் முக்கியமானது. இந்த விவசாயிகள் திறமையான, ஆனால் செலவு குறைந்த இயந்திரமயமாக்கல் மற்றும் அவர்களின் தேவைகளை உண்மையிலேயே பூர்த்தி செய்யும் தொழில்நுட்பங்களை நாடுகின்றனர்.
"ப்ரோட்டோவுடனான இந்த கூட்டணி, YANMAR-ஐ குடும்ப விவசாயத்திற்கு இன்னும் நெருக்கமாகக் கொண்டுவருகிறது, இது எங்கள் செயல்பாடுகளுக்கு முன்னுரிமையாகும். அதிக உற்பத்தித்திறன் தேவைப்படும் சிறிய சொத்துக்களுக்கு சரியாகப் பொருந்தக்கூடிய சிறிய டிராக்டர்கள் மற்றும் உபகரணங்களின் வலுவான போர்ட்ஃபோலியோ எங்களிடம் உள்ளது. டிஜிட்டல் சேனல் எங்கள் இருப்பை விரிவுபடுத்துகிறது மற்றும் புதுமைக்குத் திறந்திருக்கும் அதிக ஈடுபாடு கொண்ட பார்வையாளர்களுடன் எங்களை இணைக்கிறது," என்கிறார் YANMAR தென் அமெரிக்காவின் சந்தைப்படுத்தல் மேற்பார்வையாளர் இகோர் சௌடோ.
YANMAR மற்றும் Broto இடையேயான கூட்டாண்மை ஒரு தேசிய போக்கையும் பிரதிபலிக்கிறது. தளத்தின்படி, சாவோ பாலோ மற்றும் மினாஸ் ஜெராய்ஸ் மாநிலங்கள் இயந்திரத் தேடல்களில் 26% பங்கைக் கொண்டுள்ளன. "YANMAR தயாரிப்புகளுக்கான விலைப்புள்ளி கோரிக்கைகள் இதை உறுதிப்படுத்துகின்றன: உற்பத்தியாளருக்காக Broto உருவாக்கும் லீட்களில் 35% இந்த மாநிலங்களிலிருந்து வருகின்றன. இந்த புள்ளிவிவரங்கள் உயர் தொழில்நுட்ப சொத்துக்களின் அதிக செறிவு மற்றும் இந்த இடங்களில் கிராமப்புற இணைப்பின் நல்ல அளவை பிரதிபலிக்கக்கூடும்" என்று மார்டினெஸ் கூறுகிறார்.
மற்றொரு பொருத்தமான உண்மை என்னவென்றால், ப்ரோட்டோவில் YANMAR தயாரிப்புகளுக்கான விலைப்புள்ளி கோரிக்கைகளில் 48% 25 முதல் 44 வயதுக்குட்பட்ட உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வந்தன - அதிகரித்து வரும் டிஜிட்டல் தலைமுறை, இயந்திர செயல்திறனில் கவனம் செலுத்துதல் மற்றும் சுயாட்சி மற்றும் சுறுசுறுப்புடன் ஆன்லைனில் வணிகத்தை நடத்த விருப்பம்.
விவசாயத்தில் டிஜிட்டல் மயமாக்கலில் முக்கிய பங்கு வகிக்கும் தனது பங்கை ப்ரோட்டோ விரிவுபடுத்தி வருகிறது. தொடங்கப்பட்டதிலிருந்து ஏப்ரல் 2025 வரை, இந்த தளம் R$9.3 பில்லியனுக்கும் அதிகமான வணிகத்தை ஈட்டியுள்ளது மற்றும் பிரத்யேக டிஜிட்டல் கண்காட்சிகள், இலக்கு ஊடகங்கள் மற்றும் உள்ளடக்கம், தொழில்நுட்ப பயிற்சி மற்றும் கடன் தீர்வுகளை வாங்கும் செயல்பாட்டில் ஒருங்கிணைக்கும் கருவிகள் போன்ற புதிய உற்பத்தியாளர் ஈடுபாட்டு உத்திகளில் முதலீடு செய்துள்ளது.
"டிஜிட்டல் விவசாயத்தின் எதிர்காலம் ஒரு சந்தையை விட மிகப் பெரிய ஒன்றை உள்ளடக்கியது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். பண்ணை நுழைவாயிலுக்கு முன்பும், பண்ணையின் போதும், பண்ணைக்குப் பிறகும் உற்பத்தியாளர்களை ஆதரிப்பதே எங்கள் குறிக்கோள், அவர்களுக்குத் தேவைப்படும்போது தயாரிப்புகளை வழங்குவது மட்டுமல்லாமல், தகவல், அறிவு, கடன், பாதுகாப்பு மற்றும் புதுமைக்கான அணுகலையும் வழங்குகிறோம். கிராமப்புற சொத்துக்களின் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் நிலைத்தன்மையில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் வகையில், விவசாயத்தில் டிஜிட்டல் மாற்றத்தை எளிதாக்குபவர்களாக எங்கள் பங்கை நாங்கள் இப்படித்தான் பார்க்கிறோம்," என்று மார்டினெஸ் வலுப்படுத்துகிறார்.
நிறுவனங்களுக்கிடையேயான கூட்டாண்மை வலுப்படுத்தப்படுவதால், விவசாய இயந்திரங்களின் டிஜிட்டல் விற்பனை வரும் சுழற்சிகளில் வளரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இது துறையில் இயந்திரமயமாக்கலை விரிவுபடுத்துவதற்கும் பிரேசிலிய கிராமப்புற உற்பத்தியாளர்கள் எதிர்கொள்ளும் உண்மையான சவால்களுக்கு புதுமையான தீர்வுகளின் சப்ளையர்களை இணைப்பதற்கும் ஒரு பயனுள்ள, பாதுகாப்பான மற்றும் நடைமுறை வழியாக மாதிரியை உறுதிப்படுத்துகிறது.
"நாங்கள் தொடர்ந்து வேலை செய்வதற்கான புதிய வழிகளைத் தேடுகிறோம், எப்போதும் சந்தை போக்குகளைக் கண்காணித்து வருகிறோம் மற்றும் ப்ரோட்டோ போன்ற மூலோபாய கூட்டாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுகிறோம். சுறுசுறுப்பு, அருகாமை மற்றும் புதுமையுடன் அதிகரித்து வரும் உற்பத்தியாளர்களின் எண்ணிக்கைக்கு எங்கள் தீர்வுகளைக் கொண்டு வருவதற்கு இந்த இணைப்பு எங்களுக்கு அவசியம்," என்று சௌடோ முடிக்கிறார்.
