Säljare i startupbolag måste ha värderingar i linje med företagets

Arbetet i en startup är ofta mödosamt och fullt av utmaningar, så det är väsentligt att ha ett team vars värderingar är i linje med företagets mål, med den så kallade “fit cultural”. Detta gäller även för försäljningsområdet, som behöver ständig motivation för att uppnå bästa resultat och uppfylla mål.

En studie av SHRM (Society for Human Resource Management) visade att kulturell passform är en av de främsta anledningarna till att människor stannar kvar i sina roller Företag som anställer baserat på kulturell kompatibilitet rapporterar en minskning med upp till 50% i personalomsättning.En annan studie, utförd av Harvard University, påpekade att anställda som har kulturell passform med företaget tenderar att vara 17% mer produktiva.

Andra Marilucia Silva Pertil, startup mentor och medgrundare av Starta tillväxt, som stöder visionära grundare på resan till nästa nivå, kombinera expertis, kapital och erfarenhet, bilda ett säljteam i linje med företagets värderingar är oumbärligt för tillväxten av någon startup.“När proffs delar samma mål och övertygelser, kan detta undvika konflikter och säkerställa ett genuint engagemang för företagets mission”, säger han.

Men hur man anställer ett säljteam som, förutom de nödvändiga färdigheterna, fortfarande har värderingar och övertygelser som liknar startupens?Enligt Marilucia är anställningsintervjun i sig en bra tid att kolla. “För det första är det viktigt att frågor ställs som identifierar om kandidaten skulle klara sig bra i en startup själv, eftersom det är en helt annan miljö än den formella marknaden.Till exempel klarar kandidaten bra snabba förändringar i strategi och konstant press?En del inte”, råder chefen. 

En annan punkt är att försöka förstå om kandidaten har värderingar som liknar de i själva verksamheten. “Om vi talar om en startup inriktad på husdjursvård, till exempel, är det naturligt att de som kommer att vara med i laget behöver gilla husdjur, annars kommer det inte att finnas någon motivation att uppehålla sig vid fördelarna med produkten eller servera den och försöka sälja den. Personen kan till och med komma från ett helt annat område, men behöver köpa idén, måste tro på värderingarna i business”, säger Marilucia Pertile. 

Ett annat sätt att bedöma om en kandidat för det kommersiella området har kulturell passform med startupen är genom att utföra simuleringar. “Det går att ställa frågor för att veta hur personen skulle hantera vissa situationer och naturligtvis är ständig utbildning nödvändig för att förstärka det sätt att agera som anses lämpligt av företaget”, vägleder medgrundaren av Start Growth. 

För Marilucia Pertile måste ledare också vara medvetna om säljarens beteende med teamet och kunderna, hålla dörren öppen för ständiga dialoger och feedbackundersökningar.“Det måste finnas konstant anpassning så att goda resultat erhålls”, avslutar han.

Kolla in färdigheter och nyckelegenskaper hos en bra säljare:

• Ha värderingar och övertygelser i linje med startupens
• Tro på verksamheten och gilla det som erbjuds
• Vet hur man hanterar svårigheter och komplexa scenarier
• Vet hur man hanterar plötsliga förändringar i strategi och tryck
• Var proaktiv och självsäker
• Var samarbetsvillig, för ingen gör något ensam i en startup