Året började gynnsamt för e-handeln i Brasilien. Det är vad de data som publicerades i juni av den brasilianska föreningen för elektronisk handel (ABComm) visar. Onlineköpen fördubblades till 44,2 miljarder R$ under det första kvartalet 2024, vilket är en ökning med 9,7 % jämfört med samma period föregående år. Det genomsnittliga beloppet per biljett var också högre, från 470 R$ till 492 R$. Men, trots tillväxten kommer också lågsäsonger och är en verklighet för de digitala butiksägare.
Månader utan helgdagar och viktiga evenemang — som juli och oktober — tenderar att vara perioder med lägre efterfrågan för olika segment. Men dock är det viktigt att lägga bort rädslan för säsongsvariationer och se det som en naturlig process. Slutligen händer det för alla företag, från små detaljhandlare till marknadsplatser, och alla kan räkna med prestationsmarknadsföring som en allierad.
För att förbättra försäljningen under lågperioder är förhandsplanering avgörande. Luana Merlyn, mediekoordinator påYooper, rekommendera att analysera data från föregående år för att förstå e-handelns beteende och kartlägga mål, åtgärder och mål för det nya året. "Skapa en kalender och utnyttja de säsongsvisa låga perioderna för att skapa speciella datum, som varumärkesfödelsedagar och exklusiva kampanjer, kan vara mycket effektivt", råder han.
Med noggrann planering och väl definierade strategier för prestationsmarknadsföring kan e-handelsföretag omvandla perioder av låg efterfrågan till tillväxtmöjligheter, samtidigt som de behåller relevans och engagemang hos konsumenterna under hela året. Luana framhäver tre huvudsakliga sätt att agera med detta mål:
- Förhandsbesked om åtgärderDet rekommenderas att intensifiera medierna före viktiga högtidsdagar, vilket kan leda till förhandsförsäljning och öka trafiken. "Vi kan till exempel börja marknadsföra Fars dag i juli för att öka intäkterna i augusti," föreslår Luana.
- Fokus på varma målgrupperatt dela besökare på e-handeln, användare som nyligen lagt till produkter i varukorgen och återkommande kunder är en annan strategi som kan tillämpas inom prestationsmarknadsföring. "De återkommande köpare är i princip fans av varumärket och utgör en mycket värdefull målgrupp," betonar koordinatorn.
- Skapande av liknande målgrupperDet rekommenderas också att utöka målgruppen genom att skapa mål med liknande egenskaper som återkommande köpare. "Det är ett sätt att maximera räckvidden för kampanjerna", förklarar han.
Luana påpekar också att avbryta marknadsföringsplanen under perioder med låg efterfrågan kan vara skadligt. "De betalt medieberoende av den kontinuerliga inlärningen som tillhandahålls av maskininlärning. Att pausa strategierna innebär att man kastar bort all den byggda intelligensen, vilket också skadar månader av hög efterfrågan", avslutar experten.
