I en allt mer konkurrensutsatt miljö har marknadsplatserna sökt nya sätt att tjäna pengar utöver de traditionella avgifterna. En av de mest lovande strategierna är Retail Media, som förvandlar plattformen till en riktig mediekanal och gör det möjligt för säljare att marknadsföra sina produkter direkt inom den digitala miljön.
Enligt en studie från Boston Consulting Group (BCG) i samarbete med Google förväntas den globala retail media-marknaden omsätta cirka 75 miljarder US-dollar fram till 2026, med en genomsnittlig årlig tillväxt på 22 %. Och även om denna praxis redan är etablerad på marknader som USA, särskilt med Amazon, som idag dominerar segmentet med kraftiga investeringar i betald annonsering inom plattformen, håller denna rörelse fortfarande på att få fäste i Brasilien.
Det vi ser i USA är en mognad i användningen av intern annonsering, särskilt på Amazon, där investeringarna inom marknadsplatsen redan överstiger de som görs på plattformar som Google, förklarar Rodrigo Garcia, verkställande direktör för Petina Digital Solutions. I Brasil är vi fortfarande i början av denna väg, med särskilt fokus på initiativ från Mercado Livre och Shopee, som har ökat användningen av interna annonser och affiliate-modeller.
Rodrigo delar följande 4 nyckelstrategier för Retail Media för marknadsplatser som vill accelerera sin intäktsgenerering
Sponsrade annonser
Det här är det mest direkta sättet att generera intäkter. Genom att tillåta säljare att betala för att lyfta fram sina produkter, oavsett om det är på startsidan, i sökresultaten eller på strategiska platser på webbplatsen, ökar synligheten för erbjudandena exponentiellt.
"Det fungerar som en digital skylt. Säljarna kan sticka ut bland tusentals produkter, och marknadsplatsen genererar i sin tur intäkter från exponeringen", säger Rodrigo.
2. Partnerskap med varumärken och företag
Förutom de säljare som redan är aktiva på plattformen är det möjligt att locka stora varumärken till exklusiva kampanjer. Dessa företag ser marketplace som en kraftfull utställningsplats. Partnerskap för banners, specialkampanjer och exklusiva rabatter skapar nya inkomstkällor och gör användarupplevelsen mer berikande, säger Rodrigo.
3. Affiliate- och influencerprogram
Inspirerad av framgångsmodeller som Shopee, som tillåter influencers att marknadsföra produkter direkt från plattformen i utbyte mot provision, växer denna strategi. "Det är ett effektivt sätt att segmentera kampanjer. Du väljer de kreatörer som bäst matchar din målgrupp och delar intäkten med dem", förklarar Rodrigo.
Med lanseringen av TikTok Shop förväntas denna trend att intensifieras, vilket skapar ett nätverk av mikroinfluencers direkt kopplade till marknadsplatsen.
4. Geolokaliserad annonsering
För marknadsplatser som verkar regionalt är att segmentera annonser efter plats en kraftfull strategi. "Geolokaliseringen möjliggör mer relevanta kampanjer med högre konverteringsfrekvens. Detta gör upplevelsen mer personlig och ökar effektiviteten för säljarna," avslutar han.
