I en allt mer konkurrensutsatt miljö, marknadsplatser har sökt nya sätt att tjäna pengar utöver de traditionella avgifterna. En av de mest lovande strategierna är Retail Media, som förvandlar plattformen till en riktig mediekanal, tillåter säljare att marknadsföra sina produkter direkt inom den digitala miljön
Enligt en studie från Boston Consulting Group (BCG) i samarbete med Google, den globala detaljhandelsmarknaden för media förväntas omsätta cirka 75 miljarder US-dollar fram till 2026, med en genomsnittlig tillväxt på 22% per år. Och även om denna praxis redan är etablerad på marknader som USA, särskilt med Amazon, som idag dominerar segmentet med kraftiga investeringar i betald annonsering inom plattformen själv, I Brasil håller denna rörelse fortfarande på att få fäste
Det vi ser i USA är en mognad i användningen av intern annonsering, framför allt på Amazon, där investeringarna inom marknadsplatsen redan överstiger det som görs på plattformar som Google, förklara Rodrigo Garcia, verkställande direktör för Petina Digitala Lösningar. I Brasil, vi fortfarande början på den här vägen, med fokus på initiativ från Mercado Livre och Shopee, som ökar användningen av interna annonser och affiliate-modeller.”
Rodrigo delar följande 4 nyckelstrategier för Retail Media för marknadsplatser som vill accelerera sin intäktsgenerering
1. Sponsrade annonser
Det är det mest direkta sättet att generera intäkter. Genom att låta säljare betala för att lyfta fram sina produkter, var på startsidan, i sökresultaten eller på strategiska platser på webbplatsen, synligheten för erbjudandena ökar exponentiellt
Det fungerar som en digital skylt. Säljarna kan sticka ut bland tusentals produkter, och marknadsplatsen, å sin sida, skapa recept med utställningen, säger Rodrigo
2. Partnerskap med varumärken och företag
Förutom de säljare som redan är aktiva på plattformen, det är möjligt att locka stora varumärken till exklusiva åtgärder. Dessa företag ser marketplace som en kraftfull utställningsplats. Partnerskap för banners, särskilda kampanjer och exklusiva rabatter skapar nya inkomstkällor och gör användarupplevelsen mer berikande, poängsätt Rodrigo
3. Affiliate- och influencerprogram
Inspirerad av framgångsmodeller som Shopees, som möjliggör för influencers att marknadsföra produkter direkt från plattformen i utbyte mot provision, denna strategi växer. Det är ett effektivt sätt att segmentera kampanjer. Du väljer de skapare som är mest i linje med din publik och delar intäkten med dem, förklara Rodrigo
Med ankomsten av TikTok Shop, den trenden tenderar att intensifieras, skapar ett nätverk av mikroinfluencers direkt kopplat till marknadsplatsen
4. Geolokaliserad annonsering
För marknadsplatser som verkar regionalt, att segmentera annonser efter plats är en kraftfull strategi. Geolokalisering möjliggör mer relevanta kampanjer, med högst konverteringsfrekvens. Det gör upplevelsen mer personlig och ökar effektiviteten för säljarna, slutade
