Digitaliseringen av köpprocessen inom jordbruket avancerar kraftfullt i Brasilien, och partnerskapet mellan YANMAR och Broto, Banco do Brasil:s digitala plattform, är en av huvudaktörerna i denna omvandling. Tillsammans har företagen ökat tillgången för lantbrukare — särskilt småskaliga — till kompakta och högpresterande maskiner, genom att kombinera innovation, lättillgänglig kredit och en köpresa som blir allt mer anpassad till landsbygdens verklighet.
Sedan början av samarbetet 2024 har sju YANMAR-maskiner sålts genom Broto, vilket har genererat nästan 8 miljoner R$. Bland de inköpta utrustning finns traktorer med 24 till 75 hästkrafter och till och med minigrävare — traditionellt inriktade på byggsektorn, men allt vanligare inom jordbruksapplikationer. Försäljningarna gjordes till producenter i São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia och Pernambuco, vilket visar den nationella räckvidden och digitaliseringens attraktionskraft inom jordbruket.
Enligt en undersökning genomförd av Broto med mer än 100 000 jordbrukare använder 43 % av de tillfrågade redan marknadsplatser som informationskälla om jordbruksprodukter och tjänster. Det indikerar en betydande förändring i beteende: även när köpet inte avslutas online påverkar den digitala miljön direkt producentens beslut.
Samarbetet med YANMAR har varit mycket speciellt. Det är ett företag som, precis som vi, har teknologi och hållbarhet i sitt DNA, viktiga pelare för utvecklingen av den familjeägda jordbrukssektorn. För Broto är det avgörande att ha partners som kombinerar innovation, effektivitet, minskning av miljöpåverkan, produktivitet och livsmedelssäkerhet för befolkningen, betonar Francisco Roder Martinez, verkställande direktör och en av grundarna av plattformen Broto.
Det kompletterar: "Inte utan anledning är YANMAR ett av de företag för vilka vi genererar flest möjligheter på vår marknadsplats. Volymen av leads genererade från januari till april 2025 översteg med mer än 10 % den mängd som registrerades under det senaste kvartalet 2024."
Förutom att underlätta tillgången till maskiner erbjuder plattformen producenter digitala kreditjänster, såsom finansieringssimuleringar, ansökningar om kostnadsersättning, CPR och Pronaf, allt utfört på ett enkelt och säkert sätt. En annan skillnad i den digitala resan som främjas av Broto är infrastrukturen: plattformen ansågs vara den snabbaste inom den brasilianska jordbrukssektorn baserat på tester frånGoogle PageSpeed Insightsoch har avancerad teknik för dataskydd och transaktioner.
Samarbetet har varit särskilt viktigt i YANMAR:s relation till producenter av småskaligt jordbruk, en profil som utgör en stor del av Broto:s grund. Dessa producenter söker effektiv mekanisering, men till ett överkomligt kostnadsförhållande och teknologier som verkligen möter deras krav.
Detta allians med Broto närmar YANMAR ännu mer till den småskaliga jordbruket, som är vår prioritet. Vi har en robust portfölj av kompakta traktorer och utrustning som passar perfekt för mindre gårdar, men som kräver hög produktivitet. Den digitala kanalen utökar vår närvaro och kopplar oss till en mycket engagerad och innovativ publik, säger Igor Souto, marknadsföringsansvarig för YANMAR South America.
Samarbetet mellan YANMAR och Broto speglar också en nationell trend. Enligt plattformen står delstaterna São Paulo och Minas Gerais för 26 % av sökningar efter maskiner. Begäran om offerter för YANMAR-produkter stöder denna siffra: 35 % av leads som genereras i Broto för tillverkaren kommer från dessa stater. Dessa siffror kan vara en reflektion av den höga koncentrationen av teknifierade egendomar och den goda nivån av landsbygdskoppling i dessa områden, berättar Martinez.
En annan viktig data visar att 48 % av offertförfrågningarna för YANMAR-produkter på Broto kom från producenter mellan 25 och 44 år — en allt mer digitaliserad generation, uppmärksam på maskinernas prestanda och villig att göra affärer online, med självständighet och snabbhet.
Broto utökar sin verksamhet som en viktig aktör inom digitaliseringen av jordbruket. Sedan dess skapelse till april 2025 har plattformen redan genererat mer än 9,3 miljarder R$ i affärer och har satsat på nya strategier för relationen med producenten, såsom exklusiva digitala mässor, segmenterad media och verktyg som integrerar innehåll, teknisk utbildning och kreditlösningar i köpprocessen.
"Vi tror att framtiden för digitalt jordbruk handlar om något mycket större än en marknadsplats. Vårt mål är att följa producenten före, under och efter grinden, inte bara genom att erbjuda produkter när de behöver det, utan också information, kunskap, kredit, skydd och tillgång till innovation. Så ser vi vår roll: som facilitators för den digitala transformationen inom jordbruket, med direkt påverkan på produktiviteten och hållbarheten hos lantbruken", betonar Martinez.
Med stärkt partnerskap mellan företagen förväntas antalet digitala försäljningar av jordbruksmaskiner öka under kommande cykler, vilket stärker modellen som ett effektivt, säkert och praktiskt sätt att öka mekaniseringen på landsbygden och föra innovativa lösningar närmare de verkliga utmaningarna för den brasilianska jordbrukaren.
Vi fortsätter att söka nya sätt att arbeta, alltid i takt med marknadstrender och tillsammans med strategiska partners som Broto. Denna koppling är avgörande för att kunna nå ett allt större antal producenter med snabbhet, närhet och innovation, avslutar Souto.
