Black Friday anlände till Brasilien 2010 på ett försiktigt, nästan experimentellt sätt. Det fanns ungefär 50 nätbutiker som försökte kopiera en amerikansk rörelse som fram till dess verkade avlägsen från den brasilianska konsumentens rutin. Det var bara en tidsfråga innan landet gjorde det det gör bäst: tog en bra idé, anpassade den till sin egen rytm och utökade den tills den blev ett kulturellt och ekonomiskt fenomen.
Idag, 14 år senare, har den brasilianska Black Friday inte bara etablerats utan har upphört att vara bara en fredag. Den har blivit Black Week, avancerat till Black November och utvecklats till ett slags "officiell förjulsfest" för detaljhandeln och en av perioderna med störst kapitalcirkulation i landet, och denna omvandling är inte intuitiv: den är matematisk.
Enligt data från E-Commerce Brasil genererade Black Friday-perioden 9,38 miljarder rand under 2024, en tillväxt på 10,7 % jämfört med 2023. Inom fysisk detaljhandel registrerade ICVA-index en ökning med 17,1 %. Och för 2025 förutspår uppskattningar från ABIACOM (Brasilianska föreningen för industri och handel inom elektrisk och elektronisk industri) ett hopp till 13,34 miljarder rand enbart i den digitala miljön.
Dessutom visar forskning att brasilianare planerar mer: data från CNDL/SPC Brasil visar att 70 % av konsumenterna redan använder Black Friday för att förbereda sig på julhandeln, och ytterligare 54 % säger att de sparar pengar året runt för att dra nytta av november. Det är ett nytt beteende, betingat av en mer konkurrensutsatt marknad och ett mycket specifikt ekonomiskt fönster: injektionen av den trettonde lönen, den annalkande feststämningen och en konsument som är alltmer informerad innan han bestämmer sig.
I Brasilien är november praktiskt taget en säsong i sig. Och den säsongen är lukrativ.
Brasiliansk Black Friday har förändrats och fört in nya sektorer i spelet.
Medan kampen i de tidiga utgåvorna stod om tv-apparater, smartphones och hushållsapparater, har Brasilien idag ett mycket mer mångsidigt landskap. Med alltmer köpintresserade konsumenter försöker fler och fler varumärken ta sin del av denna miljarddollarskaka.
Även snabbmat har kommit in i kampen för fullt.
Bob's satsar till exempel på spelbaserade kampanjer med progressiva rabatter, där klassiska varor säljs för R$1, en strategi som riktar sig till en konsument som redan är van vid modellen med "uppdrag", "upplevelser" och belöningar. Burger King och McDonald's förstärker också sina aggressiva erbjudanden, med förståelsen att Black Friday har upphört att handla om elektronik och har blivit om att vara närvarande i kundens köpprocess.
”Kunder navigerar online, men också i köpcentra och kommersiella centra i jakt på kampanjer. Varumärken som vill ha relevans måste vara med dem genom hela denna resa. Att erbjuda älskade klassiker till attraktiva priser är strategiskt eftersom det fångar upp både planerade köp och impulsköp”, säger Renata Brigatti Lange , marknadschef på Bob's.
Varumärken som förknippas med julen har också märkt av förändringen. Kopenhagen och Brasil Cacau har till exempel börjat använda november för att öka försäljningen av panettone, choklad och presentset – något som historiskt sett bara fick fart i december.
”Under många år ingick inte julprodukter i Black Friday-kampanjerna. Men när vi analyserade konsumentbeteendet såg vi att köplusten och det tillgängliga kapitalet i november skapar det perfekta tillfället att öka julhandeln. År efter år blir detta datum ett starkt märke i vår kalender”, förklarar Renata Vichi, VD för Grupo CRM.
Intressant nog är rörelsen inte begränsad till traditionell detaljhandel.
Även lyx- och premiummärken inom fritidsbranschen tävlar nu om konsumenternas uppmärksamhet. Sea-Doo, en global ledare inom vattenskotrar, gick in i Black Friday med instegsmodeller till salu – en strategi som riktar sig till konsumenter i kustregioner eller städer med farbara floder.
”Vattenskotern, särskilt i kustregioner, är mer än bara fritid: det är transport, det är en inkomstkälla för många. Våra instegsmodeller blir viktiga verktyg i vardagen. Att dra nytta av perioder då konsumenten har mer kapital har varit mycket effektivt. Med tanke på målgruppen med en högre genomsnittlig utgift per kund är en Sea-Doo ett utmärkt julklappsalternativ”, säger Michael Codd, VD för Sea-Doo i Brasilien.
Kärcher-fallet: när Black Week blir företagets jul.
Bland de mest symboliska exemplen på Black Fridays kraft i landet finns Kärcher, en global ledare inom rengöringslösningar. Varumärket betraktar Black Week som sin "brasilianska jul", vilket är periodens kommersiella betydelse.
På bara dessa 10 dagar lyckas företaget generera mer än 10 % av sin årliga intäkt, som förväntas nå 1 miljard rand år 2025, särskilt genom att öka försäljningen av högtryckstvättar, robotdammsugare och lösningar för husdjur.
Företaget tillskriver sina resultat en kombination av faktorer: digital mognad, en stark närvaro på marknadsplatser, informationsdrivet sökbeteende och användningen av artificiell intelligens för att förutsäga efterfrågan, justera sin portfölj och anpassa erbjudanden. Enligt företaget själva har AI blivit "konsumentens karta".
”Black Week är det ögonblick då alla våra digitala insatser sammanfaller. Vi använder data och AI för att förutse konsumentbeteende, justera lagret och leverera exakt vad de letar efter. Det förklarar varför dessa tio dagar står för mer än 10 % av våra årliga intäkter”, framhäver Vinicius Marin, e-handelschef på Kärcher i Brasilien.
Varför gjorde Brasilien Black Friday "bättre" än USA?
I USA kretsar Black Friday fortfarande kring en enda dag, följt av Cyber Monday. I Brasilien har det blivit en säsong som kännetecknas av mångfald, kreativitet och tvärsektoriell styrka.
Här har vi:
- Fler kategorier (från snabbmat till lyx)
• Längre aktiveringstider (veckor, inte dagar)
• Större integration mellan online- och fysiska butiker
• Ökad användning av AI och data för personalisering
• En mer planerad och informerad konsument
Och det finns en viktig poäng: till skillnad från amerikaner, som handlar efter Thanksgiving, får brasilianerna sin 13:e månadslön precis när kampanjerna börjar. Det är en kapitaltillväxt som driver hela kedjan.
Resultatet är enkelt: de som inte planerar för november som en del av kvartalet riskerar att förlora relevans och intäkter.
Black Friday har upphört att bara vara en reklamhändelse och har blivit ett avgörande kapitel i räkenskapsåret.
November är den nya början på julen, och att ignorera den är kostsamt.
Brasilien anammade inte bara Black Friday: de återuppfann den. De förvandlade datumet till ett ekosystem som spänner över branscher, prisklasser, kanaler och vanor. För vissa varumärken representerar november en möjlighet. För andra överlevnad.
Faktum är att med 13 miljarder rand i digital försäljning som förväntas under 2025 och ökad integration mellan utbud, data och beteende, konsoliderar den brasilianska Black Friday sig som en av de största ekonomiska krafterna inom den nationella detaljhandeln.
Och den som fortfarande tror att det bara varar i 24 timmar går bokstavligen miste om en hel månads möjligheter.
