Det var ett sätt att demokratisera tillgången till kredit i Brasilien och eliminera skuldsättningen som orsakades av kreditkort som Pagaleve skapades. I en allt mer teknologisk och uppkopplad marknad såg Henrique Weaver möjligheten att tillgodose ett behov hos miljontals brasilianare som 1) har inget kreditkort 2) har ett lågt tillgängligt gräns eller 3) de gillar helt enkelt inte den traditionella betalningsmetoden, utan utvecklar ett snabbt och enkelt delbetalningssätt som inte kräver kreditkort. Och bättre: använder Pix som betalningsplattform.
Pagaleve har en B2B2C-verksamhet och ansluter till återförsäljare (både onlinebutiker och fysiska butiker) genom sina e-handelsplattformars integrationer för att erbjuda konsumenterna delbetalning av köp via Pix, utan att behöva använda ett kreditkort.
Företaget har betydande investerare som Banco do Brasil, Salesforce Ventures, OIF Ventures, Founder Collective, Entrée Capital, bland andra. En fintech erkänd som den största kreditinnovationen i Brasilien 2022 av Cantarino, och den bästa kreditlösningen för e-handelsföretag 2023 av FIDinsiders. Nyligen meddelade Pagaleve också att de strukturerade en FIDC (Fondo de Inversión en Derechos Crediticios) på 250 miljoner R$, ledd av den belgiska investeringsplattformen Credix Finance.
Henrique Weaver tillskriver företagets framgång den höga acceptansen av Pix Delbetalning bland konsumenterna, särskilt bland unga som undviker att använda kort under sina köp, antingen på grund av personliga preferenser, tillgångsrestriktioner eller kreditbegränsningar. "Att ha insikt i affärsvärlden och förstå sina målgrupper mycket väl är avgörande för att identifiera möjligheter innan de blir uppenbara och för att förutse trender som kommer att forma framtiden," funderar han. Han säger att denna tanke har formats av hela hans yrkesresa.
Ännu under sin kandidatexamen i företagsekonomi vid Brasília universitet var Henrique praktikant på Brasil Telecom, inom kontrakt och upphandlingar. Strax efter examen var hans första erfarenhet som trainee på Coca-Cola, där han arbetade i några år i olika städer i Brasilien. Efter att ha tagit en MBA vid University of California började han 2012 en karriär inom strategikonsulting på McKinsey & Company. 2016 blev Henrique inbjuden att bidra till strukturerandet och expansionen av Uber i Brasilien, och fungerade som General Manager i lite mer än två år. Kort därefter arbetade han som CEO för Brasilien för den indiska hotellunicorna OYO.
Med en lång erfarenhet och en etablerad karriär inom näringslivet, när han tillfrågas om vilken är den viktigaste färdigheten en professionell bör utveckla, pekar Henrique Weaver på att det finns flera färdigheter som är avgörande för en framgångsrik karriär: extremt motståndskraft, nyfikenhet, djärvhet och finansiell kompetens är några av dem. Men, om jag var tvungen att välja en skulle det utan tvekan vara förmågan att utvinna värde från ditt kontaktnät, ditt nätverk.
"När jag observerar framgångsrika ledare i affärsvärlden ser jag att detta är den kompetens som har störst överlappning mellan de olika ledartyper jag har träffat eller läst om. Denna kompetens innebär inte att vara extrovert eller karismatisk. Inte heller betyder det att 'använda' människor på ett egoistiskt sätt. Den betyder faktiskt (1) att ägna betydande tid och energi åt att lära känna nya människor, (2) att behålla kontakten med de personer man redan känner, (3) att vara mycket organiserad och strategisk för att registrera vem som finns i ens nätverk av inflytande, och (4) att ta initiativ till att be om åsikter och hjälp på ett systematiskt sätt – både med personer i ens professionella nätverk, t.ex. medlemmar i ens team, och med personer med mindre exponering", förklarar Weaver.
Han understryker också att i situationer där ett utmaning ska lösas i företaget, till exempel en persons förmåga att strategiskt be om åsikter, kombinera dessa med sina egna uppfattningar, nå en ny nivå av förståelse och genomföra hela cykeln igen, är extremt kraftfull och kan vara den avgörande skillnaden mellan att lyckas eller misslyckas med ett specifikt mål.
Henrique Weaver tillägger också: "Jag skulle också ge rådet att fokusera på de saker som faktiskt var några av de stora ansvariga för att jag har kommit så här långt: (1) Vara mer ambitiös än vad som verkar rimligt; (2) Säkerställa att du kommunicerar på det mest strategiska sättet möjligt; (3) Arbeta hårt – Tyvärr byggs en framgångsrik karriär inte mellan 9 och 17; (4) Och det sista och viktigaste: investera oproportionerligt mycket tid och energi i att utveckla goda kontakter. Absolut alla viktiga framgångar i min karriär har direkt eller indirekt påverkats av någon kontakt jag utvecklat under mina 18 år i yrket. Att göra detta väl är, samtidigt, en vetenskap och en konst", avslutar Pagaleves VD.
