Vad saknas hos de flesta varumärken?

En undersökning från 2023 av Sebrae visade att Brasilien, och därmed brasilianerna, är bland de mest entreprenöriella nationerna. Vi rankas som nummer 8 i den globala rankningen av entreprenörer, med 30,11 % av den vuxna befolkningen engagerad i näringslivet. År 2024, enligt en annan GEM-studie, steg denna siffra till 33,41 %, vilket motsvarar en tredjedel av vår befolkning. Denna data belyser den växande önskan och viljan att bli entreprenörer bland brasilianare. Många slutar dock med att genomföra sina handlingar utan vägledning, vilket har en mycket negativ inverkan på dessa företags tillväxt och ekonomiska hållbarhet. 

Även om det är intressant att reflektera över orsakerna till att denna siffra är så hög i Brasilien, behöver vi fokusera mer på att analysera dödligheten inom sektorn. I en studie som genomfördes av IBGE år 2022 överlever till exempel 60% av företagen i Brasilien inte efter fem års verksamhet. Detta är ett mycket alarmerande faktum för alla som vill starta ett företag: trots att brasilianare har en mycket stark entreprenörsanda är många besvikna över resultaten och har inget annat val än att gå i konkurs. Men varför händer detta? 

Enligt en annan studie utförd av Sebrae, baserad på data från RFB och fältforskning som genomfördes mellan 2018 och 2021, är de tre huvudfaktorerna som orsakar företagsmisslyckanden: dålig personlig förberedelse, dålig affärsplanering och dålig företagsledning. 

Å ena sidan är brasilianare ivriga att bli entreprenörer, och detta bör berömmas. Att skapa företag utan tillräcklig planering och personlig förberedelse leder dock ofta till slöseri med pengar. 

När man analyserar de flesta företag ur ett marknadsföringsperspektiv saknar många en unik försäljningsargument, och det är viktigt att förstå att det att ha en eller flera unika försäljningsargument är avgörande för att ens börja vandra denna "entreprenöriella väg".  

För att illustrera detta, föreställ dig att en potentiell kund letar efter en skjorta. Av två företag erbjuder det ena unika funktioner i sin prissättning, sina betalningsmetoder och till och med miljöinitiativ. Det andra företaget är däremot nystartat, erbjuder inga unika funktioner och erbjuder dessutom strängare betalningsmetoder än sin konkurrent. Det är tydligt att slutkonsumenten definitivt kommer att välja det första alternativet. 

Varumärken som saknar särprägel kommer att behandlas som varor. De är bara olika ställen som säljer samma gamla "ris och bönor", utan konkurrensfördelar eller attraktionskraft. Detta bevisades också i en annan studie utförd av Think Consumer Goods och publicerad av Google, som fann att 641 % av brasilianerna inte har några föredragna varumärken och tar hänsyn till faktorer som pris och personliga värderingar när de gör sina produktval.  

Bland Generation Z (GenZ), de som är födda efter 1995, når varumärkesoberoendet 65%, enligt undersökningen. Denna forskning tyder på att brasilianare, särskilt denna generation, kommer att söka efter varumärken som överensstämmer med deras värderingar, och potentiellt överge stora kedjor för småföretag som erbjuder övertygande differentieringsfaktorer.  

Det här scenariot visar att om du inte har unika försäljningsargument kommer potentiella kunder att sluta köpa från dig och gå till konkurrenter som har det. Dagens marknad har blivit komplex, och på grund av detta kommer varumärken som ser på att sälja produkter som varor inte att blomstra.  

Medan vissa säljer sneakers, säljer andra Nike-löparskor, i en butikskedja som är engagerade i hållbarhet, solidaritet och socialt ansvarstagande, fokus på kundupplevelse, fokus på mänskliga värderingar, målmedvetet digitalt engagemang, etc. Allt kommer att bero på hur du positionerar dig och differentierar dig från dem som gör samma sak som ditt företag.