I en undersökning som genomfördes 2023 av Sebrae, detected att Brasil och, därför, de brasilianer, de är en av de folk som söker mest att starta företag. Vi har plats åtta på den globala rankingen för entreprenörer, med 30,1% av den vuxna befolkningen är involverad i affärsvärlden. År 2024, enligt en annan studie från GEM, det här numret har ökat till 33,4%, en tredjedel av vår befolkning. Dessa data visar att den växande önskan och försöken att starta företag hos brasilianare är anmärkningsvärda. Dock, många utför sina handlingar utan riktning, vad som påverkar, på ett mycket negativt sätt, tillväxten och den finansiella hållbarheten för dessa företag.
Även om det är intressant att reflektera över orsakerna till att detta nummer är så högt i Brasilien, vi måste stärka uppmärksamheten på analysen av dödlighetsfrekvensen inom sektorn. I en studie utförd av IBGE 2022, som exempel, 60 % av företagen i Brasilien överlever inte efter fem års verksamhet. En mycket oroande data för alla som vill starta sina företag: trots att brasilianare har en mycket stark entreprenörsanda, många blir besvikna på resultaten och har inga andra utvägar än att tillkännage företagets konkurs. Men, varför händer detta?
Enligt en annan studie utförd av Sebrae, baserat på data från RFB och fältundersökningar genomförda mellan 2018 och 2021, De tre huvudsakliga faktorerna som orsakar företagsmisslyckanden är: bristande personlig förberedelse, bristfällig affärsplanering och bristfällig affärshantering.
Å ena sidan, brazilianerna söker att starta företag, och detta bör hyllas. Emellertid, skapandet av företag utan ordentlig planering och personlig förberedelse leder bara till, i de flesta fallen, pengar som kastas bort.
Att analysera de flesta företagen ur ett marknadsföringsperspektiv, många har ingen differentiering, och det är nödvändigt att förstå att ha en eller flera differentieringsfaktorer, för närvarande, det är avgörande att faktiskt börja gå på denna "entreprenörens motorväg".
För att exemplifiera, föreställ dig att en potentiell kund letar efter en skjorta. Mellan två företag, en av dem har skillnader i sina värden, betalningsmetoder och till och med i åtgärder inriktade på miljön. Å sin sida, det andra företaget grundades nyligen, har inga skillnader och, dessutom, presenterar strängare betalningsformer än konkurrenten. Det är uppenbart att slutkonsumenten kommer att välja, definitivt, det första alternativet.
Varumärken som inte har några differentieringsfaktorer kommer att behandlas som råvaror. Det handlar bara om olika platser som säljer samma "ris och bönor", utan konkurrensfördel, utan sevärdheter. Detta bekräftades också i en annan studie utförd av Think Consumer Goods och publicerad av Google, som konstaterade att 64% av brasilianarna inte har några favoritmärken och tar hänsyn till faktorer som pris och personliga värderingar när de gör sina produktval.
I Generation Z (GenZ), bildad av personer födda efter 1995, Förräderi mot märken når upp till 65%, fortfarande enligt undersökningen. Det går att dra slutsatsen att brasilianarna, främst från denna generation, de söker efter märken som stämmer överens med deras värderingar, kan välja att inte handla i stora kedjor för att gå till ett litet företag som erbjuder intressanta skillnader i konsumentens ögon.
Den här situationen visar att, om du inte har några skillnader, de potentiella kunder kommer att sluta handla i din butik för att gå till konkurrenten som har dessa differentieringspunkter. Dagens marknad har blivit komplex och, på grund av detta, märken som tänker sälja produkter som råvaror kommer inte att kunna blomstra.
Medan andra säljer ett par sneakers, andra säljer löparskor från Nike, i en kedjeförsäljning som är engagerad i hållbarhet, solidariska och socialt ansvarstagande handlingar, fokus på kundupplevelsen, värdering av mänskliga värden, digitalt engagemang med syfte, etc. Allt beror på hur du positionerar dig och skiljer dig från de som gör samma sak som ditt företag.
