I en undersökning som genomfördes 2023 av Sebrae konstaterades att Brasilien och därmed brasilianarna är ett av de folk som söker mest efter att starta företag. Vi är på 8:e plats i den globala rankingen för entreprenörer, med 30,1 % av den vuxna befolkningen involverad i näringslivet. År 2024, enligt en annan studie från GEM, ökade detta tal till 33,4 %, vilket utgör en tredjedel av vår befolkning. Dessa data framgår att den växande önskan och försöken att starta eget bland brasilianare är anmärkningsvärda. Men dock utför många sina handlingar utan riktning, vilket påverkar företagets tillväxt och finansiella hållbarhet på ett mycket negativt sätt.
Även om det är intressant att reflektera över orsakerna till att denna siffra är så hög i Brasilien, måste vi stärka uppmärksamheten vid analysen av dödlighetsfrekvensen inom sektorn. I en studie utförd av IBGE 2022 är exempelvis 60 % av företagen i Brasilien inte överlevande efter fem år av verksamhet. En mycket oroande uppgift för alla som vill starta sina egna företag: trots att brasilianare har en mycket stark entreprenörsanda blir många besvikna på resultaten och har inga andra utvägar än att annonsera företagets konkurs. Men varför händer detta?
Enligt en annan studie utförd av Sebrae, baserad på data från RFB och fältundersökningar genomförda mellan 2018 och 2021, är de tre främsta faktorerna som orsakar företagsmisslyckanden: bristande personlig förberedelse, dålig affärsplanering och dålig företagsledning.
Å ena sidan söker brasilianare att starta företag, och det bör hyllas. Men dock leder skapandet av företag utan ordentlig planering och personlig förberedelse oftast till att pengar slängs i sjön.
Genom att analysera de flesta företagen ur ett marknadsföringsperspektiv saknar många unika särdrag, och det är nödvändigt att förstå att att ha ett eller flera särdrag idag är avgörande för att ens börja vandra på denna "entreprenörs väg".
För att exemplifiera, tänk dig att en potentiell kund söker en skjorta. Mellan två företag har ett av dem fördelar när det gäller deras värderingar, betalningsmetoder och till och med miljöinriktade åtgärder. Å andra sidan är det andra företaget nyligen grundat, saknar differentiering och har dessutom strängare betalningsvillkor än konkurrenten. Det är uppenbart att slutkonsumenten definitivt kommer att välja det första alternativet.
Varumärken som inte har några differentieringsfaktorer kommer att behandlas som råvaror. Det är bara olika platser som säljer samma "ris och bönor", utan konkurrensfördelar, utan attraktioner. Detta har också bekräftats i en annan studie utförd av Think Consumer Goods och publicerad av Google, som konstaterade att 64 % av brasilianarna inte har några favoritmärken och tar hänsyn till faktorer som pris och personliga värderingar när de gör sina produktval.
I Generation Z (GenZ), som födda från 1995, når otrohet mot varumärken upp till 65 %, fortfarande enligt undersökningen. Det går att dra slutsatsen att brasilianare, särskilt från denna generation, kommer att söka efter varumärken som stämmer överens med deras värderingar, och kan välja att inte handla i stora kedjor för att istället stödja små företag som erbjuder intressanta skillnader ur konsumentens perspektiv.
Den här situationen visar att om du inte har några skillnader kommer potentiella kunder att sluta handla hos dig och istället gå till konkurrenten som har dessa individualiseringspunkter. Dagens marknad har blivit komplex och därför kommer varumärken som tänker sälja produkter som råvaror inte att kunna blomstra.
Medan vissa säljer sneakers, säljer andra ett Nike-löparskor i en kedja av butiker som är engagerade i hållbarhet, välgörenhetsinsatser och socialt ansvar, med fokus på kundupplevelsen, värdering av mänskliga värden, digitalt engagemang med syfte, etc. Allt beror på hur du positionerar dig och skiljer dig från de som gör samma sak som ditt företag.
