Definition:
Retargeting, även känd som remarketing, det är en digital marknadsföringsteknik som syftar till att återkoppla med användare som redan har interagerat med ett varumärke, sajt eller app, men de genomförde inte en önskad åtgärd, som som ett köp. Denna strategi involverar visning av anpassade annonser för dessa användare på andra plattformar och webbplatser som de besöker senare
Huvudkoncept:
Målet med retargeting är att hålla varumärket i konsumentens medvetande, uppmuntra honom att återvända och slutföra en önskad åtgärd, ökar därmed konverteringschansen
Funktionering
1. Spårning
– En kod (pixel) installeras på webbplatsen för att spåra besökare
2. Identifier
– Användare som utför specifika åtgärder markeras
3. Segmentering
– Publikumslistor skapas baserat på användarnas handlingar
4. Visning av annonser
– Anpassade annonser visas för segmenterade användare på andra webbplatser
Typer av retargeting
1. Retargeting baserat på pixlar
– Använder cookies för att spåra användare på olika webbplatser
2. Retargeting för lista
– Använd e-postlistor eller kund-ID:n för segmentering
3. Dynamisk Retargeting
– Visar annonser med specifika produkter eller tjänster som användaren har sett
4. Retargeting på sociala medier
– Visar annonser på plattformar som Facebook och Instagram
5. Retargeting genom video
– Rikta annonser till användare som har sett varumärkets videor
Gemensamma plattformar
1. Google Ads
– Google Display-nätverk för annonser på partnerwebbplatser
2. Facebook-annonser
– Retargeting på plattformarna Facebook och Instagram
3. AdRoll
– Specialiserad plattform för cross-channel retargeting
4. Criteo
– Fokuserad på retargeting för e-handel
5. LinkedIn-annonser:
– Retargeting för B2B-publik
Fördelar:
1. Ökning av konverteringar
– Större sannolikhet att konvertera redan intresserade användare
2. Anpassning
– Relevanta annonser baserade på användarbeteende
3. Kostnadseffektivitet
– Ofta har det en högre ROI än andra typer av reklam
4. Stärkande av varumärket
– Håller varumärket synligt för målgruppen
5. Återställning av övergivna kundvagnar
– Effektiv för att påminna användare om ofullbordade köp
Implementeringsstrategier
1. Precise segmentering
– Skapa publiklistor baserade på specifika beteenden
2. Frekvenskontrollerad
– Undvika mättnad genom att begränsa frekvensen av annonsvisningar
3. Relevant innehåll
– Skapa anpassade annonser baserat på tidigare interaktioner
4. Exklusiva erbjudanden
– Inkludera särskilda incitament för att uppmuntra återvändande
5. Testes A/B:
– Experimentera med olika kreativa och budskap för optimering
Utmaningar och överväganden
1. Användarens integritet
– Efterlevnad av regler som GDPR och CCPA
2. Annonsutmattning
– Risk att irritera användare med överdriven exponering
3. Annonsblockerare
– Vissa användare kan blockera retargetingannonser
4. Teknisk komplexitet
– Kräver kunskap för effektiv implementering och optimering
5. Tilldelning
– Svårighet att mäta den exakta påverkan av retargeting på konverteringar
Bästa metoder:
1. Definiera tydliga mål
– Sätta specifika mål för retargetingkampanjer
2. Intelligent segmentering
– Skapa segment baserat på avsikt och försäljningstrattens steg
3. Kreativitet i annonserna
– Utveckla attraktiva och relevanta annonser
4. Tidsgräns
– Fastställa en maximal period för retargeting efter den initiala interaktionen
5. Integration med andra strategier
– Kombinera retargeting med andra digitala marknadsföringstaktiker
Framtida Trender
1. AI-baserad retargeting
– Användning av artificiell intelligens för automatisk optimering
2. Korsenhetsåtermarknadsföring
– Att nå användare på olika enheter på ett integrerat sätt
3. Retargeting i Augmented Reality
– Anpassade annonser i AR-upplevelser
4. Integration med CRM
– Mer exakt retargeting baserat på CRM-data
5. Avancerad anpassning
– Större anpassningsnivå baserad på flera datapunkter
Retargeting är ett kraftfullt verktyg i arsenalen för modern digital marknadsföring. Genom att låta varumärken återkoppla med användare som redan har visat intresse, denna teknik erbjuder ett effektivt sätt att öka konverteringar och stärka relationen med potentiella kunder. Emellertid, det är avgörande att implementera den med omsorg och strategi
För att maximera effektiviteten av retargeting, företagen bör balansera frekvensen och relevansen av annonserna, respektera alltid användarens integritet. Det är viktigt att komma ihåg att överexponering kan leda till annonsutmattning, potentiellt skadande för varumärkets image
I takt med att teknologin utvecklas, retargeting kommer att fortsätta utvecklas, inkorporera artificiell intelligens, maskininlärning och mer sofistikerad dataanalys. Detta kommer att möjliggöra en ännu större anpassning och en mer exakt segmentering, ökar effektiviteten av kampanjerna
Emellertid, med det ökande fokuset på användarens integritet och strängare regleringar, företagen måste anpassa sina retargetingstrategier för att säkerställa efterlevnad och upprätthålla konsumenternas förtroende
I slutändan, retargeting, när det används på ett etiskt och strategiskt sätt, förblir ett värdefullt verktyg för digitala marknadsföringsproffs, vilket gör att de kan skapa mer effektiva och personliga kampanjer som resonerar med sin målgrupp och driver konkreta resultat för verksamheten
