I en allt mer konkurrensutsatt och dynamisk affärsmiljö står medelstora och stora företag inför utmaningen att optimera sina försäljningsstrategier för att säkerställa hållbar tillväxt och överträffa konkurrenterna. Max Bavaresco, grundare och VD för SONNE Educação, en konsultfirma specialiserad på strategisk planering, listar fem viktiga steg för att öka försäljningen för dessa företag, med fokus på aspekter som värdeerbjudande, marknadspositionering och kundupplevelse.
Utveckla ett tydligt och unikt värdeerbjudande
Enligt Bavaresco är värdeerbjudandet kärnan i varje effektiv försäljningsstrategi. Framgångsrika företag kan tydligt och objektivt formulera vad som gör dem unika och hur deras produkter eller tjänster löser specifika kundproblem. Varför bör någon köpa din produkt eller tjänst istället för vad din direkta konkurrent erbjuder? frågar experten.
Definiera en konsekvent marknadspositionering
En annan avgörande punkt är att behålla en tydlig och konsekvent marknadspositionering. Detta involverar en kombination av variabler som kan variera beroende på sammanhang, publik och kanal. "Prisättningen måste vara konsekvent. Man kan inte vara den billigaste och den dyraste samtidigt. Man måste jämna ut priset med skillnaderna i sina produkter och tjänster", förklarar Bavaresco.
3. Integrera marknadsföring, försäljning, identitet och ledning
För Bavaresco är integrationen mellan marknadsföring, försäljning, identitet och ledning avgörande. Kommunikation, team, ledning och varumärke måste arbeta i symfoni. Om en av dessa discipliner misslyckas kan inte de andra kompensera. Han framhäver vikten av att leverera det som varumärket lovar, sammanfattat i frasen: "få ditt varumärke att leverera det det lovar."
Fokusera på kunden och upplevelsen
Kundupplevelsen bör vara en prioritet. Var noggrann och ta ansvar för dina misstag, lös problemet och överträffa de förväntningar du själv har skapat. Trots all företagsutveckling överträffar inget de grundläggande saker som är väl utförda, råder Bavaresco. Det inkluderar allt från leveransen av produkten till lösningen av klagomål.
5. Anamma metodologi, mätning och disciplin
Slutligen betonar Bavaresco vikten av en organiserad och disciplinerad genomförande. Strategin måste vara organiserad, med tydliga processer för att säkerställa att alla förstår sina ansvar, mål och syften. Att samla in data, göra justeringar och förstå att allt börjar om igen varje dag är avgörande för långsiktig framgång, påpekar han.
Slutsats
Max Bavaresco betonar att att öka försäljningen i medelstora och stora företag kräver en strategisk och mångfacetterad metod. Genom att göra en djupgående marknadsanalys, förfina värdeerbjudandet, investera i teamets kompetensutveckling, använda avancerad teknologi och samordna marknadsföring och försäljning kan företagen skapa en solid grund för hållbar tillväxt. Förmågan att anpassa sig till förändringar och ständigt innovera är också avgörande för att behålla konkurrenskraften, avslutar strategen.
Med dessa riktlinjer kan medelstora och stora företag omvandla sina försäljningsverksamheter och säkerställa inte bara överlevnad utan också en robust tillväxt på en mycket konkurrensutsatt marknad.
