Six Steps That Enhance the Buy-Side for a Successful Negotiation

企业扩张的战略之一可能是收购其他公司或进行合并。这一举措涉及双方——愿意进行收购的组织（买方）和在市场上待售的组织（卖方）。对双方而言，规划和方法论都必不可少。.

对买方而言尤其如此，毕竟这是寻求业务增长的一方。据专门为并购流程双方提供定制咨询服务的精品投行Zaxo的联合创始人兼董事、企业顾问Leonardo Grisotto所述，决定进入市场进行收购需要在某些流程中严格把控。.

该专家将这些准备措施总结为一份核查清单。他表示：“这些都是步骤，如果能够很好地遵守和执行，将能增强买方在谈判中取得成功的能力。”以下是该顾问强调的要点：

1 – 市场研究，用以评估当前环境条件、预测和前景；;

2 – 机会测绘，以识别最符合买方目的和特殊需求的那个机会；;

3 – 战略分析：仅仅测绘和识别是不够的。需要进行内外部战略分析（包括环境、市场以及对方，即卖方、待售业务的情况）；;

3 – 框架，这是战略分析中的一个重要元素，但更侧重于流程中的特定方面；;

4 – 谈判执行，以确保并购过程实现双赢关系，即对双方都有利，对市场健康发展有益；;

5 – 收购后整合计划。这包括从涉及组织的团队和员工整合，到系统与流程的整合。.

据Grisotto称，上述每个阶段都具有决定性意义。但他特别提请注意PMI（并购后整合, ，即收购后的整合）。“收购方与被收购方之间的整合往往是最微妙、最关键的环节。企业和人员并非总是为这种整合做好了准备，”他指出。.

Zaxo的专家解释说，“买方”一词在金融市场中使用，指的是买方/投资者一方，例如投资基金本身、保险公司、养老基金、资产管理公司，当然也包括大中型企业。然而，他强调，该术语也适用于对并购感兴趣的大中型企业。"并购流程需要为买卖双方都提供方法论，"他重申道。.

Grisotto评估认为，尽管全球局势受到持续军事冲突（中东地区及俄罗斯对乌克兰战争）的影响，但并购市场依然活跃。主要来自美国和中国的公司在各国、在各个经济领域对当地企业进行收购。.

在巴西国内，分析也指向了并购活动。仅在今年的第一个月，普华永道巴西公司就监测到至少85起并购交易。在3月份发布的一份报告中，该咨询公司宣布，2024年巴西的并购交易量预计将比2023年有所增长。.