Дигитализација процеса куповине у агробизнису брзо напредује у Бразилу, а партнерство између YANMAR-а и Broto-а, дигиталне платформе Banco do Brasil-а, кључни је играч у овој трансформацији. Заједно, компаније су повећале приступ сеоских произвођача – посебно малих произвођача – компактним, високо ефикасним машинама, комбинујући иновације, лако кредитирање и процес куповине који је све више повезан са реалношћу ове области.
Од почетка партнерства 2024. године, седам YANMAR машина је продато преко компаније Broto, генеришући скоро 8 милиона бразилских реала. Купљена опрема укључује тракторе са 24 до 75 коњских снага, па чак и мини багере – традиционално намењене грађевинској индустрији, али се све више користе у пољопривреди. Продаја је обављена произвођачима у Сао Паолу, Минас Жераису, Мато Гросу, Санта Катарини, Баији и Пернамбуку, што демонстрира национални домет и привлачност дигитализације у пољопривреди.
Према истраживању које је спровео Broto са преко 100.000 сеоских произвођача, 43% испитаника већ користи тржишта као извор информација о пољопривредним производима и услугама. Ово указује на значајну промену у понашању: чак и када се куповине не обављају онлајн, дигитално окружење директно утиче на одлуке произвођача.
„Партнерство са YANMAR-ом је било прилично посебно. То је компанија која, као и ми, има технологију и одрживост у свом ДНК, суштинске стубове за еволуцију породичног агробизниса. За Broto је неопходно имати партнере који комбинују иновације, ефикасност, ублажавање утицаја на животну средину, продуктивност и безбедност хране за становништво“, наглашава Франсиско Родер Мартинез, извршни директор и један од оснивача Broto платформе.
Он додаје: „Није изненађење што је YANMAR једна од компанија за коју генеришемо највише могућности на нашем тржишту. Обим генерисаних потенцијалних клијената од јануара до априла 2025. године премашио је број забележен у последња четири месеца 2024. године за више од 10%.“
Поред олакшавања приступа машинама, платформа нуди произвођачима дигиталне кредитне услуге, као што су симулације финансирања, захтеви за обрачун трошкова, CPR (Програм планирања некретнина) и Pronaf (Национални пољопривредни фонд за развој пољопривреде), све то практично и безбедно. Још једна карактеристика дигиталног путовања компаније Broto лежи у њеној инфраструктури: платформа је сматрана најбржом у бразилској пољопривреди, према Google PageSpeed Insights , и садржи најсавременију технологију за безбедност података и трансакција.
Партнерство је било посебно важно у односу компаније YANMAR са породичним пољопривредницима, сегментом који чини велики део базе компаније Broto. Ови пољопривредници траже ефикасну, али исплативу механизацију и технологије које заиста задовољавају њихове потребе.
„Овај савез са компанијом Брото још више приближава YANMAR породичној пољопривреди, што је приоритет за наше пословање. Имамо снажан портфолио компактних трактора и опреме који се савршено уклапају у мања имања која захтевају високу продуктивност. Дигитални канал проширује наше присуство и повезује нас са веома ангажованом публиком која је отворена за иновације“, каже Игор Соуто, супервизор маркетинга за YANMAR Јужна Америка.
Партнерство између YANMAR-а и Broto-а такође одражава национални тренд. Према платформи, државе Сао Паоло и Минас Жераис чине 26% претрага машина. „Захтеви за понуде за YANMAR производе потврђују ово: 35% потенцијалних клијената које Broto генерише за произвођача долази из ових држава. Ове бројке могу одражавати високу концентрацију високотехнолошких некретнина и добар ниво повезаности руралних подручја на овим локацијама“, каже Мартинез.
Још једна релевантна чињеница показује да је 48% захтева за понуде за YANMAR производе у Броту стигло од произвођача старости између 25 и 44 године — све више дигиталне генерације, пажљиве на перформансе машина и спремне да послује онлајн, са аутономијом и агилношћу.
Брото је проширио своју улогу кључног играча у дигитализацији пољопривреде. Од свог оснивања до априла 2025. године, платформа је генерисала преко 9,3 милијарде бразилских долара пословања и инвестирала је у нове стратегије ангажовања произвођача, као што су ексклузивни дигитални сајмови, циљани медији и алати који интегришу садржај, техничку обуку и кредитна решења у процес куповине.
„Верујемо да будућност дигиталне пољопривреде подразумева нешто много веће од тржишта. Наш циљ је да подржимо произвођаче пре, током и после продаје на фарми, не само нудећи производе када им је потребан, већ и информације, знање, кредите, заштиту и приступ иновацијама. Тако видимо нашу улогу: као посредници дигиталне трансформације у пољопривреди, са директним утицајем на продуктивност и одрживост руралних имања“, наглашава Мартинез.
Са јачањем партнерства између компанија, очекује се да ће дигитална продаја пољопривредне механизације расти у наредним циклусима, учвршћујући модел као ефикасан, безбедан и практичан начин за проширење механизације на терену и повезивање добављача иновативних решења са стварним изазовима са којима се суочавају бразилски сеоски произвођачи.
„Настављамо да тражимо нове начине рада, увек пратећи тржишне трендове и сарађујући са стратешким партнерима попут компаније Брото. Ова веза је неопходна за нас како бисмо наша решења понудили све већем броју произвођача уз агилност, близину и иновације“, закључује Соуто.
