U poslednjim mesecima, Brazil je svedočio meteorskom usponu nove zvezde u svetu marketplace-ova: Temu. Izveštaji ukazuju da kompanija već pripada platformama sa najviše saobraćaja u zemlji — prema konverziji, stigao na treću poziciju. Али боље је питати: на основу чега? Посете
Saobraćaj je odličan merilac radoznalosti i želje za niskom cenom. Али није, sama po sebi, синонім за резултат. Da razumevanja stvarne dimenzije uticaja Temu na brazilsko tržište, potrebno je ići dalje od pristupa i posmatrati šta zaista pokreće sektor: prihodi, маржа, EBITDA
U 2024, model poslovanja zasnovan na direktnim uvozima pretrpeo je težak udar. Implementacija takozvane "takse za majice" — porez od 20% na međunarodne kupovine do 50 američkih dolara, zbrojeno sa PDV-om — smanjio je za 40% volumen tih uvozova već u prvom mesecu važenja. Podaci Poreske uprave pokazuju da, у јануару 2025, broj međunarodnih pošiljki smanjen je za 27% u poređenju sa istim mesecom prethodne godine. Finansijska vrednost transakcije je takođe opala za 6%
То јест: чак и са масовним кампањама и јаким ценовним позивима, platforme zavisne od međunarodnih uplate gube zamah. Umesto da kreirate nacionalnu operaciju, Temu insistira na rastu baziran na modelu crossborder koji već pokazuje znake iscrpljenosti
Različito od drugih platformi — kao Shopee, koji tvrdi da je 9 od 10 prodaja u zemlji već ostvareno od strane lokalnih prodavaca — Temu ostaje ukorenjen u slaboj poreskoj strategiji, подложна регулаторним променама и са малим капацитетом за подстицање националног екосистема. Nema fizičke strukture u zemlji, нема обавезе према локалној логистици или подршци бразилским пословима
Razgovor, dakle, ide izvan same Temu. Razgovor je o tome koji model e-trgovine Brazil treba da ceni. одрживи модел — са националним продавцем, stvaranje radnih mesta, plaćanje poreza — ili model brzog okretanja, ужијање граница и зависност од регулаторних пропуста
Razumljivo je da potrošač traži najnižu cenu. Али је то улога сектора, vlasti i društvo u celini moraju shvatiti da cena nije sve. Saobraćaj generiše vidljivost. Prihod stvara zadržavanje
И без боравка, niti jedna platforma se zaista ne konsoliduje
