Dixhitalizimi i udhëtimit të blerjes në agrobiznes po përparon me shpejtësi në Brazil dhe partneriteti midis YANMAR dhe Broto, platformës dixhitale të Banco do Brasil, është një lojtar kyç në këtë transformim. Së bashku, kompanitë kanë rritur aksesin e prodhuesve ruralë - veçanërisht të prodhuesve të vegjël - në makineri kompakte dhe shumë efikase, duke kombinuar inovacionin, kredinë e lehtë dhe një udhëtim blerjeje gjithnjë e më të lidhur me realitetet e fushës.
Që nga fillimi i partneritetit në vitin 2024, shtatë makina YANMAR janë shitur përmes Broto, duke gjeneruar gati 8 milionë dollarë rand. Pajisjet e blera përfshijnë traktorë me 24 deri në 75 kuaj fuqi dhe madje edhe mini-ekskavatorë - tradicionalisht të orientuar drejt industrisë së ndërtimit, por që përdoren gjithnjë e më shumë në aplikimet bujqësore. Shitjet u bënë prodhuesve në São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia dhe Pernambuco, duke demonstruar shtrirjen dhe apelin kombëtar të dixhitalizimit në bujqësi.
Sipas një ankete të kryer nga Broto me mbi 100,000 prodhues ruralë, 43% e të anketuarve tashmë përdorin tregjet si burim informacioni në lidhje me produktet dhe shërbimet bujqësore. Kjo tregon një ndryshim të rëndësishëm në sjellje: edhe kur blerjet nuk kryhen në internet, mjedisi dixhital ndikon drejtpërdrejt në vendimet e prodhuesve.
"Partneriteti me YANMAR ka qenë mjaft i veçantë. Është një kompani që, ashtu si ne, ka teknologjinë dhe qëndrueshmërinë në ADN-në e saj, shtylla thelbësore për evolucionin e agrobiznesit familjar. Për Broto-n, është thelbësore të ketë partnerë që kombinojnë inovacionin, efikasitetin, zbutjen e ndikimit në mjedis, produktivitetin dhe sigurinë ushqimore për popullsinë", thekson Francisco Roder Martinez, drejtor ekzekutiv dhe një nga themeluesit e platformës Broto.
Ai shton: "Nuk është çudi që YANMAR është një nga kompanitë për të cilat ne gjenerojmë më shumë mundësi në tregun tonë. Vëllimi i klientëve potencialë të gjeneruar nga janari deri në prill 2025 e tejkaloi numrin e regjistruar në katër muajt e fundit të vitit 2024 me më shumë se 10%.
Përveç lehtësimit të aksesit në makineri, platforma u ofron prodhuesve shërbime dixhitale krediti, të tilla si simulime financimi, kërkesa për kosto, CPR (Programi i Planifikimit të Pasurive të Paluajtshme) dhe Pronaf (Fondi Kombëtar Bujqësor për Zhvillimin Bujqësor), të gjitha në mënyrë të përshtatshme dhe të sigurt. Një tjetër tipar dallues i udhëtimit dixhital të Broto qëndron në infrastrukturën e saj: platforma u konsiderua më e shpejta në bujqësinë braziliane, sipas të Google PageSpeed Insights , dhe përmban teknologji të përparuar për sigurinë e të dhënave dhe transaksioneve.
Partneriteti ka qenë veçanërisht i rëndësishëm në marrëdhënien e YANMAR me fermerët familjarë, një segment që përbën një pjesë të madhe të bazës së Broto-s. Këta fermerë kërkojnë mekanizim dhe teknologji efikase, por me kosto efektive, që përmbushin vërtet nevojat e tyre.
"Kjo aleancë me Broto e sjell YANMAR-in edhe më afër bujqësisë familjare, e cila është një përparësi për operacionet tona. Ne kemi një portofol të fuqishëm traktorësh dhe pajisjesh kompakte që i përshtatet në mënyrë të përkryer pronave më të vogla që kërkojnë produktivitet të lartë. Kanali dixhital zgjeron praninë tonë dhe na lidh me një audiencë shumë të angazhuar që është e hapur ndaj inovacionit", thotë Igor Souto, mbikëqyrës i marketingut për YANMAR South America.
Partneriteti midis YANMAR dhe Broto pasqyron gjithashtu një trend kombëtar. Sipas platformës, shtetet e São Paulo dhe Minas Gerais përbëjnë 26% të kërkimeve për makineri. "Kërkesat për kuota për produktet YANMAR e konfirmojnë këtë: 35% e klientëve potencialë të gjeneruar nga Broto për prodhuesin vijnë nga këto shtete. Këto shifra mund të pasqyrojnë përqendrimin e lartë të pronave me teknologji të lartë dhe nivelin e mirë të lidhjes rurale në këto vende", thotë Martinez.
Një fakt tjetër i rëndësishëm tregon se 48% e kërkesave për oferta për produktet YANMAR në Broto erdhën nga prodhues të moshës midis 25 dhe 44 vjeç - një brez gjithnjë e më dixhital, i vëmendshëm ndaj performancës së makinerive dhe i gatshëm të kryejë biznes online, me autonomi dhe shkathtësi.
Broto ka zgjeruar rolin e saj si një lojtar kyç në dixhitalizimin në bujqësi. Që nga fillimi i saj deri në prill 2025, platforma ka gjeneruar mbi 9.3 miliardë dollarë rand në biznes dhe ka investuar në strategji të reja të angazhimit të prodhuesve, të tilla si panaire ekskluzive dixhitale, media të synuara dhe mjete që integrojnë përmbajtjen, trajnimin teknik dhe zgjidhjet e kreditit në procesin e blerjes.
"Ne besojmë se e ardhmja e bujqësisë dixhitale përfshin diçka shumë më të madhe se një treg. Qëllimi ynë është të mbështesim prodhuesit para, gjatë dhe pas hyrjes në fermë, jo vetëm duke ofruar produkte kur ata kanë nevojë për to, por edhe informacion, njohuri, kredi, mbrojtje dhe qasje në inovacion. Kështu e shohim rolin tonë: si lehtësues të transformimit dixhital në bujqësi, me një ndikim të drejtpërdrejtë në produktivitetin dhe qëndrueshmërinë e pronave rurale", përforcon Martinez.
Me forcimin e partneritetit midis kompanive, shitjet dixhitale të makinerive bujqësore pritet të rriten në ciklet e ardhshme, duke e forcuar modelin si një mënyrë efektive, të sigurt dhe praktike për të zgjeruar mekanizimin në terren dhe për të lidhur furnizuesit e zgjidhjeve inovative me sfidat reale me të cilat përballen prodhuesit ruralë brazilianë.
"Ne vazhdojmë të kërkojmë mënyra të reja pune, duke monitoruar gjithmonë trendet e tregut dhe duke punuar së bashku me partnerë strategjikë si Broto. Kjo lidhje është thelbësore për ne që t'ua ofrojmë zgjidhjet tona një numri gjithnjë e në rritje prodhuesish me shkathtësi, afërsi dhe inovacion", përfundon Souto.
