Tregtia me pakicë nuk do të jetë kurrë e njëjtë. Rritja meteorike e mediave të shitjes me pakicë - shitja e hapësirës reklamuese brenda kanaleve pronësore, siç janë aplikacionet dhe faqet e internetit - po i transformon aplikacionet mobile në makina të vërteta të të ardhurave. Ndërsa dyqanet më parë vareshin vetëm nga marzhet e shitjeve, tani ato kanë në dispozicion një aset të ri: audiencën e tyre dixhitale. Farmacitë, supermarketet dhe dyqanet e kafshëve shtëpiake janë në ballë të këtij revolucioni, duke shfrytëzuar fuqinë e aplikacioneve native për të krijuar një kanal të drejtpërdrejtë, tërheqës dhe shumë të monetizueshëm.
global i medias me pritet të arrijë në 179.5 miliardë dollarë amerikanë deri në vitin 2025, sipas një studimi të kryer nga Criteo në partneritet me Coresight Research. Në Brazil, investimet në sektor po ecin në ritmin me zgjerimin global, i cili tashmë tejkalon 140 miliardë dollarë amerikanë dhe pritet të kalojë 280 miliardë dollarë amerikanë deri në vitin 2027, sipas parashikimeve të eMarketer.
Aplikacioni si një kanal i ri mediatik
Në vitet e fundit, aplikacionet mobile kanë shkuar përtej të qenit thjesht mjete transaksionale dhe janë bërë qendrore në udhëtimin e blerjes. Përdorimi i tyre i shpeshtë, i kombinuar me aftësinë e tyre për të mbledhur me saktësi të dhëna sjelljeje, krijon një mjedis ideal për aktivizimin hiper-personal të medias. Ndërsa faqet e internetit përdoren ende gjerësisht si hapësirë reklamimi, aplikacionet ofrojnë avantazhe shtesë: kohë më të gjatë shfletimi, më pak konkurrencë vizuale dhe aftësinë për të përdorur push si inventar reklamash.
Personalizimi në kohë reale është aseti më i madh i këtij modeli. Ndryshe nga mediat tradicionale (si Google dhe mediat sociale), shitësit me pakicë kanë qasje në sjelljen reale të blerjes së klientëve - çfarë blejnë, sa shpesh dhe madje edhe ku ndodhen fizikisht. Ky hollësi i bën këto lloje fushatash, mesatarisht, dy herë më efektive në konvertime.
Pse aplikacionet mobile janë miniera e re e arit e mediave me pakicë?
- Përdorim i shpeshtë: Sipas SimilarWeb, aplikacionet e farmacive dhe supermarketeve regjistrojnë midis 1.5x dhe 2.5x më shumë seanca mujore për përdorues sesa faqja e internetit.
- Mjedis pronësor: Në aplikacion, e gjithë hapësira është e markës - pa shpërqendrime, pa konkurrencë të drejtpërdrejtë, duke rritur dukshmërinë e reklamave.
- Njoftime push: Njoftimet push janë bërë një formë e re e inventarit të reklamave. Fushatat e furnizuesve mund të tregtohen duke përdorur njoftime të personalizuara dhe madje edhe të gjeolokuara.
- Segmentim i avancuar: Me të dhëna sjelljeje, aplikacioni lejon fushata shumë më të sakta, me mesazhe që kanë kuptim në kontekstin e përdorimit (p.sh., duke u kujtuar klientëve për vaksinën kundër tërbimit kur rinovojnë planin e tyre për kafshët shtëpiake).
Për më tepër, ndërsa banderolat e faqeve të internetit shpesh injorohen ose bllokohen, reklamat brenda aplikacionit - të tilla si vitrinat e dyqaneve të sponsorizuara dhe reklamat native pop-up - kanë deri në 60% norma shikimi më të larta, sipas një studimi nga Insider Intelligence.
Lojtarët dhe platformat kryesore në Brazil
Tregu brazilian është aktualisht i organizuar në dy fronte kryesore: platformat e tregtisë elektronike që operojnë ekosistemet e tyre mediatike dhe mjetet e specializuara që mundësojnë monetizimin e kanaleve të shitësve të tjerë me pakicë. Të parat përfshijnë Amazon Ads, një lider global me një inventar të fuqishëm në aplikacionin dhe faqen e tij të internetit; Mercado Livre Ads, një lojtar i fortë në të gjithë Amerikën Latine, me formate të integruara në udhëtimin e blerjeve; Magalu Ads, i cili ka zgjeruar praninë e tij në treg dhe aplikacion; dhe Vtex Ads, konsoliduesi më i madh i medias me pakicë në Amerikën Latine.
Edhe pse shitësit me pakicë të mëdhenj brazilianë si RaiaDrogasil, Panvel, Pague Menos, GPA (Pão de Açúcar dhe Extra) dhe Casas Bahia tashmë operojnë me media shitjeje me pakicë përmes dyqaneve të sponsorizuara në faqet e tyre të internetit, përdorimi strategjik i aplikacioneve mobile mbetet një mundësi e pashfrytëzuar sa duhet. Këto aplikacione, të cilat tashmë gjenerojnë angazhim të lartë të konsumatorëve, mund të transformohen në kanale mediatike premium, me inventarin e tyre dhe potencial të lartë konvertimi. Mjedisi mobil ofron terren pjellor për veprime më të personalizuara dhe relevante.
Në sektorin farmaceutik, për shembull, është e mundur të zhvillohen fushata sezonale për ilaçe si ilaçet kundër gripit dhe repelentët kundër insekteve, si dhe partneritete me laboratorë për të promovuar vaksinat dhe testet e shpejta. Supermarketet mund të eksplorojnë oferta të sponsorizuara nga markat kryesore, prezantime për lançime të reja dhe fushata të targetuara gjeografikisht, veçanërisht për artikujt që prishen. Dyqanet e kafshëve shtëpiake mund të investojnë në promovime të kryqëzuara që përfshijnë ushqim, aksesorë dhe plane shëndetësore për kafshët shtëpiake, me aktivizime të bazuara në historinë e konsumit të kafshës shtëpiake.
Nëse disa vite më parë, të paturit e një aplikacioni ishte një avantazh konkurrues, sot ai është bërë një aset i vërtetë strategjik. Për farmacitë, supermarketet dhe dyqanet e kafshëve shtëpiake, investimi në mediat me pakicë përmes aplikacioneve nuk përfaqëson vetëm një burim të ri të ardhurash - është një ndryshim paradigme, ku çdo klient bëhet një mundësi konkrete për fitim parash.
