Vetëm dy muaj pasi TikTok Shop u lançua në Brazil, disa marka e kanë përqafuar tashmë mjetin, kanë strukturuar strategji të tregtisë sociale dhe kanë krijuar programe partnere për të nxitur forcën shitëse të krijuesve të përmbajtjes. Shitësit vendas kanë fituar tashmë mbi 1 milion dollarë rand nga një produkt i vetëm dhe shumë krijues tani po gjenerojnë më shumë të ardhura nga komisionet e shitjeve sesa nga partneritetet e përmbajtjes.
Kam punuar me strategji krijuese për TikTok Shop në Shtetet e Bashkuara për rreth dy vjet dhe kam parë marka si Goli Nutrition të bëhen fenomene shitjesh duke zgjeruar kanalet e tyre të blerjes përmes tregtisë discovery, një model në të cilin përdoruesit mund të blejnë ndërsa shikojnë video në feed ose transmetime të drejtpërdrejta.
Që nga viti 2021, TikTok Shop ka operuar në Mbretërinë e Bashkuar, Tajlandë, Vietnam, Malajzi, Singapor dhe Filipine. Në vitin 2023, ai mbërriti në Shtetet e Bashkuara dhe, në vitin 2025, në Meksikë, Spanjë, Gjermani, Francë, Itali dhe, që nga maji, edhe në Brazil. Edhe pse tregu i Amerikës së Veriut është më dinamik për sa i përket fuqisë blerëse dhe sjelljes së konsumatorit, brazilianët kanë një marrëdhënie besimi me krijuesit që e bën mjetin një nga më premtuesit për riformësimin e tregtisë elektronike në vend.
Për krijuesin e përmbajtjes, më shumë biznes
TikTok Shop fuqizon krijuesit bashkëpunëtorë, të ardhurat kryesore të të cilëve vijnë nga komisionet mbi shitjet e produkteve të palëve të treta, ndërkohë që fuqizon edhe ata që tashmë kanë burime të tjera të ardhurash. Më parë të varur nga partneritete të njëhershme, krijuesit tani mund të kontrollojnë të gjithë procesin, duke përdorur infrastrukturën e platformës për të menaxhuar shitjet, komisionet dhe lidhjet e drejtpërdrejta të konvertimit me marka të shumta, duke lehtësuar gjurmimin e të ardhurave dhe të menduarit strategjik të biznesit.
Marrëdhënia midis krijuesve dhe markave duhet të jetë një marrëdhënie fitimprurëse për të dyja palët: marka shmang shpërndarjen e produkteve te bashkëpunëtorët pa potencial shitjeje, dhe bashkëpunëtorët shmangin investimin e kohës në artikuj jo tërheqës ose me komisione të ulëta. Ndërkohë, kanalet dhe profilet në YouTube si ai i Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara) u mësojnë krijuesve dhe shitësve se si ta përdorin platformën, duke ndarë histori fitimesh që variojnë nga 100 deri në 30,000 rand në komisione në më pak se një muaj, madje edhe me një audiencë prej vetëm disa mijëra ndjekësish.
Për markat, zgjidhje dhe sfidë
Videoja e blershme u lejon përdoruesve të përfundojnë të gjithë udhëtimin e blerjes brenda vetë lidhjes së videos, duke eliminuar problemet e faqeve të jashtme dhe atribuimit. Integrimi me tregtinë elektronike përmirëson lexueshmërinë e rezultateve dhe i bën partneritetet me krijuesit më efektive. Algoritmi i TikTok zvogëlon distancën midis një videoje virale dhe shitjeve, pasi i gjithë shtrirja është e lidhur me një lidhje blerjeje.
Përveç videove, mund të shisni përmes transmetimeve të drejtpërdrejta, të prodhuara nga marka ose krijuesi, dhe përmes prezantimeve të aksesueshme në shiritin e veglave sipër videos. Dyqanet ofrojnë gjithashtu formate reklamash si GMV Max, i cili promovon produktet në burim, dhe Live GMV Max, i cili nxit transmetimet e drejtpërdrejta.
Ndërsa TikTok Shop eliminon zhurmën në përvojën e blerjeve në mediat sociale dhe ofron parashikueshmëri për numrat e partneriteteve, markat duhet të pranojnë se kanë humbur kontrollin e plotë të narrativës. Suksesi varet nga ofrimi i njohurive për krijuesit që i ndihmojnë ata të prodhojnë përmbajtje efektive, të menaxhojnë programet e bashkëpunimit dhe të zgjedhin produkte të përputhura me kontekstin e vendimmarrjes së blerjes: emocional, impulsiv dhe përgjithësisht me çmime më të ulëta.
Çfarë duhet të mbërrijë ende në Brazil
Në Shtetet e Bashkuara, platforma ofroi zbritje në partneritet me markat, ofroi transport pothuajse simbolik dhe caktoi përfaqësues shitjesh sipas kategorisë për të inkurajuar përdorimin. Markat madje shisnin produkte me 50% zbritje të subvencionuara nga TikTok Shop. Edhe pas dy vitesh, operacioni amerikan ende merr përditësime mujore dhe shumë nga mjetet e premtuara pritet të mbërrijnë në Brazil.
Në tregun brazilian, ekziston tashmë një ndarje e qartë midis Qendrës së Shitësit (menaxhimi i produkteve, dërgesat dhe logjistika) dhe Qendrës së Filialeve (kërkimi dhe menaxhimi i krijuesve). Kategoritë e disponueshme përfshijnë bukurinë dhe shëndetin, modën, shtëpinë dhe dekorin, elektronikën dhe sportet, dhe funksioni i Blerjeve të Drejtpërdrejta u lançua vetëm disa javë pas lançimit të saj.
Një veçori e shumëpritur, pa ende një datë publikimi, është "mostrat e rimbursueshme": markat u dërgojnë produkte krijuesve aspirantë dhe, pasi arrijnë objektiva të caktuara shitjesh ose publikojnë përmbajtje, ata mund të kërkojnë rimbursim dhe të bashkohen përgjithmonë me programin e bashkëpunimit.
Kështu, TikTok Shop krijon një urë lidhëse midis argëtimit dhe blerjes, por kërkon që markat të përshtaten me humbjen e kontrollit narrativ dhe krijuesit të veprojnë si sipërmarrës. Ata që e kuptojnë shpejt këtë dinamikë kanë tendencë të korrin rezultatet më të mira.
* Danilo Nunes është profesor në ESPM, studiues në Ekonominë e Krijuesve dhe CVO, dhe partneri përgjegjës për Thruster Creative Strategy , një agjenci e specializuar në punën krijuese me fokus në performancë, me operacione kombëtare dhe ndërkombëtare.
