Digitalizacija nakupovalne poti v agroživilskem sektorju v Braziliji hitro napreduje, partnerstvo med podjetjema YANMAR in Broto, digitalno platformo Banco do Brasil, pa je ključni akter pri tej preobrazbi. Podjetji sta skupaj povečali dostop podeželskih proizvajalcev – zlasti malih – do kompaktnih, visoko učinkovitih strojev, ki združujejo inovacije, enostavno kreditiranje in nakupno pot, ki je vse bolj povezana z realnostjo na tem področju.
Od začetka partnerstva leta 2024 je bilo prek podjetja Broto prodanih sedem strojev YANMAR, kar je ustvarilo skoraj 8 milijonov realov. Kupljena oprema vključuje traktorje z močjo od 24 do 75 konjskih moči in celo mini bagre – tradicionalno namenjene gradbeni industriji, vendar se vse pogosteje uporabljajo v kmetijstvu. Prodaja je bila izvedena proizvajalcem v São Paulu, Minas Geraisu, Mato Grossu, Santa Catarini, Bahii in Pernambucu, kar dokazuje nacionalni doseg in privlačnost digitalizacije v kmetijstvu.
Glede na anketo, ki jo je Broto izvedla z več kot 100.000 podeželskimi proizvajalci, 43 % anketirancev že uporablja tržnice kot vir informacij o kmetijskih proizvodih in storitvah. To kaže na znatno spremembo v vedenju: tudi ko nakupi niso opravljeni prek spleta, digitalno okolje neposredno vpliva na odločitve proizvajalcev.
»Partnerstvo z YANMAR-jem je bilo nekaj posebnega. Gre za podjetje, ki ima, tako kot mi, tehnologijo in trajnost v svojem DNK-ju, bistvena stebra za razvoj družinskega agroživilstva. Za Broto je bistveno imeti partnerje, ki združujejo inovacije, učinkovitost, blaženje vplivov na okolje, produktivnost in prehransko varnost prebivalstva,« poudarja Francisco Roder Martinez, izvršni direktor in eden od ustanoviteljev platforme Broto.
Dodaja: »Ni presenetljivo, da je YANMAR eno od podjetij, za katera ustvarjamo največ priložnosti na našem trgu. Obseg potencialnih strank, ustvarjenih od januarja do aprila 2025, je za več kot 10 % presegel število, zabeleženo v zadnjih štirih mesecih leta 2024.«
Poleg lažjega dostopa do strojev platforma proizvajalcem ponuja tudi digitalne kreditne storitve, kot so simulacije financiranja, zahtevki za izračun stroškov, CPR (program za načrtovanje nepremičnin) in Pronaf (nacionalni kmetijski sklad za kmetijski razvoj), vse priročno in varno. Druga značilnost digitalne poti podjetja Broto je njegova infrastruktura: platforma je bila po Google PageSpeed Insights in ima najsodobnejšo tehnologijo za varnost podatkov in transakcij.
Partnerstvo je bilo še posebej pomembno v odnosu podjetja YANMAR z družinskimi kmeti, segmentom, ki predstavlja velik del baze podjetja Broto. Ti kmetje iščejo učinkovito, a stroškovno ugodno mehanizacijo in tehnologije, ki resnično ustrezajo njihovim potrebam.
»To zavezništvo z Brotom še bolj približa YANMAR družinskemu kmetovanju, kar je prednostna naloga našega poslovanja. Imamo robusten portfelj kompaktnih traktorjev in opreme, ki se odlično prilega manjšim posestvom, ki zahtevajo visoko produktivnost. Digitalni kanal širi našo prisotnost in nas povezuje z zelo angažiranim občinstvom, ki je odprto za inovacije,« pravi Igor Souto, vodja trženja pri YANMAR Južna Amerika.
Partnerstvo med YANMAR-jem in Brotom odraža tudi nacionalni trend. Po podatkih platforme zvezni državi São Paulo in Minas Gerais predstavljata 26 % iskanj strojev. »Zahteve za ponudbe za izdelke YANMAR to potrjujejo: 35 % potencialnih strank, ki jih Broto ustvari za proizvajalca, prihaja iz teh zveznih držav. Te številke lahko odražajo visoko koncentracijo visokotehnoloških nepremičnin in dobro raven povezljivosti s podeželjem na teh lokacijah,« pravi Martinez.
Drugo pomembno dejstvo kaže, da je 48 % zahtevkov za ponudbe za izdelke YANMAR v Brotu prišlo od proizvajalcev, starih med 25 in 44 let – vse bolj digitalne generacije, ki je pozorna na zmogljivost strojev in pripravljena poslovati na spletu, avtonomno in agilno.
Broto širi svojo vlogo ključnega akterja na področju digitalizacije kmetijstva. Od svoje ustanovitve do aprila 2025 je platforma ustvarila več kot 9,3 milijarde realov in investirala v nove strategije za sodelovanje s proizvajalci, kot so ekskluzivni digitalni sejmi, ciljno usmerjeni mediji in orodja, ki v nakupni proces vključujejo vsebine, tehnično usposabljanje in kreditne rešitve.
»Verjamemo, da prihodnost digitalnega kmetijstva vključuje nekaj veliko večjega od tržnice. Naš cilj je podpirati proizvajalce pred, med in po vstopu na kmetijo, ne le s ponudbo izdelkov, ko jih potrebujejo, temveč tudi z informacijami, znanjem, krediti, zaščito in dostopom do inovacij. Tako vidimo svojo vlogo: kot spodbujevalci digitalne preobrazbe v kmetijstvu, ki neposredno vpliva na produktivnost in trajnost podeželskih posestev,« poudarja Martinez.
Z okrepitvijo partnerstva med podjetji se pričakuje, da se bo digitalna prodaja kmetijske mehanizacije v prihodnjih ciklih povečala, kar bo utrdilo model kot učinkovit, varen in praktičen način za širitev mehanizacije na terenu ter povezovanje dobaviteljev inovativnih rešitev z resničnimi izzivi, s katerimi se soočajo brazilski podeželski proizvajalci.
»Še naprej iščemo nove načine dela, nenehno spremljamo tržne trende in sodelujemo s strateškimi partnerji, kot je Broto. Ta povezava je bistvenega pomena, da lahko svoje rešitve ponudimo vedno večjemu številu proizvajalcev z agilnostjo, bližino in inovativnostjo,« zaključuje Souto.
