Digitalizácia nákupného procesu v agropodnikaní v Brazílii rýchlo napreduje a partnerstvo medzi spoločnosťami YANMAR a Broto, digitálnou platformou Banco do Brasil, zohráva v tejto transformácii kľúčovú úlohu. Spoločnosti spoločne zvýšili prístup vidieckych výrobcov – najmä malých výrobcov – ku kompaktným a vysoko efektívnym strojom, pričom kombinujú inovácie, jednoduché úvery a nákupný proces, ktorý je čoraz viac prepojený s realitou danej oblasti.
Od začiatku partnerstva v roku 2024 sa prostredníctvom spoločnosti Broto predalo sedem strojov YANMAR, čím sa vygeneroval obrat takmer 8 miliónov realov. Medzi zakúpenými zariadeniami sú traktory s výkonom 24 až 75 koní a dokonca aj minibagre – tradične určené pre stavebníctvo, ale čoraz častejšie sa používajú aj v poľnohospodárstve. Predaj sa uskutočnil výrobcom v São Paule, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarine, Bahii a Pernambucu, čo dokazuje celoštátny dosah a príťažlivosť digitalizácie v poľnohospodárstve.
Podľa prieskumu, ktorý uskutočnila spoločnosť Broto s viac ako 100 000 vidieckymi výrobcami, 43 % respondentov už využíva trhoviská ako zdroj informácií o poľnohospodárskych produktoch a službách. To naznačuje výrazný posun v správaní: aj keď sa nákupy neuskutočňujú online, digitálne prostredie priamo ovplyvňuje rozhodnutia výrobcov.
„Partnerstvo so spoločnosťou YANMAR bolo naozaj výnimočné. Je to spoločnosť, ktorá má, rovnako ako my, technológiu a udržateľnosť vo svojej DNA, základné piliere pre vývoj rodinného agropodnikania. Pre spoločnosť Broto je nevyhnutné mať partnerov, ktorí kombinujú inovácie, efektívnosť, zmierňovanie vplyvov na životné prostredie, produktivitu a potravinovú bezpečnosť pre obyvateľstvo,“ zdôrazňuje Francisco Roder Martinez, výkonný riaditeľ a jeden zo zakladateľov platformy Broto.
Dodáva: „Nie je prekvapením, že YANMAR je jednou zo spoločností, pre ktoré generujeme najviac príležitostí na našom trhu. Objem potenciálnych zákazníkov vygenerovaných od januára do apríla 2025 prekročil počet zaznamenaný za posledné štyri mesiace roku 2024 o viac ako 10 %.“
Okrem uľahčenia prístupu k strojom ponúka platforma výrobcom digitálne úverové služby, ako sú simulácie financovania, žiadosti o kalkuláciu nákladov, CPR (Program plánovania nehnuteľností) a Pronaf (Národný poľnohospodársky fond pre rozvoj poľnohospodárstva), a to všetko pohodlne a bezpečne. Ďalším charakteristickým znakom digitálnej cesty spoločnosti Broto je jej infraštruktúra: platforma bola podľa Google PageSpeed Insights a disponuje najmodernejšou technológiou pre zabezpečenie údajov a transakcií.
Toto partnerstvo bolo obzvlášť dôležité vo vzťahu spoločnosti YANMAR s rodinnými farmármi, čo je segment, ktorý tvorí veľkú časť základne spoločnosti Broto. Títo farmári hľadajú efektívnu a zároveň nákladovo efektívnu mechanizáciu a technológie, ktoré skutočne spĺňajú ich potreby.
„Toto spojenectvo so spoločnosťou Broto ešte viac približuje spoločnosť YANMAR k rodinnému poľnohospodárstvu, čo je pre naše operácie prioritou. Máme robustné portfólio kompaktných traktorov a zariadení, ktoré sa dokonale hodia do menších pozemkov vyžadujúcich vysokú produktivitu. Digitálny kanál rozširuje našu prítomnosť a spája nás s vysoko angažovaným publikom, ktoré je otvorené inováciám,“ hovorí Igor Souto, marketingový manažér spoločnosti YANMAR South America.
Partnerstvo medzi spoločnosťami YANMAR a Broto odráža aj celoštátny trend. Podľa platformy štáty São Paulo a Minas Gerais tvoria 26 % vyhľadávaní strojov. „Žiadosti o cenové ponuky na produkty YANMAR to potvrdzujú: 35 % potenciálnych zákazníkov, ktoré spoločnosť Broto vygenerovala pre výrobcu, pochádza z týchto štátov. Tieto čísla môžu odrážať vysokú koncentráciu high-tech nehnuteľností a dobrú úroveň prepojenia vidieckych oblastí v týchto lokalitách,“ hovorí Martinez.
Ďalším relevantným faktom je, že 48 % žiadostí o cenovú ponuku na produkty YANMAR v Brote pochádzalo od výrobcov vo veku 25 až 44 rokov – čoraz viac digitálnej generácie, ktorá sa zameriava na výkon strojov a je ochotná podnikať online, autonómne a agilne.
Spoločnosť Broto rozširuje svoju úlohu kľúčového hráča v digitalizácii poľnohospodárstva. Od svojho vzniku do apríla 2025 platforma vygenerovala viac ako 9,3 miliardy realov a investovala do nových stratégií zapojenia výrobcov, ako sú exkluzívne digitálne veľtrhy, cielené médiá a nástroje, ktoré integrujú obsah, technické školenia a úverové riešenia do procesu nákupu.
„Veríme, že budúcnosť digitálneho poľnohospodárstva zahŕňa niečo oveľa väčšie ako len trhovisko. Naším cieľom je podporovať výrobcov pred vstupom na farmu, počas neho aj po ňom, a to nielen ponúkaním produktov, keď ich potrebujú, ale aj informáciami, vedomosťami, úvermi, ochranou a prístupom k inováciám. Takto vidíme našu úlohu: ako sprostredkovatelia digitálnej transformácie v poľnohospodárstve s priamym vplyvom na produktivitu a udržateľnosť vidieckych statkov,“ zdôrazňuje Martinez.
S posilnením partnerstva medzi spoločnosťami sa očakáva, že digitálny predaj poľnohospodárskych strojov v nasledujúcich cykloch porastie, čím sa model upevní ako efektívny, bezpečný a praktický spôsob rozšírenia mechanizácie v teréne a prepojenia dodávateľov inovatívnych riešení so skutočnými výzvami, ktorým čelia brazílski vidieckí producenti.
„Neustále hľadáme nové spôsoby práce, neustále sledujeme trendy na trhu a spolupracujeme so strategickými partnermi, ako je Broto. Toto prepojenie je pre nás nevyhnutné, aby sme naše riešenia priniesli stále rastúcemu počtu producentov s agilnosťou, blízkosťou a inováciami,“ uzatvára Souto.
