Калі прадпрымальнік Юры Ленцы заснаваў Zinz у студзені 2020 года, ён, безумоўна, не чакаў, што праз тры месяцы пандэмія (Covid-19) распаўсюдзіцца па ўсёй планеце і выкліча трывогу ў бізнесу. Але кампанія, якая ў цяперашні час з'яўляецца платформай, што спрашчае жыццё франчайзі ў рэалізацыі будаўнічых і рэканструкцыйных праектаў, не толькі пераадолела гэты момант глабальнай турбулентнасці, але і ўжо чацвёрты год працуе і пашыраецца.
«Мы павінны завяршыць 2024 год з праектамі на суму больш за 6 мільёнаў рэалаў», — кажа заснавальнік і генеральны дырэктар Zinz. Гэтая сума на траціну (33,3%) больш, чым у 2023 годзе, калі яна складала каля 4,5 мільёна рэалаў, і больш чым у восем разоў перавышае паказчык 2022 года (700 000 рэалаў). «І памятайце, што ў першы год мы практычна нічога не выставілі рахункі», — успамінае ён. 2021 год усё яшчэ суправаджаўся многімі цяжкасцямі, пакуль у 2022 годзе рашэнне пераарыентаваць платформу на сегмент франшызы не дало Zinz новы штуршок.
Сёння Zinz працуе як гандлёвая пляцоўка, якая злучае франчайзі з пастаўшчыкамі паслуг для выканання будаўнічых і рэканструкцыйных праектаў для франчайзінгавых крам. Асноўная ўвага надаецца праектам сярэдняга памеру. «Мы выступаем пасярэднікамі ва ўсім працэсе праекта, ад складання бюджэту да канчатковага плацяжу. Плацяжы пастаўшчыку паслуг ажыццяўляюцца толькі пасля таго, як паслугі будуць ухвалены кліентам», — тлумачыць Ленцы (гл. пакрокавае кіраўніцтва ў рамцы ў канцы гэтага артыкула).
У гэтай аперацыі, якая праводзіцца пры пасярэдніцтве Zinz, акрамя франчайзінгавых рознічных прадаўцоў, якія з'яўляюцца кліентамі платформы, да іншых удзельнікаў адносяцца кампаніі-франчайзеры і пастаўшчыкі паслуг па будаўніцтве і рамонце. Франчайзеры (або «тыя, хто знаходзіць») выкарыстоўваюць платформу ў якасці рэкамендацыйнага інструмента для франчайзі, каб яны маглі атрымліваць прапановы і заключаць кантракты на працу. Пастаўшчыкі паслуг, у сваю чаргу, прапануюць прапановы на Zinz, каб задаволіць запыты франчайзі.
Генеральны дырэктар Zinz тлумачыць: «Франчайзер нічога не плаціць Zinz. Наша кампанія атрымлівае ўзнагароджанне ў выглядзе камісіі з продажаў ад пастаўшчыка паслуг. Франчайзі таксама не нясе выдаткаў на карыстанне. Акрамя таго, яны выкарыстоўваюць Zinz як канкурэнтны дыферэнцыятар, а таксама для кіравання будаўнічымі праектамі сваіх франчайзі, таму яны дыстанцыйна ведаюць дакладны статус работ. Пастаўшчыкі паслуг маюць свой профіль на платформе Zinz і могуць атрымліваць водгукі кліентаў па меры завяршэння праектаў».
У якасці паказчыка жыццяздольнасці і ўстойлівасці бізнесу, паводле падлікаў Zinz, на рынку франшыз ёсць 4000 брэндаў, з якіх каля 3800 — гэта фізічныя крамы. Іншымі словамі, гэта ўстановы, якія патрабуюць будаўніцтва і рэканструкцыі, каб адпавядаць стандартам архітэктурнай і візуальнай ідэнтычнасці, устаноўленым франчайзерамі. «І тэндэнцыя заключаецца ў тым, што рынак франшыз будзе працягваць пашырацца», — прагназуе генеральны дырэктар.
Акрамя таго, паводле ацэнак, гэтыя франшызы ў сярэднім адкрываюць на пяць крамаў больш у год, што складае 19 000 новых крамаў штогод. «Некаторыя растуць, іншыя не, але, паводле кансерватыўных ацэнак, гэтая лічба менавіта такая», — адзначае ён, паўтараючы, што такім чынам гэтыя пашырэнні патрабуюць новага будаўніцтва.
Такім чынам, кампанія імкнецца да амбіцыйнай мэты: дасягнуць адзнакі ў 1 мільён квадратных метраў, адрамантаваных праз яе платформу, да 2030 года. У цяперашні час гэтая лічба складае 10 500 квадратных метраў.
Што робіць Zinz — і як? Азнаёмцеся з пакрокавым кіраўніцтвам, 100% лічбавым:
- Кліент наведвае вэб-сайт Zinz і запытвае прапанову, прадстаўляючы архітэктурны праект сваёй крамы.
- Zinz прадастаўляе кліенту арыентыровачную прапанову, у якой паведамляецца пра сярэдні кошт правядзення рамонту.
- Пасля атрымання згоды кліента кампанія Zinz просіць пастаўшчыкоў паслуг падрыхтаваць каштарыс.
- На платформе Zinz будаўнічыя кампаніі могуць падаваць свае прапановы. Кліент (франчайзі) будзе мець доступ да параўнання кожнай прапановы.
- Кліент сам выбірае будаўнічую кампанію або падрадчыка, якога хоча наняць.
- Кліент выбірае спосаб аплаты і ўносіць гэтую суму на платформу.
- Zinz пералічвае плацяжы пастаўшчыку паслуг толькі пасля таго, як кліент ухваліць паслугі, выкананыя пастаўшчыком.
