Одна из стратегий расширения компании может заключаться в приобретении других компаний или в слиянии. Движение, которое включает две стороны – сторона организаций, готовых покупать (buy-side), и сторона, которые выходят на рынок для продажи (sell-side). Для обеих сторон, необходимо планирование и методология
В частности для покупательной стороны, в конце концов, это сторона, которая стремится к этому росту в своей деятельности. Согласно бизнес-консультанту Леонардо Гризотто, соучредитель и управляющий партнер Zaxo, бутик M&A (слияния и поглощения), бизнес, специализирующийся на предоставлении индивидуальных консультаций обеим сторонам процесса, решение пойти на рынок за покупками требует строгости в некоторых процедурах
Специалист сводит эти меры в контрольный список. "Это шаги, которые", если хорошо наблюдаются и выполняются, потенциализируют buy-side для успешной сделки, утверждает. Проверьте основные моменты, выделенные консультантом
1 – Маркетинговое исследование, для оценки конъюнктурных условий, проекции и перспективы
2 – Картирование возможностей, чтобы была идентифицирована та, которая лучше всего соответствует целям и специфике buy-side
3 – Стратегический анализ: недостаточно просто картировать и идентифицировать. Необходим стратегический анализ, внутренняя и внешняя (конъюнктура, рынок и с другой стороны, это есть, продажа со стороны продавца, бизнесов, выставленных на продажу
3 – Рамка, важный элемент стратегического анализа, однако с более конкретным фокусом на определённый аспект процесса
4 – Исполнение сделки, чтобы это был процесс M&A с выигрышем для обеих сторон, то есть, выгодно для обеих сторон, здоровый для рынка
5 – План интеграции для пост-бай (после слияния или приобретения). Это включает в себя как интеграцию команд и сотрудников вовлеченных организаций, так и системы и процедуры
Согласно Гризотто, каждый из этих этапов имеет решающее значение. Но он обращает особое внимание на PMIИнтеграция после слияния, то есть, интеграция после приобретения. Интеграция между организацией, которая купила, и той, которая была продана, часто является самым деликатным моментом, более критичный. Не всегда корпорации и люди готовы к этой интеграции, наблюдай
Специалист Zaxo объясняет, что термин buy-side используется на финансовом рынке, referindo-se ao lado comprador/investidor, как инвестиционные фонды как таковые, страховые компании, пенсионные фонды, управляющие активами и ясно, СМИ и крупные компании. Тем не менее, подчеркивает, это также относится к средним и крупным компаниям, заинтересованным в слиянии и поглощении. Процесс M&A требует методологии для обеих сторон, "покупка и продажа", повторяет
На оценке Гризотто, хотя глобальная обстановка затронута текущими военными конфликтами (на Ближнем Востоке и войной Россия против Украины), рынок слияний и поглощений продолжает быть активным. Корпорации, в основном из Соединенных Штатов и Китая, осуществляют покупки в различных странах, местных компаний, в самых различных экономических сферах
В Бразилии, внутри, анализы также указывают на движение слияний и поглощений. Только в первый месяц года, по крайней мере 85 из них были картированы PwC Brasil. В отчете, опубликованном в марте, консультация объявила, что, в 2024 году, Слияния и поглощения в стране должны вырасти по сравнению с 2023 годом
