Цифровизация процесса закупок в агробизнесе стремительно развивается в Бразилии, и партнёрство YANMAR и Broto, цифровой платформы Banco do Brasil, играет ключевую роль в этой трансформации. Совместными усилиями компании расширили доступ сельских производителей, особенно мелких, к компактной и высокоэффективной технике, сочетая инновации, доступность кредитов и всё более близкую к реалиям рынка покупку.
С момента начала партнёрства в 2024 году через Broto было продано семь машин YANMAR на сумму почти 8 миллионов реалов. Среди приобретённого оборудования — тракторы мощностью от 24 до 75 лошадиных сил и даже мини-экскаваторы, традиционно предназначенные для строительной отрасли, но всё чаще используемые в сельском хозяйстве. Продажи осуществлялись производителям в Сан-Паулу, Минас-Жерайс, Мату-Гросу, Санта-Катарине, Баии и Пернамбуку, что демонстрирует общенациональный охват и привлекательность цифровизации сельского хозяйства.
Согласно опросу, проведённому Broto среди более 100 000 сельских производителей, 43% респондентов уже используют торговые площадки как источник информации о сельскохозяйственной продукции и услугах. Это свидетельствует о значительном изменении поведения: даже когда покупки совершаются не онлайн, цифровая среда напрямую влияет на решения производителей.
«Партнёрство с YANMAR было поистине особенным. Это компания, которая, как и мы, заложила в свою ДНК принципы технологий и устойчивого развития, основополагающие принципы развития семейного агробизнеса. Для Broto важно иметь партнёров, которые сочетают инновации, эффективность, снижение воздействия на окружающую среду, производительность и продовольственную безопасность для населения», — подчёркивает Франсиско Родер Мартинес, исполнительный директор и один из основателей платформы Broto.
Он добавляет: «Неудивительно, что YANMAR — одна из компаний, для которых мы создаём больше всего возможностей на нашем рынке. Объём лидов, полученных с января по апрель 2025 года, превысил показатель, зафиксированный за последние четыре месяца 2024 года, более чем на 10%.
Помимо упрощения доступа к технике, платформа предлагает производителям цифровые кредитные услуги, такие как моделирование финансирования, запросы на расчет стоимости, CPR (Программа планирования недвижимости) и Pronaf (Национальный фонд сельскохозяйственного развития), — все это удобно и безопасно. Еще одна отличительная черта цифрового пути Broto заключается в ее инфраструктуре: платформа была признана самой быстрой в бразильском сельском хозяйстве, согласно Google PageSpeed Insights , и использует передовые технологии для обеспечения безопасности данных и транзакций.
Это партнерство особенно важно для отношений YANMAR с семейными фермерскими хозяйствами, которые составляют значительную часть базы Broto. Эти фермеры ищут эффективные и при этом экономичные решения в области механизации и технологий, которые действительно отвечают их потребностям.
«Союз с Broto делает YANMAR ещё ближе к семейному фермерству, которое является приоритетом нашей деятельности. У нас есть обширный портфель компактных тракторов и оборудования, идеально подходящего для небольших хозяйств, требующих высокой производительности. Цифровой канал расширяет наше присутствие и связывает нас с высокоактивной аудиторией, открытой для инноваций», — говорит Игорь Соуто, руководитель маркетинга YANMAR South America.
Партнёрство YANMAR и Broto также отражает общенациональную тенденцию. По данным платформы, на штаты Сан-Паулу и Минас-Жерайс приходится 26% поисковых запросов о технике. «Запросы цен на продукцию YANMAR подтверждают это: 35% лидов, генерируемых Broto для производителя, поступают из этих штатов. Эти цифры могут отражать высокую концентрацию высокотехнологичных объектов и хороший уровень связи с сельскими районами в этих районах», — говорит Мартинес.
Другой важный факт показывает, что 48% запросов на цены на продукцию YANMAR в Брото поступили от производителей в возрасте от 25 до 44 лет — все более цифрового поколения, внимательного к производительности машин и готового вести бизнес в режиме онлайн, обеспечивая автономность и гибкость.
Broto расширяет свою роль ключевого игрока в сфере цифровизации сельского хозяйства. С момента своего создания по апрель 2025 года платформа привлекла более 9,3 млрд реалов и инвестировала в новые стратегии взаимодействия с производителями, такие как эксклюзивные цифровые ярмарки, целевые медиаресурсы и инструменты, интегрирующие контент, техническое обучение и кредитные решения в процесс закупок.
«Мы верим, что будущее цифрового сельского хозяйства — это нечто гораздо большее, чем просто рынок. Наша цель — поддерживать производителей до, во время и после фермы, предлагая не только продукты, когда они им нужны, но и информацию, знания, кредиты, защиту и доступ к инновациям. Именно так мы видим свою роль: быть проводниками цифровой трансформации в сельском хозяйстве, напрямую влияющими на производительность и устойчивость сельских хозяйств», — подчёркивает Мартинес.
Благодаря укреплению партнёрских отношений между компаниями ожидается рост цифровых продаж сельскохозяйственной техники в ближайшие циклы, что укрепит эту модель как эффективный, безопасный и практичный способ расширения механизации в полевых условиях и подключения поставщиков инновационных решений к решению реальных задач, с которыми сталкиваются бразильские сельские производители. «
Мы продолжаем искать новые способы работы, постоянно отслеживая рыночные тенденции и сотрудничая со стратегическими партнёрами, такими как Broto. Это взаимодействие крайне важно для нас, чтобы предлагать наши решения всё большему числу производителей, обеспечивая гибкость, доступность и инновации», — заключает Соуто.
