Мы приближаемся к одной из важнейших дат для бразильского ритейла: Черной пятнице. однако необходимо понимать, что динамика рынка изменилась за последние годы, и рекламодателям необходимо адаптироваться к этим преобразованиям, чтобы максимально использовать возможности периода.
Можно сказать, что за последние два года выходные "Черной пятницы" вызвали некоторое разочарование, упав ниже общих ожиданий, однако показатели розничной торговли в целом за месяц год за годом демонстрировали стабильные максимумы.
В 2023 году "Черная пятница" переместила онлайн-торговлю на 4,5 миллиарда рандов, что на 14,4% ниже показателя, обработанного в предыдущем году. Однако, если принять во внимание весь ноябрь 2023 года, бразильская розничная торговля зафиксировала рост на 2,2% по сравнению с тем же периодом 2022 года, по данным IBGE глобальный опрос, проведенный RTB House он показал, что ноябрь генерирует больше конверсий к 20%, чем второй по величине пик года (декабрь), что отражает важность стратегического планирования, выходящего за рамки пятницы.
Для многих потребителей "Черный ноябрь" - это возможность сэкономить и сделать более крупные инвестиции, поскольку многие ждут этого периода, чтобы совершить значительные покупки. Ввиду этого, если раньше ожидание ограничивалось одним днем предложений, сегодня дата разбавлена, и потребители ожидают более длительного периода рекламных акций.
Ключевое значение имеют планирование и ожидание
Чтобы обеспечить успех ваших усилий в один из наиболее важных моментов для электронной коммерции, важно спланировать краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные стратегии. Чтобы воспользоваться всем потенциалом вокруг даты, важно подготовить ваш бренд и ваш веб-сайт к возможности масштаба продаж, к которой мы стремимся в ноябре.
Данные RTB House о Черной пятнице они показывают, что рекламодатели, которые инвестируют в поисковые кампании, начиная с третьего квартала года, как правило, достигают лучших результатов в ноябре, особенно за счет создания более широкой базы потенциальных пользователей для масштабирования конверсионных кампаний, таких как ретаргетинг.
Это связано с тем, что во время "Черного ноября" количество пользователей, взаимодействующих с брендами, увеличилось в 4,5 раза, а если мы посмотрим на неактивных пользователей - в 3,7 раза, что подчеркивает потенциал даты для увеличения клиентской базы за счет поисковых и вовлеченных кампаний.
Контрольный список медиапланирования на Черную пятницу
- Разбавьте свои инвестиции: вместо фиксированной даты инвестируйте в подход "Черного ноября" и начинайте предлагать предложения за несколько дней или недель;
- Расти и разогреть свою пользовательскую базу заранее: с третьего квартала инвестируйте в поисковые кампании, чтобы откормить воронку продаж и обеспечить масштабирование объема конверсии в ноябре;
- Выделите себя из конкурса: создавайте эксклюзивные возможности или скидки, например, специальные страницы скидок с партнерскими брендами (совместный брендинг);
- Знайте свою аудиторию: заранее проведите A/B-тестирование, чтобы понять, какие сообщения, креативные материалы и предложения лучше всего работают с вашей аудиторией;
- Включить в планирование другие области: проверьте интеграцию запасов и логистики с электронной коммерцией, чтобы избежать сбоев в маркировке и подаче;
