Digitalizarea procesului de achiziții în agroindustrie avansează rapid în Brazilia, iar parteneriatul dintre YANMAR și Broto, platforma digitală a Banco do Brasil, este un actor cheie în această transformare. Împreună, companiile au sporit accesul producătorilor rurali - în special al micilor producători - la utilaje compacte și extrem de eficiente, combinând inovația, creditarea ușoară și un proces de achiziție din ce în ce mai conectat la realitățile câmpului.
De la începutul parteneriatului în 2024, șapte utilaje YANMAR au fost vândute prin intermediul Broto, generând aproape 8 milioane de reale. Echipamentele achiziționate includ tractoare cu 24 până la 75 de cai putere și chiar mini-excavatoare - destinate în mod tradițional industriei construcțiilor, dar utilizate din ce în ce mai mult în aplicații agricole. Vânzările au fost efectuate către producători din São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia și Pernambuco, demonstrând acoperirea și atractivitatea la nivel național a digitalizării în agricultură.
Conform unui sondaj realizat de Broto în rândul a peste 100.000 de producători rurali, 43% dintre respondenți utilizează deja piețele online ca sursă de informații despre produsele și serviciile agricole. Aceasta indică o schimbare semnificativă în comportament: chiar și atunci când achizițiile nu se efectuează online, mediul digital influențează direct deciziile producătorilor.
„Parteneriatul cu YANMAR a fost cu totul special. Este o companie care, la fel ca noi, are tehnologia și sustenabilitatea în ADN-ul său, piloni esențiali pentru evoluția agrobusiness-ului de familie. Pentru Broto, este esențial să aibă parteneri care combină inovația, eficiența, atenuarea impactului asupra mediului, productivitatea și securitatea alimentară pentru populație”, subliniază Francisco Roder Martinez, director executiv și unul dintre fondatorii platformei Broto.
El adaugă: „Nu este o surpriză faptul că YANMAR este una dintre companiile pentru care generăm cele mai multe oportunități pe piața noastră. Volumul de clienți potențiali generați din ianuarie până în aprilie 2025 a depășit numărul înregistrat în ultimele patru luni ale anului 2024 cu peste 10%.
Pe lângă facilitarea accesului la utilaje, platforma oferă producătorilor servicii digitale de creditare, cum ar fi simulări de finanțare, cereri de calculare a costurilor, CPR (Programul de Planificare Imobiliară) și Pronaf (Fondul Național Agricol pentru Dezvoltare Agricolă), toate în mod convenabil și sigur. O altă caracteristică distinctivă a călătoriei digitale a Broto constă în infrastructura sa: platforma a fost considerată cea mai rapidă din agricultura braziliană, conform Google PageSpeed Insights , și dispune de tehnologie de ultimă generație pentru securitatea datelor și a tranzacțiilor.
Parteneriatul a fost deosebit de important în relația YANMAR cu fermierii de familie, un segment care reprezintă o mare parte din baza Broto. Acești fermieri caută mecanizare și tehnologii eficiente, dar rentabile, care să le satisfacă cu adevărat nevoile.
„Această alianță cu Broto aduce YANMAR și mai aproape de agricultura de familie, care este o prioritate pentru operațiunile noastre. Avem un portofoliu robust de tractoare și echipamente compacte care se potrivesc perfect proprietăților mai mici care necesită o productivitate ridicată. Canalul digital ne extinde prezența și ne conectează cu un public extrem de implicat și deschis inovației”, spune Igor Souto, supervizor de marketing pentru YANMAR America de Sud.
Parteneriatul dintre YANMAR și Broto reflectă, de asemenea, o tendință națională. Conform platformei, statele São Paulo și Minas Gerais reprezintă 26% din căutările de utilaje. „Cererile de ofertă pentru produsele YANMAR confirmă acest lucru: 35% din clienții potențiali generați de Broto pentru producător provin din aceste state. Aceste cifre pot reflecta concentrația mare de proprietăți de înaltă tehnologie și nivelul bun de conectivitate rurală în aceste locații”, spune Martinez.
Un alt fapt relevant arată că 48% din solicitările de ofertă pentru produsele YANMAR din Broto au provenit de la producători cu vârste cuprinse între 25 și 44 de ani - o generație din ce în ce mai digitală, atentă la performanța mașinilor și dispusă să desfășoare afaceri online, cu autonomie și agilitate.
Broto și-a extins rolul de jucător cheie în digitalizarea agriculturii. De la înființare și până în aprilie 2025, platforma a generat peste 9,3 miliarde de reale și a investit în noi strategii de implicare a producătorilor, cum ar fi târguri digitale exclusive, media specializată și instrumente care integrează conținut, instruire tehnică și soluții de creditare în procesul de achiziție.
„Credem că viitorul agriculturii digitale implică ceva mult mai mare decât o piață. Scopul nostru este de a sprijini producătorii înainte, în timpul și după ieșirea la fermă, nu doar oferindu-le produse atunci când au nevoie de ele, ci și informații, cunoștințe, credite, protecție și acces la inovație. Așa ne vedem rolul: ca facilitatori ai transformării digitale în agricultură, cu impact direct asupra productivității și sustenabilității proprietăților rurale”, susține Martinez.
Odată cu consolidarea parteneriatului dintre companii, se așteaptă ca vânzările digitale de utilaje agricole să crească în ciclurile următoare, consolidând modelul ca o modalitate eficientă, sigură și practică de a extinde mecanizarea pe teren și de a conecta furnizorii de soluții inovatoare la provocările reale cu care se confruntă producătorii rurali brazilieni.
„Continuăm să căutăm noi modalități de lucru, monitorizând întotdeauna tendințele pieței și lucrând alături de parteneri strategici precum Broto. Această conexiune este esențială pentru a oferi soluțiile noastre unui număr tot mai mare de producători, cu agilitate, proximitate și inovație”, conchide Souto.
