Piața de frumusețe și cosmetice din Brazilia a înregistrat o creștere semnificativă, cu o creștere de 5,8% din vânzări în 2023, conform datelor Asociației Braziliene a Industriei de Igienă Personală, Perfumerie și Cosmetice (ABIHPEC). Previziunea este ca sectorul să atingă 33 de dolari,14 miliarde în 2024, cu o expansiune așteptată la 44 de dolari,03 miliarde până în 2029, potrivit cu sondajul de Mordor Intelligence.
Impulsionată de momentul pozitiv al acestei piețe și inspirată de valori de sănătate integrală și transparență, în 2008 Alva a fost fondată pentru a oferi produse de îngrijire personal natural, având ca fundamenturi puritatea, calitate, practicitate și responsabilitate. Deşi avea diferenţe clare în raport cu celelalte mărci de piaţă, în anul trecut se confrunta cu mari provocări în comerțul online, pentru a face parte dintr o categorie extrem de competitivă, în care mari players dominau tot spaţiul
Pentru a maximiza rezultatele sale pe platformă, a Alva a decis să procure o agenție specializată în Retail Media, strategie de publicitate care promovează produse în mod direcționat în interiorul marketplace-urilor, cu scopul de a crește vânzările direct unde cumpărăturile sunt făcute. A fost așa că a ales ProfitlogiQ, agenție de Retail Media specializată în optimizare prin intermediul inteligenței artificiale.
⁇ Parteneriatul cu ProfitlogiQ a fost un despărţitor de ape pentru Alva. Am reușit să implementăm strategii 360° care nu doar au crescut vizibilitatea noastră, dar ne-au ajutat, de asemenea, să atingem noi clienți și să fidelizăm pe cei existenți,⁇ afirm Alexandre Luz, CFO a Alva
Strategia desenată era focalizată pe creșterea cunoașterii mărcii, achiziționarea de noi utilizatori și pregătirea pentru sezonialități importante precum Black Friday. ⁇ Alva avea un mare potenţial de creştere care a fost deblocat, am mers mult dincolo de nișa pe care inițial marca funcționa. Acest lucru a fost posibil doar prin intermediul implementării de strategii specifice de Retail Media. Obiectivul nostru a fost nu numai a face vânzările să crească, dar, de asemenea, asigura că marca avea un return pe investiție semnificativ ⁇, evidenția Alexandra Avelar, Country Manager din Brazilia la ProfitlogiQ
Rezultatele au fost impresionante. Comparând perioada anterioară, de august de 2023, cu noiembrie de 2023, în timpul Black Friday, Alva a văzut vânzările sale să crească 56 de ori şi numărul de comenzi să crească 70 de ori. În perioada acțiunii, marca s-a evidențiat ca cea mai vândută din categoria deodorantilor, concurând direct cu mari companii tradiționale de pe piață. A înregistrat mai mult o creștere de 22 de ori în vânzările produsului și un ROAS (Return on Investment în Anunțe) de 183%. În plus, costul pe conversie a fost redus cu 53%, demonstrând eficacitatea strategiilor adoptate. În prime week (săptămâna importantă de promoții ale Amazon), rezultatele au depășit deja Black Friday-ul din 2023, marca din nou s a poziționat în liderul categoriei, care arată că marca încă are un lung drum de creștere
Pe baza acestor rezultate, a Alva plănuiește să continue extinderea operațiunilor sale de Retail Media. Compania deja se pregătește să înceapă campanii cu Amazon DSP și prevede lansări de noi linii de produse, inclusiv una infantilă şi alta de protecţie solar. Anul acesta, a Alva va din nou profita de sezonalitatea de Black Friday, cu așteptări chiar mai agresive.
⁇ Succesul pe care l-am atins până acum este doar începutul. Suntem entuziasmați să explorăm noi oportunități și să continuăm crescând în retail media cu sprijinul de ProfitlogiQ ⁇, concluzionează Alexandre Luz
