În ultimele luni, Brazilia a asistat la ascensiunea meteorică a unei noi stele în universul marketplace-urilor: Temu. Raporturile indică faptul că compania figurează deja printre platformele cu cel mai mare trafic din țară — conform conversiei, a ajuns pe locul trei. Dar seama întrebării: pe baza a ce? Vizite
Traficul este un excelent barometru al curiozității și al apetitului pentru prețuri mici. Dar nu ești, de sine stătător, sinonim de rezultat. Pentru a înțelege adevărata dimensiune a impactului Temu pe piața braziliană, Este este nevoie să mergi dincolo de accesări și să observi ceea ce mișcă cu adevărat sectorul: cifra de afaceri, margine, EBITDA
În 2024, modelul de afaceri bazat pe importuri directe a suferit o lovitură dură. Implementarea denumită „taxa pentru bluzine” — o taxă de 20% asupra achizițiilor internaționale de până la 50 USD, adăugat la ICMS — a redus volumul acestor importuri cu 40% chiar în prima lună de aplicare. Datele de la Agenția Fiscală arată că, în ianuarie 2025, numărul de expedieri internaționale a scăzut cu 27% față de aceeași lună a anului anterior. Valoarea financiară tranzacționată a scăzut de asemenea cu 6%
Adică: chiar și cu campanii masive și un apel puternic la prețuri, platformele dependente de transferuri internaționale își pierd avânt. În loc să creeze o operațiune națională, Temu insistă să crească bazată pe un model crossborder care deja dă semne de epuizare
Diferit de alte platforme — cum ar fi Shopee, care afirmă că 9 din 10 vânzări din țară sunt deja realizate de vânzători locali — Temu rămâne ancorată într-o strategie fiscală fragilă, supusă la schimbări reglementare și cu o capacitate redusă de a stimula ecosistemul național. Nu există infrastructură fizică în țară, fără angajament față de logistica locală sau promovarea afacerilor braziliene
Discuția, prin urmare, depășește dincolo de Temu în sine. De debate este despre ce model de comerț electronic Brazilia trebuie să valorizeze. Un model durabil — cu seller național, crearea de locuri de muncă, plată a impozitelor — sau un model de rotație rapidă, marjă strânsă și dependența de breșe legislative
É compreensível que o consumidor busque o menor preço. Dar a assistência necessária, autorităților și societății în ansamblu să înțeleagă că prețul nu este totul. Traficul generează vizibilitate. Veniturile generează retenție
Și fără ședere, nicio platformă nu se consolidează cu adevărat
