În ultimele luni, Brazilia a fost martoră la ascensiunea fulgerătoare a unei noi stele în universul marketplace-urilor: Temu. rapoartele indică faptul că compania se află deja printre platformele cu mai mult trafic în țară 'Potrivit Conversion, a ajuns pe poziția a treia. dar merită să ne întrebăm: pe baza a ce?.
Traficul este un termometru excelent de curiozitate și apetit pentru preț scăzut. Dar nu este, prin ea însăși, sinonim cu rezultat. Pentru a înțelege dimensiunea reală a impactului Temu pe piața braziliană, trebuie să depășiți accesele și să observați ce mișcă cu adevărat sectorul: facturare, marjă, EBITDA.
În 2024, modelul de afaceri bazat pe importurile directe a suferit o lovitură grea Implementarea așa-numitei “axa das blusinhas” 201TP3 T pe achizițiile internaționale până la US$ 50, adăugat la ICMS 50 a scăzut în 401TP3 T volumul acestor importuri deja în prima lună de valabilitate.Datele privind veniturile federale arată că în ianuarie 2025, numărul de transporturi internaționale a scăzut cu 271TP3 T față de aceeași lună a anului precedent.Valoarea financiară tranzacționată a scăzut și ea cu 61TP3 T.
Adică: chiar și cu campanii masive și atractivitate puternică a prețurilor, platformele dependente de remitențele internaționale și-au pierdut avânt. În loc să creeze o operațiune națională, Temu insistă să crească pe baza unui model transfrontalier care dă deja semne de epuizare.
Spre deosebire de alte platforme precum Shopee, care afirmă că 9 din 10 vânzări în țară sunt deja efectuate de vânzători locali (Temu rămâne ancorat într-o strategie fiscală fragilă, supusă modificărilor de reglementare și cu capacitate scăzută de a promova ecosistemul național. Nu există nicio structură fizică în țară, nici angajament față de logistica locală sau promovarea afacerilor braziliene.
Discuția, prin urmare, merge dincolo de Temu în sine.Dezbaterea este despre ce model de comerț electronic Brazilia trebuie să pună în valoare. Un model durabil „cu vânzător național, generare de locuri de muncă, plata taxelor“ OD sau un model care se întoarce rapid, marjă strânsă și dependență de lacunele de reglementare.
Este de înţeles că consumatorul caută preţul cel mai mic. ci este rolul sectorului, al autorităţilor şi al societăţii în ansamblu să înţeleagă că preţul nu este totul. traficul generează vizibilitate. facturarea generează permanenţă.
Și fără permanență, nicio platformă nu se consolidează cu adevărat.
