Greșeli care scufundă afacerile și pe care antreprenorii începători ar trebui să le

Conform datelor Sebrae, aproximativ 301TP3 T de companii braziliene își închid porțile înainte de a finaliza doi ani de activitate. în spatele acestor statistici, există erori care ar putea fi evitate cu mai multă pregătire, autocunoaștere și viziune strategică. deși piața apreciază poveștile de succes, se spune puțin despre poticnirile care determină adesea viitorul unei afaceri.

Eduardo Cordova, CEO market4u, explică faptul că întreprinderea este, înainte de toate, un act de curaj, dar și de învățare constantă, și că la începutul călătoriei, greșelile pot fi costisitoare. „Călătoria antreprenorială necesită pregătire emoțională, reziliență și o bună doză de umilință pentru a recunoaște că nu totul va merge așa cum a fost planificat. Începutul este singuratic, plin de îndoieli și decizii prost calculate. am fost deja acolo, făcând greșeli de bază care mi-au afectat prima afacere“, își amintește el.

Eduardo spune că în primii ani, mentorii, referinţele şi, în principal, accesul la poveşti reale ale eşecurilor lipseau. „Noi ascultăm doar cazuri de succes, dar nimeni nu vorbeşte despre tumbos.şi tocmai tumbos-ul a fost cel care m-a învăţat ce contează cu adevărat: înţelegerea pieţei, a şti să ascult şi, mai ales, a nu lăsa ego-ul să ghideze alegerile. asumarea este un proces continuu de încercare, eroare şi adaptare şi în acest proces, a învăţa din propriile greşeli este inevitabil, dar a învăţa din greşelile altora este un avantaj imens“, spune el.

4 Greșeli pe care antreprenorii începători ar trebui să le evite

Cu peste 2.185 de magazine în funcțiune și peste 600 de francizați răspândiți în toată Brazilia, market4u s-a consolidat ca cea mai mare rețea de piețe autonome din America Latină, oferind o soluție inovatoare de confort în condominii rezidențiale și corporative. Acest model de afaceri s-a născut tocmai din capacitatea de a identifica o nevoie reală a consumatorului, lucru pe care, potrivit lui Eduardo, mulți antreprenori îl neglijează atunci când își încep călătoria.

CEO-ul enumeră apoi cele mai frecvente patru greșeli pe care le-a experimentat în practică, care pot compromite succesul oricărei afaceri noi:

1 'Empreender doar pentru ceea ce iti place
Unul dintre cele mai răspândite sfaturi din lumea antreprenoriatului este „urmează-ți pasiunea“, dar, potrivit lui Eduardo, acesta poate fi o capcană atunci când nu ții cont de viabilitatea afacerii. În acest context, el explică că, la fel de mult ca lucrul cu ceva care îți place este important, este esențial să validezi dacă această idee rezolvă durerea reală, dacă există un public dispus să plătească pentru ea și dacă este posibil să se extindă. În caz contrar, antreprenorul riscă să înființeze o afacere care are sens doar pentru el însuși, și nu pentru piață.“Făcând ceea ce îți place nu este o garanție a succesului. Este necesar să aliniezi pasiunea cu cererea reală a pieței. Secretul este în rezolvarea problemelor.

2 „Văzând oferte fără barieră de intrare
Ușurința de a începe o afacere poate fi iluzorieCu cât este mai simplu să replici o idee, cu atât concurența este mai mare într-un timp scurt. Barierele la intrare pot fi tehnologia, logistica, know-how-ul, modelul de afaceri, scara sau chiar marca puternică. în cazul market4u, de exemplu, combinația dintre tehnologia proprietară, operarea eficientă și rețeaua de franciză structurată a creat o barieră care îngreunează alți jucători să reproducă modelul. „Ai înființat o cantină, începe să mergi bine și în curând apar trei concurenți pe aceeași stradă. dacă nu există nimic care să te diferențieze cu adevărat, piața înghite“, avertizează Eduardo.

3 „Nu aveți un diferențial clar
În lumea afacerilor, a fi „bom” nu este suficient, este necesar să fii perceput ca cea mai bună alegere. Un diferențial clar poate fi în service, livrare, personalizare, inovare sau chiar scopul mărcii. Important este că este perceput și apreciat de publicul țintă. Este inutil să ai o propunere unică dacă nu este bine comunicată. „Dacă clientul nu înțelege de ce ar trebui să-și aleagă afacerea, va alege cea mai ieftină sau cea mai cunoscută. Fără poziționare, ești doar unul în plus. Este esențial să știi ce te face unic și să comunici acest clar“, subliniază CEO-ul.

4 'Intră pe o piaţă fără să ştii
Întreprinderea într-un sector profund necunoscut este ca navigarea fără hartă Adesea, entuziasmul inițial îl face pe antreprenor să ignore complexitatea segmentului. în acest moment, cunoașterea particularităților pieței, a obiceiurilor de consum, a marjelor de profit, a riscurilor și a cerințelor operaționale este fundamentală pentru a evita deciziile pripite. această pregătire reduce riscurile și crește șansele de a crea ceva solid de la început. „Înainte de a investi, studiați sectorul, analizați concurenții, discutați cu cei care lucrează deja în zonă și evaluați dacă aveți abilitățile necesare. Și dacă nu o faceți, aduceți pe cineva cu aceste cunoștințe să se angajeze împreună cu you”, recomandă Eduardo.