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Meli e NU lideram influência digital, revela pesquisa do TEC Institute e MIT Tech Review

TEC Institute, em parceria com a MIT Technology Review Brasil e a Bendita Imagem, agência de Relações Públicas, lançaram nesta segunda-feira (16), o estudo Radar de Influência Digital. A pesquisa analisou quais são as marcas com maior influência digital, segundo os consumidores, destacando os métodos de interação mais utilizados e a frequência com que esses contatos ocorrem.

As cinco empresas mais citadas pelos entrevistados foram: Mercado Livre (1026 pontos), em primeiro lugar. Seguido por Nubank (747), Google (702), Amazon (696) e Netflix (639). Os motivos para essas marcas serem as mais escolhidas foram: conteúdo relevante e atrativo, respostas rápidas e eficientes, comunicação personalizada e variedade de produtos e serviços. 

Ao todo, mais de 350 marcas foram citadas e nenhuma atingiu 70% das escolhas, o que segundo o CEO da MIT Technology Review, Andre Miceli, significa que: “O mercado é muito competitivo e existem múltiplas opções relevantes na mente dos consumidores. Esse número expressivo, além de refletir a grande diversidade e fragmentação do mercado digital no Brasil, também indica que os consumidores têm percepções e preferências variadas. Abrangendo desde grandes players reconhecidos nacionalmente até marcas de nicho ou regionais que se destacam em contextos específicos”, analisa o executivo.

A pesquisa também mostrou qual é a forma mais utilizada pelos consumidores para interagirem com as empresas. A mais comum foi “usando os produtos diariamente”; seguida por “comprando os produtos/serviços online”; “através das redes sociais” ficou em terceiro, “visitando o site da marca”, em penúltimo; e “via aplicativo” na última posição.  Quanto à frequência de contato com a empresa, a maioria fala “ocasionalmente (1-3 vezes por semana)”.  “Raramente (1 vez por semana)” vem na segunda posição.  “Muito frequentemente (mais de um dia)” em terceiro; “frequentemente (uma vez ao dia)” em quarto e “nunca”, em último lugar. 

“O consumidor brasileiro interage com as marcas de forma ocasional, mas relevante, seja por meio de compras online, uso de aplicativos ou redes sociais. Essa frequência moderada, mas constante, demonstra a importância do digital como um canal de relacionamento direto”, explica Augusto Pigini, Diretor de Operações da Bendita Imagem.

Recorte regional difere do nacional

Olhando o recorte regional, é possível observar que as percepções dos brasileiros diferem de um lugar para o outro.  A Amazon, que é a quarta colocada no ranking nacional, aparece em primeiro nas regiões Centro-Oeste, Sudeste e Norte. No Nordeste e Sul, a liderança é do Mercado Livre.

Outro ponto que difere é a aparição de marcas como Nike (2º), Apple (4º) e iFood (5º) no top 5 da região Centro-Oeste. 

Confira as cinco marcas mais citadas nas regiões do Brasil:

Centro Oeste: Amazon (1º), Nike, Nubank, Apple e iFood.

Nordeste: Mercado Livre (1º), Google, Amazon, Nubank e Netflix

Norte: Amazon (1º), Mercado Livre, Google, Nubank e Netflix

Sudeste: Amazon (1º) Mercado Livre, Google, Nubank e Netflix

Sul: Mercado Livre (1º), Nubank, Amazon, Google e Netflix

“Analisando o estudo, percebemos que o mercado digital é altamente fragmentado, competitivo, dinâmico e com diversas marcas disputando a preferência dos consumidores e espaço para inovação e diferenciação em todas as regiões do país”, analisa Miceli, que completa:  “Não há uma marca que domine o cenário digital completamente, entretanto, um fator nos chamou atenção. O Mercado Livre mostrou uma força digital consistente, sendo lembrado por consumidores de diferentes regiões e faixas etárias. Isso reflete não apenas sua abrangência, mas também sua relevância no dia a dia dos brasileiros”.

Veja aqui outros insights sobre a pesquisa Radar de Influência Digital:

  • Lembrança do consumidor não tem a ver com capacidade de inovação

Estar entre as 10 marcas mais lembradas, não há uma correlação direta entre influência digital e inovação. A percepção de inovação entre as marcas mais lembradas não é dominante, sugerindo que há espaço para trabalhar este atributo como diferencial competitivo. 

  • Destaque consistente

Marcas como Mercado Livre aparecem em todas as posições (primeira, segunda e terceira), o que indica que elas têm um reconhecimento generalizado e não estão limitadas a uma posição específica. Isso sugere força de marca consistente.

  • Liderança em primeira posição

Algumas marcas, como Nubank e Google, têm uma presença mais destacada na primeira posição do que em outras. Isso pode significar que são lembradas como líderes ou pioneiras em sua área, especialmente por características marcantes como inovação ou proximidade com o consumidor.

  • Força em posições secundárias

Amazon se destaca mais na segunda posição do que na primeira, o que pode indicar que é lembrada como uma forte concorrente, mas talvez não como a principal marca para muitos.

  • Flexibilidade das marcas

Netflix aparece de forma equilibrada entre as posições, o que pode indicar que é lembrada tanto como líder (primeira posição) quanto como uma alternativa relevante (segunda e terceira posições).

  • Estratégias diferenciadas

A análise pode revelar a necessidade de ajustar estratégias de marca. Por exemplo:

  • Marcas mais fortes na primeira posição (como Google) podem trabalhar para fortalecer sua presença em posições secundárias, aumentando o alcance.
  • Marcas que aparecem mais em posições secundárias (como Amazon) podem focar em diferenciais que as tornem lembradas como líderes.
  • Contexto de liderança por categoria

Mercado Livre lidera em todas as posições, mas seu equilíbrio sugere que não domina de forma absoluta. Essa presença diversificada indica um reconhecimento geral como “top of mind” em diferentes contextos, talvez mais pela abrangência do que por inovação em si.

Marcas como Nubank e Google, que têm mais força na primeira posição, são vistas como líderes diferenciadas e podem estar ligadas a atributos específicos, como inovação tecnológica (Google) ou proximidade com o consumidor (Nubank).

  • Posicionamento competitivo

Amazon aparece mais na segunda posição, indicando que é competitiva, mas talvez ainda esteja superada por outra marca na percepção inicial dos consumidores. Pode ser uma oportunidade de estratégia para aumentar sua lembrança principal (primeira posição).

  •  Relevância de marcas de nicho

Netflix aparece equilibrada em todas as posições, o que sugere uma força constante, mas não dominância. Essa presença pode ser ligada à sua atuação como uma marca de nicho (entretenimento), o que a mantém relevante, mas não necessariamente a coloca no topo de todas as listas.

  • Oportunidade para novas estratégias

Algumas marcas que aparecem mais em posições secundárias e terciárias podem ter espaço para crescer, especialmente se focarem em estratégias que as posicionem como líderes:

  • Melhorar sua percepção de inovação.
  • Investir em campanhas de “awareness” que as associem ao topo da mente dos consumidores.

Metodologia aplicada

O Radar de Influência Digital das empresas, que ouviu mais de 400 pessoas no Brasil inteiro, durante o mês de novembro de 2024, utilizou um sistema de pontuação (5, 3 e 1 ponto) para classificar as marcas de acordo com sua posição na lembrança dos participantes. Os consumidores foram convidados a citar até três marcas que consideram ter uma forte presença digital em um formulário online. Na hora de responder a perguntas sobre o porquê da escolha da empresa e sobre a sua frequência de interação, a escala Likert (de 1 a 5) foi usada para obter os resultados. 

O objetivo do levantamento foi compreender os fatores que levam ao destaque digital das marcas, a percepção de inovação e o comportamento de interação dos consumidores. Além disso, os entrevistados justificaram suas escolhas, informaram seus métodos e frequência de interação com as marcas e avaliaram sua percepção de inovação.

ServiceNow dá boas-vindas ao Federico Grosso como Vice-Presidente do Grupo para a América Latina

ServiceNow, a plataforma de IA para transformação de negócios, anunciou recentemente a nomeação de Federico Grosso como vice-presidente do grupo para a América Latina, a partir de 9 de dezembro de 2024. Ele traz mais de 20 anos de experiência em tecnologia empresarial e liderança regional para a função, tendo liderado equipes de vendas pan-regionais, operações de entrada no mercado e crescimento em novos mercados.

Antes de ingressar na ServiceNow, Grosso ocupou posições proeminentes de liderança e gerenciamento sênior, mais recentemente atuando como presidente da Adobe para a América Latina, onde passou mais de uma década construindo e gerenciando os negócios de alto crescimento e escalando as operações em toda a América Latina.  

“Estamos entusiasmados por ter Federico liderando e ampliando nossa equipe em uma das regiões de crescimento mais rápido da ServiceNow”, disse Tom Hannigan, presidente das Américas da ServiceNow. “Federico tem um histórico comprovado de condução de empresas inovadoras e líderes de mercado para alcançar resultados excepcionais. Ele traz uma profunda experiência e um espírito colaborativo e orientado para resultados, juntamente com uma paixão inabalável para tornar os clientes bem-sucedidos e ultrapassar os limites do que é possível.”

Nessa função, Federico será responsável por acelerar o crescimento da empresa, criando um valor mais profundo para os clientes existentes e impulsionando a adoção dos clientes em uma série de setores na região da América Latina, especialmente porque as organizações estão procurando parceiros especializados para ajudar a acelerar suas jornadas de IA e impulsionar os esforços de transformação digital. Ele ficará alocado em São Paulo, no Brasil.

A ServiceNow continua expandindo a sua presença na América Latina. A empresa anunciou recentemente a expansão de seu escritório em San Jose, na Costa Rica, e o compromisso de aumentar o número de funcionários locais. A equipe da ServiceNow na América Latina cresceu mais de 85% nos últimos dois anos, e a empresa continua a contratar ativamente para uma variedade de funções em tecnologia da informação, operações de vendas, finanças e muito mais para apoiar o crescimento regional.

“A ServiceNow é uma das empresas de crescimento mais empolgantes e inovadoras do mundo. Estou entusiasmado e privilegiado por ter a oportunidade de liderar os negócios na América Latina durante um momento tão importante na trajetória da empresa”, disse Federico Grosso, vice-presidente do grupo para a América Latina da ServiceNow. “Com o poder de nossa plataforma e inteligência artificial, temos uma tremenda oportunidade de não apenas ajudar nossos clientes a otimizar suas operações, mas também de reimaginar o que é possível para seus negócios em todos os setores. Juntos, vamos desbloquear novos potenciais, elevar as experiências de clientes e funcionários e moldar o futuro do trabalho em toda a região.”

Sorte Online paga outorga de R$30 milhões e avança mais uma etapa para atuar no mercado de apostas brasileiro

O mercado brasileiro de apostas esportivas está passando por uma transformação histórica com a regulamentação prevista pela Lei 14.790/2023. Com um volume de apostas que já ultrapassa R$ 120 bilhões por ano, de acordo com dados da XP Investimentos, o Brasil caminha para se consolidar como um dos maiores mercados globais do setor, atraindo gigantes nacionais e internacionais. Entre os nomes a dar mais um passo para garantir a licença está a Sorte Online, empresa brasileira pioneira em intermediação digital de loterias com mais de 21 anos de experiência e que faz parte da holding Levante.

A companhia vem cumprindo todas as exigências do governo brasileiro para seguir operando no país, sob o novo marco regulatório, a partir de 1º de janeiro. Com o pagamento de R$ 30 milhões pela outorga, além de um depósito adicional de R$ 5 milhões como garantia da operação, a marca dá mais um passo para operar no mercado regulamentado por 5 anos. O recurso é destinado a cobrir eventuais obrigações futuras, como pagamentos a apostadores, reforçando a segurança e a confiança no mercado.

Para obter a licença, as empresas devem passar por um criterioso processo de análise conduzido pelo Ministério da Fazenda. Os requisitos vão desde a comprovação de idoneidade até a qualificação técnico-financeira, incluindo a implementação de mecanismos avançados de segurança, como reconhecimento facial e exclusividade de transações financeiras por Pix, TED ou cartão de débito. 

Além disso, apesar do avanço com o pagamento da Guia de Recolhimento da União (GRU), que só pode ser realizado no Banco do Brasil, o processo não se limita apenas ao pagamento. As empresas têm até 30 dias para concluir a transação, sob pena de perderem a posição na fila e precisarem reiniciar todo o processo. 

“A regulamentação exige uma estrutura financeira robusta e uma operação bem estruturada. Esse pagamento não é apenas um marco, mas um reflexo do compromisso em operar com segurança, transparência e responsabilidade. A adequação às regras do Banco Central são indispensáveis para garantir a conformidade com o marco regulatório”, destaca Marcio Malta, CEO da Sorte Online.

Com a regulamentação, o Brasil se prepara para se tornar um dos maiores centros de apostas regulamentadas do mundo. Para se ter uma ideia, o setor atrai cada vez mais investimentos e conta com uma arrecadação tributária projetada em R$ 20 bilhões já no próximo ano.

“O Brasil representa uma das maiores oportunidades globais para o setor de loterias e apostas. Estamos comprometidos em trazer ao país as melhores práticas internacionais, garantindo transparência, inovação e um ambiente seguro para os apostadores”, conclui.

PayPal e Eventim alcançam marcos importantes no Brasil, reduzindo chargebacks em 73% e aumentando a aprovação de transações em 17%

PayPal, líder global em pagamentos comerciais, e Eventim, maior fornecedora de serviços de bilhetagem da Europa e segunda maior do mundo, celebram resultados impressionantes com a adoção do PayPal Braintree, uma solução de pagamentos para empresas. A Eventim alcançou marcos significativos no Brasil, registrando uma redução de 73% nos chargebacks e um aumento de 17% no volume de transações aprovadas. “Esta é a primeira vez que alcançamos esses resultados desde o início de nossas operações no país, em 2016”, afirmou Jorge Reis, CEO da Eventim no Brasil. 

Esse desempenho reflete o sucesso da Eventim em enfrentar a crescente demanda no setor de entretenimento e eventos, que vive um momento de expansão recorde. No primeiro semestre de 2024, o mercado de eventos e entretenimento brasileiro movimentou R$ 64 bilhões, atingindo o melhor resultado registrado desde 2019, segundo dados da Associação Brasileira de Produtores de Eventos (Abrape). 

A parceria com o PayPal foi estratégica para acompanhar o aumento da demanda, o avanço do mercado de pagamentos no Brasil e garantir segurança e agilidade nas transações baseadas em grandes eventos. 

“Estamos dedicados a oferecer soluções de pagamento de ponta que aprimoram a experiência do cliente corporativo, proporcionando processamento de transações seguro, transparente e ágil — especialmente para operações de alta demanda como a da Eventim”, explica Brunno Saura, Head de Vendas do PayPal Brasil. “Nossas plataformas aproveitam tecnologias avançadas para simplificar os processos de aprovação, otimizar as taxas de autorização de cartões de crédito e implementar medidas de prevenção de fraudes líderes do setor. Esse compromisso garante que cada transação — independentemente da escala — seja eficiente, segura e personalizada para atender às necessidades em constante evolução de empresas de todos os tamanhos.” 

De acordo com Jorge Reis, a parceria estratégica com o PayPal foi fundamental para aprimorar a segurança da plataforma e gerar melhores resultados. “A integração entre o PayPal e nossas equipes de tecnologia no Brasil e nossa sede na Alemanha permite ajustes contínuos e precisos para enfrentar as ameaças dinâmicas de fraude”, diz Reis. “Essa colaboração perfeita entre nossos processos, tecnologia e infraestrutura é fundamental para garantir o sucesso de nossa plataforma durante períodos de alta demanda, como vendas de ingressos de grande volume para grandes shows e eventos culturais. As tecnologias avançadas de segurança do PayPal e o suporte responsivo têm sido cruciais para otimizar nosso desempenho e proteger nosso negócio.” 

Com essa abordagem inovadora, a Eventim segue comprometida em oferecer uma experiência de compra memorável e segura, conectando as pessoas a experiências únicas em todo o país. 

Novas Tecnologias e Seus Impactos nas Relações de Consumo: Propostas para Garantir Direitos no E-commerce, Aplicativos e Inteligência Artificial

A evolução tecnológica tem alterado significativamente as relações de consumo, ampliando o acesso a produtos e serviços e promovendo maior comodidade ao consumidor. Contudo, essa transformação não ocorre sem desafios, sobretudo no que diz respeito à proteção de direitos em um ambiente de constante inovação. O comércio eletrônico, os aplicativos e a inteligência artificial não apenas redefiniram a interação entre consumidores e fornecedores, mas também exigem a adaptação de normas, mecanismos de fiscalização e educação digital. Este artigo explora os impactos dessas tecnologias e apresenta propostas concretas para garantir a proteção do consumidor.

E-commerce: Expansão e Riscos nas Relações Digitais

O e-commerce, principalmente após a pandemia de COVID 19, consolidou-se como uma das principais formas de comércio, oferecendo praticidade e uma vasta gama de opções. Porém, os consumidores enfrentam desafios específicos nesse ambiente.

Os fornecedores devem garantir que as informações sobre produtos e serviços sejam claras, completas e acessíveis, em conformidade com o Código de Defesa do Consumidor (CDC) o que nem sempre ocorre nos sites e aplicativos que oferecem produtos e serviços.

Para aprimorar as relações de consumo on line entendemos que é premente o desenvolvimento de normas específicas para a descrição de produtos em plataformas digitais, com exigências sobre qualidade de imagem e detalhamento técnico. Por sua vez, é importante contar com a fiscalização ativa por parte de órgãos de defesa do consumidor, utilizando ferramentas de análise automatizada para monitorar sites e identificar irregularidades.

Quanto ao direito de arrependimento, embora haja previsão legal os consumidores muitas vezes enfrentam dificuldades práticas, como custos inesperados de devolução ou resistência de fornecedores. Com vistas a mitigar tais dificuldades algumas propostas seriam benéficas, entre elas:

  • Regulamentação específica para o direito de arrependimento em compras digitais, incluindo a obrigação de que os custos de devolução sejam previamente informados.
  • Criação de selos de conformidade para plataformas que implementem políticas de devolução claras e justas.
  • Incentivo ao uso de ferramentas digitais para automatizar processos de devolução e reembolso, aumentando a transparência e reduzindo o tempo de espera.

É fato que o crescimento do e-commerce levou ao aumentou dos casos de fraudes e vazamento de dados. A proteção ao consumidor nesse contexto requer a aplicação rigorosa da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) e mecanismos de segurança digital, exigindo-se que as empresas invistam em sistemas mais robustos e em parcerias entre órgãos públicos e empresas para o desenvolvimento de campanhas educativas sobre segurança em transações digitais.

Aplicativos: Praticidade e Novos Desafios Jurídicos

Os aplicativos de serviços (como transporte, delivery e hospedagem) ampliaram a oferta e acessibilidade de serviços, mas também criaram relações mais complexas entre consumidores, plataformas e fornecedores

Frequentemente, as plataformas  alegam atuar apenas como intermediárias na tentativa de se eximirem de responsabilidade, mas os consumidores muitas vezes não têm clareza sobre quem deve ser responsabilizado em casos de falhas.

Para evitar tais alegações é importante que as normas vigentes reforcem a responsabilidade solidária entre plataformas e fornecedores, especialmente em setores como transporte e delivery.

O uso de precificação dinâmica em aplicativos, como transporte e hospedagem, pode levar a práticas abusivas se não for devidamente regulado, e por isso deveria ter maior fiscalização.

Quanto aos sistemas internos de resolução de conflitos, oferecidos pelas plataformas, muitas vezes carecem de transparência e imparcialidade e se tornam pouco efetivos. Para aprimorar estes mecanismos, seria necessário melhorar a transparência, imparcialidade e a garantia de acesso ao Poder Judiciário.

Tendo este artigo se estendido nestas questões abordaremos o tema da IA e educação e letramento digital na 2ª parte deste artigo.

2ª. parte do artigo

Na 1ª parte do presente artigo debatemos acerca da expansão do comércio on line via e-commerces e aplicativos digitais, sugerindo algumas medidas para aprimorar as garantias dos consumidores.

Nesta 2ª parte do artigo iremos discutir sobre uma novidade que tem potencial para causar uma verdadeira revolução em vários aspectos das relações sociais e de consumo, a IA. Como ela já está impactando o dia a dia dos consumidores e quais as medidas devemos adotar para mitigar os danos.

Inteligência Artificial: Oportunidades e Riscos no Consumo

Certo é que a inteligência artificial está transformando a experiência de consumo, permitindo personalização, automação e maior eficiência. Contudo, também apresenta riscos significativos. Entre os mais importantes estão os relacionados à discriminação algorítmica, a falta  de privacidade e responsabilidade por decisões automatizadas, como já vimos em casos que se espalham pelo mundo.

Assim, o uso de IA pode gerar discriminação, mesmo que não intencional, prejudicando consumidores com base em perfis criados a partir de dados. Por isso é importante a implementação de auditorias obrigatórias para algoritmos utilizados em serviços de consumo, com foco na prevenção de discriminação e práticas abusivas. A criação de um órgão regulador especializado em IA no consumo, ou a ampliação da competência da ANPD, seria bastante salutar, visando estabelecer padrões éticos e técnicos para o uso de IA.

E por falar na ANPD, a LGPD prevê o direito à revisão humana em decisões automatizadas que impactem os consumidores, mas a aplicação prática desse direito ainda é limitada.

Portanto, é de grande importância que todas as plataformas que utilizem IA informem claramente ao consumidor quando suas decisões forem automatizadas, permitindo a solicitação de revisão humana de modo mais simples e prático.

Em situações de danos causados por IA, a atribuição de responsabilidade ainda é um desafio que foge às regras do direito civil, e mesmo do direito do consumidor. Esta é uma realidade não prevista pelo legislador e merece uma análise e disciplina específica.

Necessário se faz o estabelecimento de normas específicas sobre responsabilidade civil em casos de danos causados por IA garantindo que o fornecedor seja responsabilizado independentemente de culpa.

Já em casos em que haja consumidores afetados por danos de larga escala causados por falhas de sistemas de IA, podemos avaliar a criação de fundos de compensação coletiva para indenização daqueles que forem prejudicados.

As mudanças ocorridas nos últimos anos nos levam a repensar as relações de consumo com o padrão até hoje estabelecido, se a atual regulação atende aos novos desafios e quais as medidas e políticas públicas devem ser tomadas para trazer mais segurança e transparência para os consumidores.

Neste sentido, propostas de longo prazo devem ser implementadas. Entre elas a promoção da educação financeira e para o consumo. Promover a conscientização sobre direitos e riscos no consumo digital também é essencial.

Assim, seria importante o desenvolvimento de programas nacionais de educação digital, incluindo cursos e materiais educativos sobre segurança, privacidade e direitos do consumidor.

Por outro lado, o poder público deve acompanhar continuamente o impacto das tecnologias e propor atualização das normas através dos órgãos de defesa do consumidor, com foco exclusivo em e-commerce, aplicativos e IA.

O uso de tecnologia para monitorar práticas de mercado pode fortalecer a proteção ao consumidor, evitando e coibindo  práticas abusivas, identificando padrões de violação de direitos em larga escala.

O avanço tecnológico pode e deve ser um aliado na construção de relações de consumo mais justas, transparentes e acessíveis. Contudo, a proteção do consumidor exige ações concretas por parte do legislador, do Judiciário, de órgãos de defesa e das próprias empresas. A implementação das medidas propostas neste artigo pode não apenas mitigar os riscos associados às novas tecnologias, mas também transformar o Brasil em referência global na proteção ao consumidor no ambiente digital.

Pompéia conquista primeiro lugar no Prêmio Reclame Aqui

A Pompéia, uma das maiores marcas de varejo do Sul do país, conquistou um importante reconhecimento nacional e ficou em 1º lugar no Prêmio Reclame Aqui 2024, na categoria Moda e Confecção de E-commerce. Este é um dos mais prestigiados prêmios do Brasil, que destaca as marcas com a melhor reputação de atendimento ao consumidor.

O Prêmio Reclame Aqui, que celebra neste ano sua 14ª edição, é dividido em duas etapas. Na primeira fase, as empresas interessadas precisam atender a uma série de requisitos para se inscreverem. Já na segunda fase, as marcas selecionadas passam por uma votação pública, para a participação direta dos consumidores de todo o país.

“O prêmio é o reconhecimento de todo o nosso trabalho no atendimento e na confiança que estabelecemos com nossos clientes. Nossa dedicação é sempre em oferecer a melhor experiência de compra, seja em nossas lojas físicas ou no e-commerce”, afirma Ana Paula Ferrão Cardoso, diretora de Marketing, CRM e E-commerce.

Como impulsionar suas vendas de Natal

O Natal representa uma oportunidade significativa para o comércio, devido ao aumento na procura por presentes e pelo espírito de celebração que estimula o consumo. Estima-se que a data deve movimentar R$ 69,7 bilhões, segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).

Grande parte dessa movimentação deve se concentrar no comércio eletrônico, já que muitas pessoas preferem as compras online devido à conveniência, à variedade de opções e à possibilidade de encontrar melhores preços.

Dessa forma, o e-commerce se torna um canal estratégico para as empresas, capaz de ampliar o alcance e ampliar as vendas. É um momento crucial para aproveitar e faturar.

Para ingressar com sucesso no universo do comércio eletrônico, é essencial contar com ferramentas que apoiem todo o processo, desde o anúncio de produtos e serviços até o atendimento e o pós-venda. A seguir, compartilho algumas dicas, que acredito serem primordiais, para quem quer resultados acima das vendas tradicionais.

1 – Use boas soluções tecnológicas 

O arsenal utilizado hoje pelo comércio permite que o atendimento seja mais ágil, por exemplo. Imagine um site que cai bem no meio do pico de vendas ou um cliente que fica horas esperando uma resposta no chat. Isso não só faz uma marca perder clientes, como também pode afetar a sua reputação. E recuperar a confiança de um consumidor frustrado não é tarefa fácil.

Outras ferramentas, como sistemas de gerenciamento de estoque e automação de marketing, também podem se tornar verdadeiras aliadas nessa jornada. Elas ajudam a evitar os clássicos problemas: produto indisponível e campanhas mal direcionadas.

2 – Tenha canais de atendimento como aliados

Um dos grandes parceiros das empresas nessa tarefa de crescimento pela internet tem sido as APIs de canais digitais de atendimento, que tiveram um crescimento expressivo em entendimento e aceitação por parte de empresas de diferentes tamanhos e segmentos no país. 

API é a sigla para Application Programming Interface, ou, em português, Interface de Programação de Aplicações. Trata-se de um sistema que permite a integração da comunicação de diferentes canais, como WhatsApp, Instagram e Facebook, facilitando a troca de mensagens e informações de forma mais fluida, rápida e personalizada com o consumidor via chats. Dados recentes mostram que aplicativos como WhatsApp e Instagram já são preferência para o atendimento de 64% dos clientes brasileiros, o que enfatiza o papel importante das plataformas digitais.

3 – Saiba entender o seu cliente

Ter um sistema de gerenciamento de relacionamento com clientes é essencial. Um sistema para esse fim organiza tudo: o histórico de interações, as preferências e até mesmo as compras realizadas anteriormente. Ele se integra às APIs, garantindo que nenhuma informação se perca. Com isso, é possível criar experiências personalizadas, adaptadas ao gosto e às necessidades de cada cliente de forma única e eficiente.

O resultado? Mais personalização, campanhas mais certeiras e uma comunicação muito mais eficiente com seus clientes. E, olha, no Natal, essa conexão faz toda a diferença!

Em um cenário tão dinâmico, contar com um parceiro oficial BSP (Business Solution Provider) do Meta, é essencial para garantir uma experiência segura e confiável tanto para os negócios quanto para os clientes. Esses parceiros, certificados pelo Meta, oferecem soluções que garantem proteção de dados, eficiência operacional, suporte contínuo e atualizações frequentes. Assim, sua estratégia digital permanece alinhada com as melhores práticas e inovações do mercado, fortalecendo resultados e a confiança em cada interação. Contar com a tecnologia certa pode ser o diferencial para aumentar suas vendas, fidelizar clientes e deixar a concorrência para trás.

Investimento em marketing de influência deve atingir US$ 35 bilhões até o fim de 2024

Que o marketing de influência veio para ficar e se tornar uma das estratégias mais eficazes da publicidade não é mais uma novidade. Não à toa, o investimento neste mercado promete atingir a casa dos US$ 35 bilhões até o fim de 2024 e US$ 56 bilhões até 2029, representando um crescimento de 60% em gastos por parte das marcas, de acordo com a Statista, plataforma alemã especializada em coleta e visualização de dados. 

Com influenciadores ocupando um papel cada vez mais fundamental nas estratégias de marketing, as apostas das marcas se tornam maiores e mais arriscadas. Por isso, muitas delas buscam se proteger ao máximo para não acabar se envolvendo em um negócio com creators que não estejam alinhados com os valores e padrões da empresa. De acordo com Fabio Gonçalves, diretor de talentos internacionais da Viral Nation, em um mercado tão dinâmico como o atual, escolher o influencer certo é essencial não apenas para o sucesso de uma campanha, mas também para a proteção da reputação da empresa.

“Mais do que números, as marcas precisam de autenticidade e conexão real com seus públicos. Um influenciador alinhado aos princípios e à visão da empresa ajuda a construir um relacionamento de confiança com os consumidores, reduzindo riscos e ampliando o impacto positivo da campanha. É essa sinergia que transforma parcerias em resultados sólidos e sustentáveis no longo prazo”, explica. 

Há mais de uma década no ramo de marketing de influenciadores, o agente ressalta a importância do surgimento de ferramentas brand safety – conjunto de medidas que visam proteger a imagem da marca no mundo virtual: “Nós na Viral Nation, por exemplo, criamos em 2022 o Viral Nation Secure, que foi desenvolvido para atender às necessidades de empresas de médio e grande porte a escolherem influenciadores de forma mais segura e eficiente. Ele é capaz de analisar todo o histórico público dos criadores de conteúdo, com base em critérios de risco ajustados às necessidades de cada marca. Isso torna o processo de seleção mais rápido, seguro e alinhado aos valores da empresa”.

Há alguns meses, o Viral Nation Secure ganhou uma versão 2.0 com algumas melhorias: “O Secure agora conta com ferramentas avançadas que tornam mais rápido e seguro o processo de escolha de influenciadores pelas marcas. Com a ajuda da inteligência artificial, ele analisa não apenas textos, mas também vídeos, imagens, áudios e documentos digitalizados, garantindo uma triagem detalhada e contínua. Além disso, permite personalizar os níveis de tolerância ao risco, ajudando a identificar possíveis problemas, como discurso de ódio ou conteúdos sensíveis, e garantindo que os criadores estejam alinhados aos valores e padrões da empresa”.

“O software também oferece recursos para conectar marcas com influenciadores que tenham maior afinidade e impacto. Ele analisa temas, estilo, classificação etária e até parcerias anteriores dos criadores, criando colaborações mais autênticas. Com suporte multilíngue e detecção de logotipos, o Secure ajuda a identificar influenciadores em mercados internacionais, mantendo a segurança e os valores da marca. Além disso, é capaz de escanear até 15 anos de conteúdo nas principais plataformas e entregar relatórios rápidos e precisos, economizando tempo e reduzindo riscos”, finaliza.

A agência canadense Viral Nation é uma referência global em tecnologia voltada para o universo das redes sociais e criadores de conteúdo. A empresa se destaca por oferecer uma plataforma completa que atende de forma segura e eficiente às necessidades das marcas que querem se destacar nas redes sociais. Suas soluções já receberam prêmios importantes, como o SXSW Innovation Awards 2024, o Martech Breakthrough Awards 2024 e o Merit Awards 2023.

Internet impulsiona food service no Brasil: consumidores pesquisam online para decisão de conhecer restaurantes

Seja pelo cardápio disponibilizado online, avaliações, solução de dúvidas ou possibilidade de reservas, a relação entre consumidores e restaurantes nunca foi tão digital quanto hoje. Segundo pesquisa realizada entre o site Reclame Aqui e a Associação Brasileira de Bares e Restaurantes (Abrasel), 63% do público só opta por um estabelecimento após conferir reputação e avaliação de outros clientes. Outros 23% seguem indicação de amigos em grupos de mensagens, enquanto 4% consideram dicas de influencers. 

Os perfis no Instagram e TikTok são outros canais bastante visitados e acompanhados pelos consumidores. Mesmo quem nunca foi a um restaurante, ou mesmo mora longe, pode seguir determinado estabelecimento e planejar conhecê-lo um dia. Portanto, além de garantir qualidade no atendimento diariamente e contar com divulgação ‘boca a boca’, os gigantes do setor vem apostando nas mídias sociais para cativar o público. 

No Johnny Rockets, rede californiana de hamburguerias ambientadas na década de 50, a personalidade forte da marca já contava com as carismáticas coreografias dos garçons muito antes da internet. Atualmente, a rede voltou a surfar fortemente esta onda, aproximando-se ainda mais das crianças e jovens. “Os clientes mais ativos já sabem os horários das ‘dancinhas’ e se programam para estar na loja, gravando ou até participando da coreografia”, explica o diretor do Johnny Rockets no Brasil, Álan Torres. “Outros, são surpreendidos pelo movimento e para nós é incrível assistir o encanto deles ao presenciar nossa apresentação”. 

No Instagram, o Johnny Rockets Brasil soma 171 mil followers, enquanto o perfil americano da marca conta com 98 mil. “Encontramos um tom de voz que conversa diretamente com os nossos seguidores, incluindo conteúdos divertidos, carismáticos e memes inteligentes, de um jeito bem brasileiro”, explica Torres. 

Expansão nacional 

Em todo o país, o Johnny Rockets já ultrapassa 40 pontos de venda, segunda maior rede no mundo, atrás apenas da matriz americana. No Brasil, o público encontra lojas em São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Espírito Santo, Ceará, Paraíba, Amazonas, Goiás e Distrito Federal. Até o fim de 2025, a estimativa é aumentar 20% o volume de unidades. “As lojas só nascem quando enxergamos relação com o público em determinado local, porque o centro de tudo é a experiência do cliente: proporcionar um espaço de lazer, entretenimento, boa gastronomia e vivências únicas entre amigos e família”, explica o CEO Antônio Augusto Ribeiro de Souza. 

Já como empreendimento, o diferencial se dá na ampla infraestrutura ao franqueado, desde a orientação na escolha do ponto comercial, à assistência no treinamento da equipe, logística junto a fornecedores e muito mais. “Devido a todo este sistema e muito estudo de mercado, conseguimos crescer de maneira orgânica e estratégica”, finaliza. 

HubPass: marketplace de clubes de assinatura apresenta solução de benefício corporativo

O Hub Home Box, marketplace de clubes de assinatura, anunciou o lançamento do HubPass, um vale experiência inovador que promete transformar a forma como as empresas oferecem benefícios aos colaboradores. Em um mercado cada vez mais voltado para a personalização e flexibilidade, o HubPass se destaca por permitir que os funcionários escolham clubes de assinatura que mais atendam às próprias preferências, como forma de incentivo.

“O HubPass chega em um momento muito oportuno para o mercado de trabalho. Estamos vendo uma demanda crescente por benefícios flexíveis e que se adaptem às necessidades individuais dos colaboradores. A solução funciona como um vale-transporte ou vale-alimentação, mas oferece uma experiência personalizada. Dá aos colaboradores a liberdade de escolher o que mais se alinha ao seu estilo de vida, seja na categoria de alimentos, tecnologia ou bem-estar”, afirma Luciana Pimenta, CEO e fundadora do Hub Home Box. “Além disso, as empresas podem optar por dois formatos: o benefício fixo mensal ou variável, que pode oferecer o mesmo valor ou variar de mês a mês, e o benefício único, ideal para campanhas de incentivo ou comemorações. Tudo isso com zero custo de administração para as organizações”.

A implementação do HubPass é simples: o RH cadastra os colaboradores, libera o benefício, e eles recebem 100% do valor para utilizar em qualquer clube de assinatura disponível no marketplace do Hub. “Esse nível de flexibilidade é algo que não vemos com frequência no mercado atual. Estamos oferecendo uma solução moderna e alinhada com as expectativas dos profissionais, além de ser uma maneira eficaz de fortalecer a cultura organizacional e promover o bem-estar dos funcionários”, complementa a CEO. “O mercado de benefícios está em rápida transformação, e acreditamos que o HubPass se tornará uma ferramenta estratégica para empresas que buscam atrair e reter talentos”.

O lançamento do HubPass reflete uma tendência crescente no Brasil. O mercado de clubes de assinatura tem visto uma expansão significativa nos últimos anos, impulsionado por um desejo dos consumidores por conveniência e personalização. Segundo a UnivDatos Market Insights, o setor deve crescer 68% até 2025, e uma pesquisa da PagBrasil revela que 88% dos brasileiros pretendem aderir a uma nova assinatura nos próximos seis meses.

“A pandemia mudou profundamente os hábitos de consumo, e os clubes de assinatura ganharam relevância ao proporcionar uma forma prática de acessar produtos e serviços. As empresas estão começando a enxergar essa mudança como uma oportunidade para inovar nos pacotes de benefícios, oferecendo algo que vá além do convencional. O HubPass é exatamente isso: uma solução que combina inovação, flexibilidade e um foco real no colaborador”, observa a executiva.

Estudos recentes confirmam ainda que a flexibilidade é cada vez mais valorizada pelos profissionais. Uma pesquisa da Robert Half mostra que 80% dos trabalhadores preferem poder escolher os próprios benefícios de acordo com as necessidades pessoais, mas apenas 15% das empresas oferecem essa opção atualmente. A pesquisa “Panorama de Benefícios Corporativos – Percepções e Expectativas para 2025”, da Onhappy, também reforça essa tendência: mais de 62% das empresas planejam aumentar os orçamentos para benefícios no próximo ano.

“Com o crescimento do mercado de clubes de assinatura, o HubPass oferece às empresas uma oportunidade única de transformar a estratégia de benefícios, agregando valor real e tangível para suas equipes. Isso pode ser decisivo para o sucesso corporativo”, finaliza Luciana

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