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Havan alerta sobre novo golpe na internet que usa IA para clonar vozes

Nesta semana, a Havan recebeu diversos relatos de clientes que foram vítimas de um novo golpe na internet. Criminosos estão utilizando Inteligência Artificial para clonar as vozes do empresário Luciano Hang e de colaboradores da empresa, oferecendo falsos limites de crédito, inclusive para negativados, mediante o pagamento de uma taxa. 

A Havan reforça que não oferece esse tipo de serviço e jamais cobra qualquer valor para a obtenção do Cartão Havan. A liberação do cartão ocorre exclusivamente nas lojas físicas, após análise de crédito. 

O empresário Luciano Hang lamenta que a empresa tenha que, mais uma vez, alertar a população sobre golpes envolvendo seu nome e da varejista. 

“É uma luta sem fim. Enquanto derrubamos um golpe, surgem vários outros. Estamos enxugando gelo, e as plataformas digitais pouco fazem para conter esses crimes. Apesar dos nossos alertas constantes nas redes sociais e na imprensa, muitas pessoas continuam caindo nessas fraudes”, destaca Hang. 

A Havan já obteve decisões judiciais favoráveis contra a Meta e o Google, determinando que as plataformas bloqueiem anúncios fraudulentos que utilizam indevidamente a imagem da empresa e de Luciano Hang, sob pena de multa diária. No entanto, os golpes persistem e as plataformas têm sido resistentes na remoção dos conteúdos irregulares.

Conheça seis tendências para o mercado de pagamentos em 2025

PIX, pagamento por aproximação, carteiras digitais e tantos outros; os meios de pagamentos digitais já conquistaram o coração – e o bolso – dos brasileiros. Desde a implementação do PIX, o número de usuários e transações só cresce; segundo o Banco Central, foram 58 bilhões realizadas através da ferramenta em 2024. A expectativa para 2025 é que esses métodos fiquem ainda mais refinados. Pensando nisso, a Evertec+Sinqia fez uma pesquisa para descobrir quais serão as principais tendências que moldarão o mercado em 2025. 

Entre as novidades mais esperadas para o ano, estão as novas funcionalidades que o PIX irá ofertar, que prometem uma experiência mais prática e rápida: o PIX por aproximação e o automático. A partir de fevereiro de 2025, será possível fazer pagamento via PIX utilizando a tecnologia NFC (Near Field Communication). Já o automático chega em junho deste ano, e tem como objetivo permitir pagamentos recorrentes sem a necessidade de abrir o aplicativo bancário.

O setor de pagamentos no Brasil é dinâmico, diverso e deve continuar sendo um exemplo para os demais países da América Latina e do mundo. Existe um componente cultural favorável porque, de maneira geral, o Brasil é bastante aberto a experimentar novas tecnologias, mas existe também a resiliência do sistema financeiro brasileiro, aprimorado depois de tantos anos difíceis de hiperinflação. Neste ano, IA deve acelerar as transformações no mercado de pagamentos e trazer ainda mais eficiência, conveniência e segurança  às transações. – declara o vice-presidente de pagamentos da Evertec, Daniel Oliveira.

Outros métodos de pagamento, como os pagamentos móveis, Click to Pay, Drex e carteiras digitais, também aparecem na pesquisa como possíveis apostas para este ano. Para saber mais sobre os detalhes da análise elaborada pela Evertec+Sinqia, acesse o material AQUI ou realize o download do material abaixo na íntegra!

Um em cada cinco brasileiros usuários de apps de namoro relatam ter sido alvo de cibercriminosos, de acordo com Norton

Com o aumento do número de usuários em plataformas de relacionamento, o cenário atual revela os riscos envolvidos, já que os golpistas também estão explorando a busca das pessoas por amor e companhia para aplicar golpes românticos sofisticados. 

Uma nova pesquisa da Norton, a marca de cibersegurança da Gen™ (NASDAQ: GEN), realizada com brasileiros, traça um raio-x dos hábitos dos usuários e os riscos do amor digital. De acordo com o levantamento, quase quatro em cada dez (37%) dos brasileiros estão usando um aplicativo de namoro atualmente e muitos gastam em média quase 9 horas (8,69) por semana nesses apps. Dentre aqueles que usam aplicativos de namoro, um em cada cinco brasileiros (21%) afirmam ter sido alvo de um golpe.

Iskander Sanchez-Rola, Diretor de Inovação da Norton explica que os golpes românticos também são conhecidos como golpes de namoro online. “Este tipo de golpe acontece quando uma pessoa é enganada a acreditar que está em um relacionamento romântico com alguém que conheceu na internet, mas que na verdade a sua outra metade é um cibercriminoso. Neste caso, ele usa uma identidade falsa para ganhar a confiança suficiente da vítima e pedir suas informações pessoais ou dinheiro. Assim, o cibercriminoso pode aplicar golpes ou obter vantagens financeiras”, alerta.

Dentre os brasileiros (21%) que relataram ter sido alvo dos cibercriminosos, 85% foram vítimas de um golpe, sendo os mais prevalentes:

  • 41% dos brasileiros já foram vítimas de golpes românticos. Um golpe romântico é quando a pessoa é enganada a pensar que está em um relacionamento com alguém que conheceu na internet, mas que, na verdade, trata-se de um golpista usando uma identidade falsa para ganhar a confiança da vítima e pedir dinheiro a ela.
  • 29% dos brasileiros foram vítimas de Catfishing. É o ato do golpista se passar por uma outra pessoa online, usando fotos e informações sobre ela ou uma identidade fictícia. Em alguns casos, os catfishers podem roubar a identidade de alguém, incluindo seu nome, fotos e dados de aniversário. 
  • 27% dos brasileiros foram vítimas de golpes de Sugar Daddy / Sugar Baby. Nesse tipo de golpe romântico, o golpista se passa por um indivíduo rico que deseja enviar dinheiro a uma pessoa mais jovem, em troca de companhia online. Depois de ganhar a sua confiança, o cibercriminoso pede uma taxa inicial ou informações pessoais antes de enviar sua mesada. 
  • 23% dos brasileiros foram vítimas de golpes de fotos. Os golpistas buscam convencer seu alvo a enviar informações pessoais, em troca de fotos íntimas.
  • 16% dos brasileiros foram vítimas de sites falsos de namoro. São sites de namoro fraudulentos que afirmam ser legítimos, mas na verdade estão cheios de golpistas. Esses sites são criados para minerar informações.
  • 15% dos brasileiros foram vítimas de golpes de romance militar. O golpista se passa por um militar, provavelmente destacado. Ele cria uma relação de confiança usando jargões e títulos militares e, em seguida, pede dinheiro para cobrir despesas, como voos de volta para casa, por exemplo.
  • 15% foram vítimas de golpes de sextorsão. Este tipo de golpe é particularmente insidioso, envolvendo ameaças de divulgação de informações privadas ou comprometedoras, a menos que um resgate seja pago, geralmente em criptomoedas. Esses golpes começam com e-mails de phishing e exploram emoções humanas como medo e vergonha. 
  • 13% dos brasileiros foram vítimas de golpes de malware. Nesse caso, o destinatário interage com um golpista que envia a ele um site que parece legítimo; no entanto, é uma página que inclui malware. 
  • 12% dos brasileiros foram vítimas de fraudes relacionadas a doenças ou golpes médicos. Esses golpes envolvem golpistas fingindo oferecer tratamentos ou alegando sofrer de doenças falsas, para roubar dinheiro ou informações pessoais. Isso pode incluir vender curas falsas, falsificar condições médicas para solicitar doações ou se passar por agentes de seguros de saúde para obter acesso a dados confidenciais.
  • 9% dos brasileiros foram vítimas de golpes de verificação de código. Os golpistas enviam um código de verificação falso por e-mail ou mensagem de texto, fingindo ser um aplicativo ou site de namoro. Depois de clicar nele, são solicitadas informações pessoais, incluindo número de cartões de crédito. 

Além disso: 8% dos brasileiros foram vítimas de golpes de herança; 7% foram vítimas de golpes de visto ou imigração; e 7% também foram vítimas de golpes de criptomoeda ou investimento.

A segurança dos aplicativos de namoro

O levantamento da Norton também analisou o comportamento e percepções dos brasileiros em relação à segurança dos aplicativos, quando buscam um relacionamento no universo digital.

Quase sete em cada dez (67%) dos entrevistados usuários de apps disseram ter encontrado perfis ou mensagens suspeitas ao menos uma vez por semana, o que leva muitos brasileiros a buscar garantir sua segurança antes de qualquer encontro presencial. 

Mais de um terço dos atuais usuários de namoro online (36%) no Brasil conversam com alguém em um aplicativo de namoro por uma semana ou menos, antes de estarem dispostos a se encontrar pessoalmente. No entanto, a maior parte dos brasileiros (94%) toma as seguintes precauções, como:

  • Pesquisar a pessoa nas redes sociais ou na internet (57%)
  • Realizar uma videochamada com a pessoa (48%)
  • Mandar mensagem para a pessoa fora do aplicativo ou da plataforma de namoro (42%)
  • Contar para um amigo ou familiar sobre os planos do encontro, antes de realizá-lo (40%)
  • Compartilhar sua localização com um familiar ou amigo, antes do encontro (38%)
  • Fazer uma chamada telefônica com a pessoa (32%).
Para evitar ser vítima de golpes, Iskander Sanchez-Rola recomenda que “os usuários de aplicativos de namoro permaneçam atentos a sinais de fraude e tomem medidas proativas para proteger suas informações pessoais. Além disso, é fundamental sempre manter um nível de ceticismo saudável, evitando compartilhar dados sensíveis e nunca enviar dinheiro para desconhecidos”.

Metodologia da pesquisa

O estudo foi conduzido online no Brasil pela Dynata em nome da Gen de 5 a 19 de dezembro de 2024, entre 1.002 adultos com 18 anos ou mais.

A Sós revoluciona o empreendedorismo feminino com aplicativo para vendas diretas

O empreendedorismo feminino acaba de ganhar um poderoso aliado: a A Sós, primeira empresa referência em saúde íntima no Brasil, lançou na última semana um aplicativo inovador que promete transformar a experiência das mais de 9 mil consultoras da marca em todo o país. 

Além de facilitar a compra e vendas de produtos, a ferramenta também dá autonomia para que mulheres construam e cresçam seus negócios de forma prática e lucrativa. Com uma plataforma que integra desde gestão financeira até uma loja própria personalizada, o app da A Sós permite que cada consultora tenha, literalmente, seu próprio escritório na palma da mão. 

Segundo o CEO da A Sós, Paulo Aredes, o objetivo é simplificar processos, otimizar ganhos das consultoras, além de impulsionar a profissionalização no setor de vendas diretas. “Queremos ajudar e facilitar que mais mulheres conquistem sua independência financeira”, completa ele. 

Funcionalidades e Benefícios

Entre os principais diferenciais do aplicativo, destacam-se: Página de vendas personalizada: cada consultora pode criar sua própria loja virtual, facilitando o compartilhamento de produtos e o atendimento aos clientes. Gestão de estoque simplificada: controle de produtos em tempo real, evitando falta de itens e otimizando reposições. Geração de código Pix e pagamentos: maior flexibilidade para receber pagamentos instantâneos. Integração com maquininhas de cartão: tornando o processo de venda ainda mais ágil e seguro. Gestão financeira completa: acompanhamento detalhado de vendas, lucros e despesas. Administração de clientes: organização e segmentação da base de consumidores para um atendimento mais eficiente.

Diferencial no mercado 

Ao unir tecnologia e empreendedorismo feminino, a A Sós reforça seu compromisso em transformar a jornada de suas consultoras, oferecendo não apenas um meio de venda, mas um verdadeiro ecossistema de crescimento e empoderamento. 

Além da inovação tecnológica, a A Sós se destaca por oferecer as menores taxas do mercado através da UP Vendas, a administradora financeira que facilita transações e garante mais rentabilidade para os consultores e consultoras, possibilitando que vendas aconteçam diretamente pelo app. 

O app já está disponível para download e promete ajudar milhares de mulheres que desejam empreender de uma forma simples e rápida.

Confira 5 dicas de livros para aprender tudo sobre inteligência artificial

Além de representar uma revolução digital por meio de tecnologias disruptivas, a inteligência artificial (IA) está remodelando negócios e profissões, consolidando um novo mercado. De acordo com a Spherical Insights, o setor pode atingir US$ 2,76 trilhões em 2032.

Com grandes oportunidades e desafios, a inteligência artificial generativa ainda tem muito espaço para exploração. Com novas ferramentas sendo desenvolvidas e a evolução de soluções como o ChatGPT, aprender sobre inteligência artificial é indispensável para quem deseja se manter atualizado. Assim, vale a pena conhecer sobre cinco livros que podem ajudar a aprender mais sobre essa tecnologia.

1. IA 2041: Dez Visões do Futuro

Kai-Fu Lee e Chen Qiufan

Disponível em português

O livro “IA 2041: Dez Visões do Futuro” traz uma abordagem futurista sobre como a inteligência artificial será incorporada pela sociedade. Combinando ficção e realidade, a obra apresenta dez contos que fornecem uma visão ampliada do impacto que a tecnologia pode provocar nos próximos anos.

2. Artificial Intelligence for Dummies

John Paul Mueller e Luca Massaron

Disponível em inglês

Esse guia apresenta os conceitos fundamentais da inteligência artificial por meio de uma linguagem simples e concisa. Ideal para quem busca conhecer todo o mecanismo por trás da tecnologia, o livro dispõe de informações sobre redes neurais e aprendizado de máquina.

3. Inteligência Artificial

Stuart Russell e Peter Norvig

Disponível em português

Considerada uma das obras mais completas sobre o tema, o livro “Inteligência Artificial” aborda todos os conceitos que envolvem o desenvolvimento da tecnologia, com fundamentos e tópicos avançados como processamento de linguagem natural e técnicas abrangendo robótica e padronização de ferramentas de inteligência artificial.

4.AI Superpowers: China, Silicon Valley, and the New World Order

Kai-Fu Lee

Disponível em inglês

A disputa global para liderar iniciativas de inteligência artificial é protagonizada pela China e pelos Estados Unidos, uma concorrência digital que envolve desde o Vale do Silício até uma nova ordem mundial, e que foi transformada em livro que aborda aspectos econômicos, sociais e éticos no desenvolvimento da tecnologia.

5. Hands-On Machine Learning with Scikit-Learn, Keras & TensorFlow (2nd Edition)

Aurélien Géron

Disponível em inglês

A obra representa um guia prático com modelos de aprendizado de máquina e uso de ferramentas de inteligência artificial. O livro é indicado para cientistas e estudantes que buscam desenvolver soluções digitais baseadas na tecnologia disruptiva, com atualizações que integram o cenário atual desse mercado em sua segunda edição.

É hora de mergulhar na leitura!

Plataforma inovadora une descontos, entretenimento e assistência jurídica: conheça a Use Mais

A transformação digital está mudando a forma como as pessoas vivem e consomem. Em um mundo cada vez mais dinâmico, consumidores buscam soluções que simplifiquem suas rotinas e ofereçam conveniência. Essa necessidade tem impulsionado o crescimento de plataformas que integram benefícios variados, como descontos, entretenimento e cuidados com a saúde.

Um exemplo dessa tendência é a Use Mais, uma plataforma que se destaca pela proposta inovadora de reunir diversos serviços em um só lugar. Os usuários podem acessar programas de pontos, descontos exclusivos e serviços de entretenimento. Além disso, o Faça Jus oferece assistência jurídica, que pode ser contratada separadamente.

“A ideia é oferecer uma experiência integrada e descomplicada. Queremos que o usuário encontre tudo o que precisa em um único ambiente digital”, explica Juliana Selenko, CEO da plataforma. 

A solução combina funcionalidades como o Assista Mais, um guia para localizar filmes e séries, e o Use Mais possui o Use Mais Descontos onde os usuários têm acesso a ofertas de mais de 3 mil empresas parceiras.

Além disso, a plataforma incentiva o engajamento por meio de visualizações de vídeos, que geram pontos que podem ser trocados por descontos em farmácias, cinemas e outros serviços.

“A comunicação leve e acessível da Use Mais é pensada para atender diferentes perfis de público, desde os jovens mais conectados até as gerações que buscam por benefícios tangíveis e práticos. Nosso foco é ser relevante na rotina dos usuários, oferecendo soluções que realmente façam diferença em seu dia a dia”, comenta Selenko.

A Use Mais também oferece benefícios para empresas parceiras, que podem divulgar seus produtos e serviços diretamente na plataforma. Isso permite que essas marcas atinjam um público específico e engajado, composto por servidores públicos em busca de soluções práticas e vantajosas.

IA e Marketing: tendências e expectativas para 2025

A inteligência artificial generativa será um dos principais vetores de transformação tecnológica para 2025. Suas aplicações vão além da automação de processos e da criação de conteúdo, inaugurando um novo paradigma na forma como empresas abordam seus mercados, impulsionando a inovação e redefinindo suas estratégias operacionais. Mas você sabe o que está por trás dessas tecnologias e como vão impactar o seu negócio?

No centro da IA Generativa estão modelos como GPT (Generative Pre-Trained Transformers) e LLMs (Large Language Models). Essas tecnologias são sustentadas por Deep Learning, uma abordagem que utiliza redes neurais avançadas para processar grandes volumes de dados não estruturados. Juntos, esses elementos formam a espinha dorsal de sistemas capazes de interpretar intenções humanas, prever comportamentos e gerar conteúdo de alta complexidade e relevância.

Com a capacidade de criar textos, imagens e até vídeos, os modelos generativos já são amplamente utilizados em campanhas de marketing personalizadas, atendimento ao cliente e desenvolvimento de produtos. Em 2025, espera-se que sua adoção se amplie ainda mais, transformando setores inteiros. Ferramentas como as integradas ao Google Search exemplificam a tendência, ao oferecer resultados mais contextuais e personalizados para os usuários.

Transformação no marketing de performance

A IA Generativa representa uma mudança estrutural no marketing. Ao integrar LLMs com plataformas de análise semântica, as marcas podem compreender sinais de intenção de compra e comportamento do consumidor com precisão inédita. Esses dados permitem a criação de campanhas altamente segmentadas, ao mesmo tempo em que otimizam o ROI ao alinhar mensagens ao momento ideal de consumo.

Neste contexto, modelos como o GPT se destacam por sua habilidade de aprender continuamente, ajustando-se a novos inputs e oferecendo soluções em tempo real. Essa adaptabilidade pode transformar a forma como os profissionais de marketing abordam seus públicos, tornando cada interação mais relevante e impactante. Além disso, empresas que já integram essas soluções têm reportado aumentos significativos na eficiência de suas operações e maior engajamento por parte dos consumidores.

O impacto nos papéis de liderança e operação

Com a crescente adoção da IA Generativa, os papéis dos profissionais de marketing e tecnologia estão evoluindo. CMOs e CTOs, por exemplo, precisam trabalhar de forma colaborativa para integrar essas tecnologias em suas operações, garantindo que os benefícios sejam maximizados sem comprometer a ética ou a privacidade dos dados e usuários.

Enquanto a IA assume tarefas operacionais, como análise de dados e automação de processos, as lideranças devem concentrar-se em estratégias de longo prazo, inovação e gestão de mudanças. Organizações que investem na capacitação de suas equipes para lidar com essas ferramentas estão melhor posicionadas para aproveitar as oportunidades que 2025 trará. Nesse sentido, um relatório publicado pela IBM destaca a necessidade de treinamento contínuo e especialização para maximizar o impacto da IA Generativa.

Desafios éticos e regulatórios em ascensão

O avanço da IA Generativa não ocorre sem desafios. Governos ao redor do mundo estão implementando legislações para regular seu uso. É o caso do Artificial Intelligence Act, da União Europeia, que estabelece diretrizes rigorosas para garantir o desenvolvimento responsável da tecnologia. Enquanto isso, acordos nos Estados Unidos visam regulamentar o uso de conteúdos protegidos por direitos autorais em algoritmos generativos.

Além disso, cenários como as fábricas de fake news, deepfakes e a reprodução de vieses algorítmicos destacam a necessidade urgente de comitês de ética corporativos e políticas claras que mitiguem esses riscos. Empresas que se anteciparem a essas questões têm maior chance de consolidar a confiança de consumidores e stakeholders em um mercado cada vez mais competitivo.

O horizonte da IA Generativa

Em 2025, a IA Generativa se consolidará como um fomentador estratégico para empresas que buscam inovação e eficiência. Seu impacto transcenderá a automação, tornando-se um elemento central na formulação de estratégias, no desenvolvimento de produtos e na interação com o cliente.

Se as organizações adotarem uma abordagem proativa, investindo em treinamento, governança e integração tecnológica, estarão mais preparadas para navegar os desafios e capitalizar as oportunidades que a IA Generativa já está trazendo. Mais do que uma ferramenta, ela será uma parceira essencial para a construção do futuro.

EuEntrego e Rapidoc anunciam colaboração para entregadores parceiros

A EuEntrego, plataforma de logística colaborativa, e a Rapidoc, referência em soluções de telemedicina, anunciam uma nova parceria para disponibilizar planos de telemedicina em condições especiais para os entregadores parceiros da EuEntrego. A iniciativa visa ampliar o acesso à saúde de qualidade de forma prática e acessível.

Por meio dessa parceria, os entregadores terão acesso a planos exclusivos de telemedicina, que incluem consultas médicas online, atendimento 24 horas e orientação médica de forma rápida e eficiente. Os planos foram desenvolvidos pensando no bem-estar e na segurança dos profissionais que atuam diariamente no transporte de encomendas.

Segundo Vinícius Pessin, CEO da EuEntrego, a parceria reforça o compromisso da empresa com o cuidado e a valorização dos entregadores: “Sabemos da importância de garantir acesso à saúde de qualidade para os profissionais que confiam em nossa plataforma. Essa parceria com a Rapidoc traz um benefício concreto e acessível para o dia a dia dos nossos parceiros.”

Já o CEO da Rapidoc destacou a importância de ampliar o acesso à saúde digital: “Nosso propósito é tornar o atendimento médico mais próximo e descomplicado para todos. A parceria com a EuEntrego nos permite apoiar diretamente milhares de entregadores, facilitando o acesso à saúde no momento em que eles mais precisam.”

Os planos já estão disponíveis e podem ser contratados diretamente através do link: https://rapidocbrasil.com.br/euentrego/#plan-section.

Essa parceria faz parte de um conjunto de iniciativas da EuEntrego para apoiar o bem-estar e a segurança de sua comunidade de entregadores, reforçando o compromisso da empresa com práticas socialmente responsáveis.

IAB Brasil anuncia nomes para as presidências de comitês de 2025

O IAB Brasil anunciou a escolha de presidentes e vice-presidentes para seus comitês em 2025. Cada grupo vai reunir profissionais de relevância de setores diferentes da publicidade digital para discutir e apontar as melhores práticas para todo o mercado.

“A pluralidade de profissionais é essencial para garantir um debate rico sobre os rumos da publicidade digital. Assim, conseguimos construir soluções mais equilibradas, inovadoras e alinhadas com as reais necessidades do setor”, diz Denise Porto Hruby, CEO do IAB Brasil.

Os presidentes são eleitos para um mandato de um ano, com possibilidade de reeleição única por mais um período. Os vices são indicados pela Diretoria do IAB Brasil. Os comitês anunciados são: Assuntos Regulatórios e Jurídicos, Áudio Digital, Brand Safety, Creator Economy, DOOH (Digital Out-of-Home), Inteligência Artificial, Retail Media e Vídeo Digital.

As primeiras reuniões dos comitês estão previstas para acontecer a partir do fim de fevereiro. Confira abaixo a nova composição de cada comitê com seus respectivos presidentes e vice-presidentes:

Assuntos Regulatórios e Jurídicos

Presidente: Verônica Hoe (Meta)

Vice-Presidente: Natalia Kuchar (Google) 

Áudio Digital

Presidente: Eliseu Barreira (Globo)

Vice-Presidente: Priscilla Barsotti (Spotify)

Brand Safety

Presidente: José Melchert (Microsoft)

Vice-Presidente: Rafael Davini (Exame) 

Creator Economy

Presidente: Mayer Mirmovicz (Social Tailors)

Vice-Presidente: Paula Morales (Record) 

DOOH

Presidente: Silvia Ramazzotti (JCDecaux)

Vice-Presidente: Heitor Estrela (Eletromidia) 

Inteligência Artificial

Presidente: Marcondes Farias (Microsoft)

Vice-Presidente: Adriano Henriques (Artificial Gains)

Retail Media

Presidente: Mariana Meinberg (Amazon Ads)

Vice-Presidente: Marina Galvão (Magalu Ads)

Vídeo Digital

Presidente: Breno Barcelos (Google)

Vice-Presidente: Lucas Andrade (Netflix)

Como construir um funil de vendas eficiente

Construir um funil de vendas eficiente é essencial para qualquer empresa que queira aumentar suas conversões e melhorar o desempenho geral do seu processo comercial. O funil de vendas nada mais é do que uma representação do caminho percorrido por um potencial cliente desde o primeiro contato com a sua marca até a concretização da compra. Quando bem estruturado, ele pode não só gerar mais vendas, mas também otimizar os esforços da equipe de vendas e marketing.

“Para se manter competitiva no mercado, uma empresa precisa buscar a satisfação do cliente, fazer parcerias comerciais, aprimorar a gestão, possuir uma equipe bem treinada, não ter medo da concorrência e aderir às novas tecnologias”, afirma Raphael Lassance, Sócio do Sales Clube, maior ecossistema especializado em soluções de vendas para empresas. 

Pensando nisso, o empreendedor listou 6 passos para construir um funil de vendas de sucesso. Confira: 

1. Compreenda o seu público-alvo

O primeiro passo para criar um funil de vendas eficiente é conhecer profundamente o seu público-alvo. Saber quem são seus potenciais clientes, quais são suas necessidades, dores, desejos e comportamentos, é fundamental para direcionar a sua comunicação de maneira eficaz. Para isso, crie personas, que são representações fictícias de seus clientes ideais. Isso ajudará a entender como sua oferta pode resolver os problemas dessas pessoas e em qual etapa do funil elas estão.

2. Defina as etapas do funil

Um funil de vendas tradicional é dividido em três etapas principais: topo, meio e fundo. Cada uma delas corresponde a um estágio diferente no processo de compra do cliente. Ao definir essas etapas, é possível criar estratégias específicas para cada uma delas, aumentando a probabilidade de conversão em cada fase.

  • Topo do funil (atração): Nessa fase, o objetivo é atrair visitantes para o seu site ou página de vendas. A ideia é educar e oferecer conteúdo relevante para resolver problemas ou dúvidas comuns do seu público-alvo. Estratégias eficazes incluem blogs, vídeos, redes sociais e anúncios pagos;
  • Meio do funil (consideração): Aqui, o lead já conhece sua marca e está considerando opções para solucionar sua dor. O foco deve ser nutrir esse lead com conteúdos mais aprofundados, como e-books, webinars, estudos de caso e materiais educativos. É o momento de construir um relacionamento e destacar os diferenciais da sua oferta;
  • Fundo do funil (decisão): O lead está pronto para tomar uma decisão de compra. O objetivo agora é convencê-lo de que sua solução é a melhor opção. Ofereça propostas comerciais, demos do produto ou descontos especiais para incentivar a conversão. Testemunhos, casos de sucesso e garantias também são essenciais para fortalecer a confiança nesse momento.

3. Automatize e otimize o processo

O uso de ferramentas de automação de marketing pode ser decisivo na construção de um funil de vendas eficiente. Com essas ferramentas, é possível nutrir os leads com campanhas de e-mails segmentadas, agendar follow-ups e criar fluxos automáticos para mover os leads pelas etapas do funil de maneira mais eficiente. Além disso, é importante monitorar e analisar constantemente o desempenho de cada etapa do funil para identificar pontos de melhoria.

4. Acompanhe o comportamento do lead

Cada lead tem um comportamento único ao longo do funil. Algumas ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) podem ajudar a acompanhar a jornada de cada lead, permitindo que a equipe de vendas saiba exatamente em qual etapa ele está e qual a abordagem mais eficaz para continuar a negociação.

5. Treine sua equipe de vendas

A equipe de vendas deve estar alinhada com o funil de vendas e entender claramente como cada etapa funciona. Oferecer treinamentos regulares sobre as melhores práticas para qualificação de leads e técnicas de fechamento de vendas é essencial para garantir que sua equipe esteja pronta para atuar de forma eficaz em cada fase do funil.

6. Avalie e ajuste constantemente

Um funil de vendas eficiente não é estático. É fundamental acompanhar os resultados com métricas e KPIs (Indicadores-chave de desempenho) para avaliar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Taxas de conversão, tempo médio de fechamento, custo de aquisição de cliente e retorno sobre investimento (ROI) são alguns dos dados que devem ser analisados para otimizar o funil.

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