Cyfryzacja procesu zakupowego w agrobiznesie dynamicznie postępuje w Brazylii, a partnerstwo między YANMAR a Broto, platformą cyfrową Banco do Brasil, odgrywa kluczową rolę w tej transformacji. Wspólnie firmy zwiększyły dostęp producentów wiejskich – zwłaszcza małych – do kompaktowych, wysoce wydajnych maszyn, łącząc innowacyjność, łatwy kredyt i proces zakupowy coraz bardziej powiązany z realiami pola.
Od początku partnerstwa w 2024 roku, za pośrednictwem Broto sprzedano siedem maszyn YANMAR, generując prawie 8 milionów R$. Zakupiony sprzęt obejmuje traktory o mocy od 24 do 75 koni mechanicznych, a nawet minikoparki – tradycyjnie przeznaczone dla branży budowlanej, ale coraz częściej wykorzystywane w rolnictwie. Sprzedaż objęła producentów z São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia i Pernambuco, co dowodzi ogólnokrajowego zasięgu i atrakcyjności cyfryzacji w rolnictwie.
Według badania przeprowadzonego przez Broto wśród ponad 100 000 producentów rolnych, 43% respondentów korzysta już z targowisk jako źródła informacji o produktach i usługach rolnych. Wskazuje to na znaczącą zmianę w zachowaniach: nawet jeśli zakupy nie są dokonywane online, środowisko cyfrowe bezpośrednio wpływa na decyzje producentów.
„Partnerstwo z YANMAR było wyjątkowe. To firma, która, podobnie jak my, ma technologię i zrównoważony rozwój w swoim DNA – filary ewolucji rodzinnego agrobiznesu. Dla Broto kluczowe jest posiadanie partnerów, którzy łączą innowacyjność, wydajność, ograniczanie wpływu na środowisko, produktywność i bezpieczeństwo żywnościowe dla ludności” – podkreśla Francisco Roder Martinez, dyrektor wykonawczy i jeden z założycieli platformy Broto.
Dodaje: „Nic dziwnego, że YANMAR jest jedną z firm, dla których generujemy najwięcej możliwości na naszym rynku. Liczba leadów pozyskanych od stycznia do kwietnia 2025 r. przekroczyła liczbę odnotowaną w ostatnich czterech miesiącach 2024 r. o ponad 10%.
Oprócz ułatwienia dostępu do maszyn, platforma oferuje producentom cyfrowe usługi kredytowe, takie jak symulacje finansowania, zapytania o kosztorys, CPR (Program Planowania Nieruchomości) oraz Pronaf (Narodowy Fundusz Rolny Rozwoju Rolnictwa), a wszystko to w wygodny i bezpieczny sposób. Kolejną cechą wyróżniającą cyfrową podróż Broto jest jej infrastruktura: platforma została uznana za najszybszą w brazylijskim rolnictwie, według Google PageSpeed Insights , i wykorzystuje najnowocześniejsze technologie bezpieczeństwa danych i transakcji.
Partnerstwo było szczególnie ważne dla relacji YANMAR z rolnikami rodzinnymi, segmentem stanowiącym znaczną część bazy Broto. Rolnicy ci poszukują wydajnej, a jednocześnie ekonomicznej mechanizacji i technologii, które rzeczywiście odpowiadają ich potrzebom.
„Sojusz z firmą Broto jeszcze bardziej przybliża YANMAR do rolnictwa rodzinnego, które jest priorytetem w naszej działalności. Dysponujemy bogatym portfolio kompaktowych ciągników i sprzętu, które idealnie pasują do mniejszych gospodarstw wymagających wysokiej wydajności. Kanał cyfrowy rozszerza naszą obecność i łączy nas z bardzo zaangażowaną, otwartą na innowacje publicznością” – mówi Igor Souto, kierownik ds. marketingu w YANMAR South America.
Partnerstwo między YANMAR i Broto odzwierciedla również trend ogólnokrajowy. Według platformy, stany São Paulo i Minas Gerais odpowiadają za 26% wyszukiwań maszyn. „Zapytania ofertowe na produkty YANMAR to potwierdzają: 35% potencjalnych klientów generowanych przez Broto dla tego producenta pochodzi właśnie z tych stanów. Liczby te mogą odzwierciedlać dużą koncentrację zaawansowanych technologicznie nieruchomości i dobry poziom łączności z terenami wiejskimi w tych lokalizacjach” – mówi Martinez.
Kolejnym istotnym faktem jest to, że 48% zapytań ofertowych na produkty YANMAR w Broto pochodziło od producentów w wieku od 25 do 44 lat — pokolenia coraz bardziej cyfrowego, zwracającego uwagę na wydajność maszyn i chcącego prowadzić działalność online, autonomicznie i zwinnie.
Broto rozszerza swoją rolę jako kluczowy gracz w cyfryzacji rolnictwa. Od momentu powstania do kwietnia 2025 roku platforma wygenerowała ponad 9,3 miliarda R$ obrotu i zainwestowała w nowe strategie angażowania producentów, takie jak ekskluzywne targi cyfrowe, media dedykowane oraz narzędzia integrujące treści, szkolenia techniczne i rozwiązania kredytowe w procesie zakupowym.
„Wierzymy, że przyszłość rolnictwa cyfrowego to coś znacznie większego niż rynek. Naszym celem jest wspieranie producentów przed, w trakcie i po opuszczeniu gospodarstwa, oferując im nie tylko produkty, kiedy ich potrzebują, ale także informacje, wiedzę, kredyty, ochronę i dostęp do innowacji. Tak właśnie postrzegamy naszą rolę: jako animatorów cyfrowej transformacji w rolnictwie, z bezpośrednim wpływem na produktywność i zrównoważony rozwój gospodarstw wiejskich” – podkreśla Martinez.
Wraz z zacieśnieniem partnerstwa między firmami, oczekuje się, że cyfrowa sprzedaż maszyn rolniczych będzie rosła w nadchodzących cyklach, umacniając ten model jako skuteczny, bezpieczny i praktyczny sposób na rozszerzenie mechanizacji w terenie oraz łączenie dostawców innowacyjnych rozwiązań z rzeczywistymi wyzwaniami, przed którymi stoją brazylijscy producenci rolni.
„Nieustannie poszukujemy nowych metod pracy, stale monitorując trendy rynkowe i współpracując ze strategicznymi partnerami, takimi jak Broto. Ta współpraca jest dla nas niezbędna, aby móc dostarczać nasze rozwiązania coraz większej liczbie producentów, zapewniając elastyczność, bliskość i innowacyjność” – podsumowuje Souto.
