Start Side Página 99

Utfordringer for netthandel på Morsdagen: hvordan håndtere den nye forbrukeratferden

Morsdagen er en følelsesmessig dag, akkurat som den er viktig i salgsstrategikalenderen. Imidlertid har forbrukerne vist endringer i atferd med en preferanse for å finne den perfekte gaven i fysiske butikker, og dermed verdsetter opplevelsen i kjøpsøyeblikket.

Ifølge en undersøkelse utført av PiniOn, har halvparten av brasilianerne (51,8%) planer om å kjøpe gaver på denne datoen, i fysiske butikker, hvorav 46,2% i små etableringer og butikker. Omtrent 61,5 % av de tilstedeværende er innen skjønnhetssektoren, også smykker og bijouterier.

Denne situasjonen utfordrer netthandelen til å revurdere strategien for nettbutikkene, og vurderer denne perioden som en mulighet til å kvalifisere etterspørselen og naturligvis oppnå større resultater. E-handel kan konkurrere med fysisk detaljhandel på dager som Morsdagen, når de forstår at de ikke bare selger produkter, men også handling, intensjon og opplevelse. Det som tiltrekker fysisk kan oversettes til det online når merket slutter å være bare en salgskanal og blir en kanal for tilknytning, understreker Hygor Roque, merkevare- og partnersjef i UAPPI.

En ny studie fra PwC om forbrukeratferd viser at sosiale medier er populære for oppdagelse av merker og vurderinger: 78 % av brasilianerne bruker disse kanalene for å bli kjent med nye merker, og 80 % søker vurderinger for å bekrefte en bedrift før de foretar et kjøp. Imidlertid stiller forbrukerne spørsmål ved sikkerheten og påliteligheten til mediene, og vurderer dem som den minst pålitelige sektoren.

Siden kundens bekvemmelighet forventes offline, er fokuset på digitalt å koble data med følsomhet, slik at lojalitet går utover klikket. “Bruke teknologi for å overraske, tilpasse kjøpsreisen, gi alternativer og kontroll, skape klarhet. Hvert kontaktpunkt må vise at merket bryr seg. Fordi forbrukeren ikke husker hvem som leverte raskt, husker han hvem som fikk ham til å føle seg unik, legger Hygor til.

Morsdagen: undersøkelse avslører detaljhandelens forventninger og peker på forbrukstrender

ENRcell, en av de største teknologidistributørene i Brasil, med støtte fraASUS, gjennomførte en proprietær undersøkelse for å kartlegge forventningene, strategiene og utfordringene til detaljistene for å Morsdagen 2025Undersøkelsen hørte med detaljister fra alle delstatene i landet, og sikret en solid og representativ prøve av markedet.

Resultatene av undersøkelsen viser en optimisme blant detaljistene når det gjelder salgsveksten for datoen, som vist i diagrammet nedenfor:

Morsdagen er en av de mest strategiske datoene for den brasilianske detaljhandelen, og vekstforventningene reflekterer en kombinasjon av viktige faktorer. Gjenopprettelsen av forbrukertilliten, fremgangen innen netthandel og den økte personaliseringen av kampanjehandlinger har drevet sektorens optimisme. Med en strukturert planlegging og godt gjennomførte strategier har forhandlerne muligheten til å øke salget og styrke virksomhetene sine denne sesongen.sier Alexandre Della Volpe, markedsdirektør i Rcell.

Omsetningsestimatet for datoen,85,7%av handelsmenn planlegger verdier over 1 million R$. Andre9,5%forventer en omsetning på opptil 100 000 R$, mens4,8%De estimert inntekt ligger mellom 201 000 R$ og 300 000 R$.

Det gjennomsnittlige kjøpetallet lover også å være høyt:79,2%av troende at det vil være over 450 reais. Andre8,3%prosjekterer verdier mellom R$ 251 og R$ 350, mens4,2%forventer en gjennomsnittlig billett på opptil R$ 150. I tillegg,4,2%De 151 a 250 reais, og 351 til 450 kroner.

Forberedelsene til Morsdagen varierer også mellom detaljistene. Flertallet (50 %) organiserer sine strategier mellom én og to måneder før datoen, mens41,7%Forberedelsene begynner innen en måned. Bare8,3%Begynner planleggingen mer enn fire måneder i forveien, og understreker viktigheten av tidlig planlegging for å maksimere salget og sikre effektive kampanjer.

Når det gjelder forbrukstrender, dehusholdningsproduktersom maskiner som vaskemaskiner, blender og air fryers, leder listen, og blir nevnt av50%av de intervjuede som de mest etterspurte elementene. Depraktiske gaversom som som som som som som som som som25%av krav.

Deluksusgaver, som også importerte parfymer, smykker og de nyeste smarttelefonene, har også et betydelig publikum, tilsvarende20,8%valg. Allerede depersonlige gaversom som som som som som som som som som4,2%av foretrukne.

Kjøpsatferd og påvirkning av delbetaling

Millennials (26 til 41 år) er de mest betydningsfulle for datoen, og utgjør58,3%av offentligheten. Deretter tilsvarer Generasjon X (42 til 57 år)37,5%Om kjøpstrender,37,5%to intervjuede tror at det ikke vil skje noen betydelige endringer i forbrukeratferd sammenlignet med i fjor. Imidlertid33,3%oppfatter en gjenopptakelse av kjøp i fysiske butikker, mens29,2%de ​​tro på veksten i digital handel.

Avbetaling er en viktig faktor i kjøpsbeslutningsprosessen. Til å79,2%Av de intervjuede har denne formen stor innvirkning og er foretrukket av flertallet av kundene. Já20,8%rapporterer en gjennomsnittlig påvirkning, som indikerer at delingen påvirker, men ikke er avgjørende for alle.

Kampanjer og kommunikasjonskanaler

Forhandlerne forbereder seg på å øke salget på Morsdagen med ulike kampanjestrategier. Blant de de mest brukte tiltakene er progressiv rabatt og kampanje-pakker, begge med41,7%tilslutning Andre initiativer inkluderer tilbud om gaver ved kjøp over en bestemt verdi12,5%, lotterier og konkurranser (12,5%og cashback8,3%). Imidlertid20,8%handelene ønsker ikke å gjennomføre spesifikke kampanjer for datoen.

Når det gjelder prioriterte kanaler for kommunikasjon med kundene, leder fysiske butikker med25%foretrukket, etterfulgt av Instagram (22,62%), e-handel (17,6%), WhatsApp (15,48%), Facebook (13,49%) og TikTok (6,35%).

I tillegg til tiltak for å tiltrekke forbrukere, planlegger også selskapene strategier for lojalitet og etter-salg. Ettermarkedstøtte skiller seg ut som den viktigste initiativet, tatt i bruk av66,7%av forhandlerne. Andre strategier inkluderer lojalitetsprogrammer og opprettelse av fellesskap for å tilby eksklusive rabatter, begge med8,3% avmelding. Cashback, selv om det er til stede blant initiativene, registrerer lavere deltakelse, med4,2%.

Forskning hjelper oss å forstå bedre hva forbrukerne forventer og hvordan detaljhandelen kan forberede seg på å møte denne etterspørselen på best mulig måte. Morsdagen er en viktig tid for bransjen, og å få tilgang til disse innsiktene kan gjøre hele forskjellen for butikkansatte.”, avslutter Alexandre Della Volpe.

Hva driver din kunstige intelligens?

Verdiskapning for virksomhetene gjennom kunstig intelligens (KI) har en grunnleggende basis som ikke kan ignoreres: det som driver KI. Revolusjonen av denne teknologien har brakt utrolige fordeler og har fullstendig forandret måten bedrifter ser på data i sine strategier. Men ennå er det en viktig vei å gå før denne fullstendig transformerende innovasjonen virkelig blir relevant for selskapene. Mange kunstige intelligensene blir fortsatt drevet av feilaktig eller svært dårlig kvalitet informasjon. Og, som følge leverer de bare resultater på samme nivå. Det kjente konseptet av "søppel inn, søppel ut(inn i søppel, ut søppel) har aldri vært så sant.

Med de fremskritt innen Generativ AI og økningen i datakraft, er vi vitne til generering av informasjon og kontekster i et ekstraordinært volum. For å utnytte dette potensialet fullt ut, er det nøkkelen å bruke nøyaktige og pålitelige data som grunnlag for AI. Tross alt er de drivstoffet som nærer AI-algoritmene, og derfor kan selskaper og organisasjoner som ikke investerer i en solid datagrunnlag, ta lang tid å implementere disse løsningene. Eller verre. De kan adoptere teknologien feilaktig og gjøre denne initiativet til et stort problem.

For at AI skal kunne produsere nøyaktige og nyttige resultater, må dataene som støtter den reflektere markedets og selskapets virkelighet uten feil eller skjevheter. Dette krever at de er mangfoldige, samlet fra ulike kilder, for å redusere skjevheter og sikre at applikasjonene er mindre tilbøyelige til å ta urettferdige beslutninger. I tillegg er det nødvendig å tenke på kontinuerlig oppdatering av informasjonen og nøyaktigheten dens, fordi når de er utdatert eller feilaktige, gir de unøyaktige svar, noe som kompromitterer påliteligheten. Oppdaterte data gjør at AI-modeller kan følge med på trender, tilpasse seg flere scenarier og levere de beste mulige resultatene.

På finansmarkedet kan feilaktige grunnlag føre til uegnet risikoanalyse og -prognoser, noe som kan resultere i godkjenning av lån til kunder som ikke betaler, eller avslag for gode betalere. Aller i den logistiske sektoren skaper utdatert og dårlig informasjon distribusjonsproblemer med salg av produkter som er utsolgt, noe som fører til forsinkelser i leveransen. Og, følgelig, tap av kunder.

Datasikkerheten er også avgjørende. Å la dem vere sårbare i AI-applikasjoner er som å la pengeskapsdøren stå åpen, noe som utsetter dem for tyveri av sensitive opplysninger eller manipulasjon av systemer for å skape skjevheter. Bare sikkerhet er nødvendig for å beskytte personvernet, opprettholde modellens integritet og sikre ansvarlig utvikling.

De dataene som er klare for AI må også være identifiserbare og tilgjengelige i systemet, ellers vil de være som et bibliotek fullt av låste bøker. Kunnskapen eksisterer, men den kan ikke brukes. Men, det er viktig å understreke her hvor viktig det er å gi tilgang til de riktige personene og områdene. De samme data kan fås adgang til i sin helhet av et område, det vil si komplett og detaljert. I en annen kan det bare gis tilgang til oppsummeringen av dataene, på en oppsummert måte. Ikke alltid vil en bestemt opplysning være tilgjengelig for alle på samme måte. De identifiserbare opplysninger, mulige å oppdage ved bruk av forretnings- og tekniske metadata, avslører det sanne potensialet til maskinlæring og generativ AI, slik at disse verktøyene kan lære, tilpasse seg og produsere innovative innsikter.

Til slutt må dataene være i riktig format for maskinlæringsforsøk eller applikasjoner av store språkmodeller (LLM). Å gjøre informasjonen lett tilgjengelig hjelper med å frigjøre potensialet til disse AI-systemene, slik at de kan innta, behandle den rolig og omdanne den til smarte og kreative handlinger.

Veien til å maksimere potensialet til kunstig intelligens i virksomhetene går uunngåelig gjennom kvaliteten på dataene som driver den. Bedrifter og organisasjoner som forstår viktigheten av en robust, sikker og oppdatert database, ligger foran konkurrentene ved å gjøre AI til en strategisk alliert og et markedsforsprang. Denne nye æraen av innovasjon vi opplever krever at selskaper investerer i riktig ingrediens — dataene deres — for å styre AI-maskinen i riktig retning, og bringe et nytt perspektiv til virksomheten.

ERP i den digitale æra driver bedriftseffektivitet

I et scenario preget av akselerasjonen av den digitale transformasjonen, systemene avBedriftsressursplanlegging(ERP) konsolideres som strategiske grunnpilarer for å fremme operasjonell effektivitet. Mer enn verktøy for ledelse, utvikler disse plattformene seg til intelligente økosystemer, som integrerer disruptive teknologier som sky, tingenes internett (IoT) og kunstig intelligens (AI), for å imøtekomme kravene i et hyperkoblede marked.

Opprinnelig fokusert på transaksjonell stabilitet og dataintegritet, ble ERP et strategisk element som formet bedriftenes digitale transformasjonsreise. I en kombinasjon av historisk robusthet og nye analytiske evner, innebygd intelligens og automatiseringsreiser, blir ERP til en drivkraft for innovasjon, og åpner opp for en ny tilnærming til tjenester.

Overgang til skybasert ERP

Migrasjonen til modellerskybasertomdefiner forretningsinfrastrukturen. Gartner-data viser at 85 % av store bedrifter vil ta i bruk skybasert ERP innen utgangen av 2025, drevet av fordeler som dynamisk skalerbarhet, reduserte driftskostnader og kontinuerlige oppdateringer. Elimineringen av investeringer i maskinvare og sikringen av fjerntilgang, med integrert katastrofegjenoppretting, forvandler forretningshastigheten, og gjør det mulig for organisasjoner i alle størrelser å tilpasse seg markedssvingninger i sanntid.

Universal mobiltilgang

Etterspørselen etter allestedsnærværende tilgang krever at ERP-systemer overskrider de fysiske grensene. Robuste mobile funksjoner, med intuitive grensesnitt som ligner på forbrukerapplikasjoner, gjør det mulig for ansatte å godkjenne produksjonsordrer, følge finansielle nøkkeltall eller administrere forsyningskjeder direkte fra smarttelefoner. Denne portabiliteten eliminerer ikke bare logistikkorker, men synkroniserer også kritiske beslutninger med hastigheten i moderne virksomheter.

Innebygd forretningsintelligens

Eraen for beslutningstaking basert på intuisjon nærmer seg gradvis slutten. Moderne ERP-plattformer inkluderer prediktiv analyse og interaktive dashbord, og etablerer seg somenkeltkilder til sannhetVed å integrere datavisualiseringer og selvbetjeningsrapporter eliminerer de fragmenteringen mellom systemer og tilbyr handlingsrettede innsikter, fra kostnadsbesparelser til etterspørselsprognoser. Ifølge Grand View Research vil denne utviklingen bidra til at ERP-markedet når 64,83 milliarder dollar innen 2025, med en årlig vekst på 11,7 %.

AI og maskinlæring i prosessautonomi

Maskinlæringsalgoritmer omformer ERP-logikken. Ved å analysere historiske og atferdsmessige mønstre, automatiserer disse løsningene ikke bare repetitive oppgaver, men forutser feil i produksjonslinjer, tilpasser arbeidsflyter og forbedrer skatteprognoser med økende nøyaktighet. En Forbes spår de at mer enn 90 % av bedriftsapplikasjonene vil integrere kunstig intelligens innen 2025, en økning som redefinerer samspillet mellom mennesker og maskiner, og overfører reaktive funksjoner til kognitive systemer.

Koble smarte bedrifter med IoT

Konvergensjonen mellom ERP og tingenes internett realiserer visjonen omsmart virksomhetInnebygde sensorer i fysiske eiendeler, fra industrielle maskiner til logistikkkjøretøy, forsyner systemene med sanntidsdata, noe som gjør at algoritmer kan oppdage anomalier, justere leveringsruter eller optimalisere energiforbruk autonomt. Denne interaksjonen mellom den fysiske og digitale verdenen eliminerer ikke bare manuelle mellomledd, men skaper også gode sykluser der hver operasjon genererer intelligens for den neste.

Fremtiden er allerede kontekstuell

Selv om alle fordelene, presenterer ERP-omstillingen fortsatt en nøkkelutfordring, nemlig oppfattet kostnad versus levert verdi. Det finnes fortsatt utfordringer med oppfatningen av avkastning på investeringen (ROI), spesielt for selskaper som gjennomfører migrasjonen delvis eller konservativt.

Ser fremover, verktøyene som støtter oppdateringen med den økende modenheten og konsolideringen av praksiser som clean core og cloud-first-strategi, blir scenariet mer lovende for selskaper som bestemmer seg for å gå videre.

Mensagens de erro, avisos e alertas.digitale orkestratørerKombinasjonen av cloud computing, allestedsnærværende mobilitet og preskriptiv analyse skisserer et landskap hvor effektivitet slutter å være en metrikk for å bli en kontinuerlig, tilpasningsdyktig, proaktiv og fremfor alt usynlig prosess. For selskaper som ønsker digital modenhet, er budskapet klart: integrere eller bli hengende etter.

Kontinuerlig forbedring og sikkerhetskultur får styrke på arbeidsplassen

Hos Aeroflex, en paranábas industri inom produksjonssektoren, ble et enkelt PVC-rør et symbol på forandring. Installert av en medarbeider for å forhindre at en jernstang sklir og forårsaker ulykker, ble den tilpassede enheten en referanse. Ali, slike initiativer går ikke ubemerket hen og blir offentlig feiret gjennom "Sikkerhetsstjernen", en prosess opprettet for å anerkjenne de som bidrar med praktiske ideer for å gjøre fabrikken tryggere. På 15 måneder ble det implementert dusinvis av løsninger — noen uten kostnad, men med stor innvirkning. Sikkerhet her er ikke lenger sett på som en kostnad eller som en regel. Det er en verdi, noe vi bør praktisere selv når ingen ser på, sier Marcelo Arice, koordinator for EHS (miljø, helse og sikkerhet) i selskapet.

Aeroflex er en industribedrift som produserer løsninger innen aerosoler med hovedkontor i Curitiba (PR), og deres erfaring reflekterer en økende trend i brasilianske industrier: integrering av kontinuerlige forbedringsverktøy som en strategi for å forhindre ulykker. En av grunnpilarene i denne prosessen er lean-ledelse, en tilnærming som har som mål å gjøre arbeidet mer effektivt, eliminere overflødigheter og fokusere bare på det som tilfører verdi. Debatten får ny kraft med den globale dagen for arbeidsmiljø og sikkerhet, som feires 28. april, parallelt med den nasjonale kampanjen for forebygging av arbeidsulykker (Canpat 2025), lansert i april av arbeids- og sosialdepartementet.

Temaet er presserende. Data fra den føderale regjeringenviser at avsløre at Brasil registrerte, bare i 2023, mer enn 732 000 tilfeller av arbeidsrelaterte ulykker og sykdommer. Av disse, 2.780 resulterte i dødsfall og mer enn 6.300 i permanente funksjonshemminger. En underrapportering hindrer fortsatt et fullstendig bilde. Det antatte økonomiske tapet overstiger 400 milliarder R$ per år, tilsvarende opptil 4 % av det nasjonale bruttonasjonalproduktet (BNP), ifølge Statistikkåret for arbeidsulykker fra Sosialforsikringsdepartementet.

For spesialister er det mer enn bare formelle protokoller nødvendig å dyrke en sikkerhetskultur, og det er på dette punktet at metodologier som 5S, grunnlaget for lean-ledelse, får en sentral rolle.

Organisasjon, oppfatning og tilhørighet

Konsulenten Edison Medeiros, spesialist i Lean-ledelse og konsulent i Gemba Group, sammenligner omsorgen for arbeidere med den man har for et lite barn. "Hvis det er et bord med hjørne, nytter det ikke å si til det at det ikke skal slå hodet. Det er nødvendig å eliminere risikoforholdet. Og med voksne er det det samme," sier han. Ifølge ham er det første steget å strukturere miljøet for å forhindre at feilen skjer. “5S hjelper akkurat med dette. Når du fjerner det som ikke er nødvendig, organiserer plassen og standardiserer rutiner, reduserer det ulykker og forbedrer fysisk og mental helse.”

Metodikken, utviklet i Japan, involverer fem søyler: bruk, orden, rengjøring, standardisering og selvdisiplin. Går utover utseendet, fordi det påvirker direkte ergonomi, sirkulasjon, synlighet og atferd. "Mye yrkesrelaterte sykdommer begynner ofte når medarbeideren må bøye seg gjentatte ganger, hente gjenstander utenfor rekkevidde eller leve med usynlig skitt, som støv og sopp," sier Edison.

Brasílio da Silva, spesialistkonsulent med 30 års erfaring og arbeid innen arbeidsmiljø, styrker argumentet. Når du begynner med det grunnleggende – som å merke en stikkontakt, tette et hull i gulvet eller fjerne en eksponert ledning – starter du en prosess som endrer måten alle ser på miljøet. Sikkerhet begynner med det synlige, men forvandler det usynlige: kulturen. For ham, sikkerhetskulturen er grunnlaget som risikooppfatningen bygges på.

Men for å fungere, kan ikke metoden påtvinges. "Sense betyr forståelse. Personen må vite hvorfor de gjør det, forstå at det beskytter dem. Ellers vil de bare følge det når lederen ser på," legger Edison til. Han mener at selskaper som ønsker å innføre en sikkerhetskultur må fremme forståelse og skape en følelse av tilhørighet: "Når den ansatte føler seg tatt vare på, tar han vare på tilbake."

Enkel handling, varige effekter

På Aeroflex har lean-produksjon blitt implementert i samarbeid med Gemba Group, som er et konsulentselskap spesialisert på Lean-ledelse, kontinuerlig forbedring og profesjonell opplæring. Siden den gang har sikkerhetsområdet gått fra å være en birolle til å være hovedrollen. I dag har vi syv komiteer, blant annet 5S-komiteen og Sikkerhetsvokternes komité. Alle ansatte deltar i en eller annen. Målet er å gjøre sikkerhetsansvaret delt, forklarer Marcelo Arice, EHS-koordinator hos Aeroflex.

Han nevnt andre eksempler på forbedringer foreslått av de ansatte selv. En elektriker økte lysstyrken i et område med 40 % ved å erstatte de matte akrylplatene i armaturene med klare. En produksjonsleder tilpasset kasserte bur for å transportere dunkene på en sikrere måte. Til åtte rengjøringsdamen foreslo justeringer i organiseringen av kjøkkenet for å forbedre en enkel prosess med å lage kaffe og samtidig unngå kortslutninger.

Formålet med sikkerhed er værdi — og ikke blot pligt — er i centrum for forandringen. «Vi jobbe med risikoforståelse, noe som varierer mellom mennesker. Noen er ubevisst usikre og innser ikke at de er i en risikosituasjon. Nå er fokuset å jevne ut denne oppfatningen», sier Marcelo. Han fremhever at kritiske områder, som logistikk og truckkjøring, får målrettet opplæring for å utvikle oppmerksomhet og sikker atferd.

Brasílio er enige og husker at en av de store utfordringene i bedrifter er nettopp mangelen på delt oppfatning. Hver enkelt tar vare på sitt eget område, men ekte sikkerhet krever at alle kan gjenkjenne risiko og kommunisere det de oppfatter. Dette er bedriftsborgerlighet.

Ledelse og lederskap gjennom eksempel

I tillegg til individuelle tiltak, trenger sikkerhetskulturen en struktur. Brasílio støtter innføringen av ledelsessystemer basert på internasjonale standarder som ISO 45001, som organiserer prosessene og veileder beslutninger basert på data. "En bedrift som allerede kartlegger risiko og overvåker indikatorer har mye større sjanse for å handle forebyggende. Og den kan til og med utelate byråkratiske trinn som kreves ved lov, som Risikostyringsplanen (PGR). Dette viser at ledelse og sikkerhet går hånd i hånd," forklarer konsulenten.

Ifølge ham ser mange selskaper fortsatt på sikkerhet som en kostnad, ikke som en investering. Til tross for dette, er det nok med én alvorlig hendelse for å forstå at forebygging er billigere, sier Brasílio. Han mener at effektive opplæringer, pålitelige data og aktiv lytting skal brukes for å sensibilisere ledelsen. "Lederen må være den første til å sette et eksempel. Autoritet oppnås ikke bare gjennom stilling, men gjennom oppførsel," understreker han.

For Edison, sammenhengen mellom tale og praksis definerer også kulturen. Det er ingen vits i å si at sikkerhet kommer først hvis garderoben er forringet eller kantinen er usunn. Det er nødvendig å omsette denne verdien til synlige handlinger.

Forpliktelse for kultur

Til tross for utfordringene er de tre ekspertene enige: det er fremgang. Det finnes allerede selskaper med en godt etablert sikkerhetskultur. De startet for flere år siden med enkle tiltak og fortsatte, sier Edison. For Brasílio, den Grønne April kan hjelpe med å fremskynde denne prosessen.

Brasílio advarer også om utviklingen av lovgivningen, som nå inkluderer temaer som trakassering, psychosociale risikoer og mental helse. Psykiske lidelser vil overgå fysiske i de kommende årene, ifølge Verdens helseorganisasjon, og arbeidsmiljøet må følge med på denne utviklingen.

I tillegg mener Brasílio og Edison at omsorgen for arbeidstakeren bør gå utover bedriftens porter. "Ansatt som vet at han er trygg, jobber bedre; men han må også komme hjem i god form, være med familien. Dette er også kultur," sier Edison. Brasílio legger til: «Sikkerheten gjenspeiles i hjemmet. Ansatte som bruker briller for å bore gjennom fabrikkveggen, burde ikke klatre opp på en ustabil stol for å gjøre det samme hjemme.»

Til slutt avhenger ikke endringen bare av regler eller opplæring, men av en mentalitetendring i hvordan man ser på arbeidet. "Å ta sikkerheten på arbeidsplassen på alvor er det du gjør når ingen ser deg," sier Marcelo. Det er dette modenhetsnivået den brasilianske industrien fortsatt søker, og det begynner med små handlinger, gjentatt hver dag, til de blir en kultur.

Pontaltech kunngjør ny markedsføringssjef

Hva er din foretrukne kanal for å kommunisere med bedrifter? Hver av oss har sitt favorittsted hvor vi føler oss mest komfortable med å gjøre dette, noe som krever at markedet har denne tilgjengeligheten for å beholde kundene sine og øke salget. Tar et et skritt videre i denne oppgaven, har Pontaltech, et teknologiselskap spesialisert på omnichannel-kommunikasjon, nettopp kunngjort ansettelsen av Márcia Assis som ny markedsføringssjef, med mål om å styrke selskapets tilstedeværelse i markedet som en ledende aktør innen innovative løsninger på området.

Med 15 års erfaring som er solidisert gjennom ulike selskaper og bransjer med fokus på markedsføring og merkevarebygging, har din profesjonelle reise gjort deg i stand til å takle utfordrende prosjekter som har hjulpet deg med å utvikle viktige ferdigheter og en bredere strategisk forståelse av markedet, med erfaring innen ulike områder som forretningsutvikling, go-to-market-strategi for merker og produkter, 360-markedsføringskampanjer, ytelsesbasert markedsføring, innholdsmarkedsføring og arrangementer.

Alle, lærdommer du har tenkt å anvende direkte i denne nye fasen. Jeg har alltid hatt et oppmerksomt blikk for markedet, og da jeg fikk vite om muligheten for stillingen som markedsføringssjef i Pontaltech, identifiserte jeg meg umiddelbart med verdiene og ekspansjonsfasen til selskapet. Forbindelsen med teamet og ledelsen har vært veldig naturlig fra starten av prosessen, noe som fikk meg til å få øynene opp for å gå gjennom denne døren, deler han.

Din ankomsten var avgjørende for selskapets nye fase, som forklarer Renata Reis, CRO i Pontaltech. "Vi ønsker å transformere kommunikasjonen mellom bedrifter og kunder ved å tilby løsninger som virkelig forenkler og optimaliserer dette forholdet. Vår utfordring er å gi markedsføringsrollen ny mening for å drive den nye fasen av selskapet fremover, noe vi under ledelse av Márcia har store forventninger til å bygge noe betydningsfullt," sier han.

I rollen som avdelingsleder vil denne profesjonelle være ansvarlig for å lede teamet med fokus på omprofilering av merket, og koordinere strategier for inbound og outbound markedsføring, innhold (nettside, blogg og sosiale medier), arrangementer og institusjonell kommunikasjon – integrere markedsføring med de andre avdelingene i selskapet for å øke denne synergien og forbedre oppnåelsen av de forventede resultatene.

I en konkurransesituasjon med stadig økende innovasjon vil utfordringen uten tvil være stor. Men, ingenting av dette demper forventningene til den nye lederen. Jeg er trygg på at vi vil kunne posisjonere Pontaltech som en innovativ referanse i bransjen, og for å oppnå dette har jeg tenkt å bruke data for å ta mer presise beslutninger, investere i strategiske tiltak, styrke vår tilstedeværelse på de viktigste arrangementene i feltet og forbedre innholdsmarkedsføringen. Jeg ønsker også å konsolidere et høypresterende team med fokus på resultater og innovasjon, sier han.

Med betydningsfulle erfaringer opparbeidet på disse frontene, kunne målene ikke vært bedre. "Vi ønsker at markedsføringen skal være en motor for Pontaltechs vekst. Ankomsten av Márcia gir oss store forventninger om at vi vil få en større tilstrømning av store kunder og at vi vil konsolidere oss i flere sektorer av markedet, øke anerkjennelsen av vår ekspertise og bidra direkte til stadig bedre økonomiske resultater," avslutter Renata.

HQ kunngjør lansering av egen netthandel og styrker sin tilstedeværelse i det nasjonale markedet

A HQ, merketet som tilhører Belmicro-gruppen og er kjent for å tilby løsninger innen hvitevarer og elektronikk med posisjoneringen "For alle øyeblikk", har nettopp kunngjort lanseringen av sin egen nettbutikk. Den nye plattformen lanseres med mål om å utvide det direkte forholdet til sluttkunden, styrke merkets digitale tilstedeværelse og tilby en trygg, praktisk og komplett kjøpsopplevelse.

Initiativet markerer endnu et strategisk skridt for HQ i styrkelsen af sin tilstedeværelse i den nationale detailhandel, og følger den nye forbrugers adfærd, som er mere og mere forbundet, informeret og krævende. Med et intuitivt oppsett, jevn navigasjon og en robust struktur, ble netthandelen utviklet for å gjøre det enkelt å få tilgang til det brede utvalget av merkevarens produkter, som spenner fra småelektronikk og hvitevarer til TV-er og klimatiseringsprodukter, alt med rask levering, spesialtilbud og garantert støtte fra Grupo Belmicro.

Lanseringen av e-handel HQ styrker vårt engasjement for bekvemmelighet, kvalitet og nærhet til forbrukerne. Mer enn å selge, ønsker vi å skape en hyggelig, tilgjengelig kjøpsreise med den troverdigheten som allerede er en del av vårt DNA, sier han. Antônio Américo, administrerende direktør i Belmicro.

Plattformen vil også tilby eksklusive innhold, sesongbaserte kampanjer og fordeler for forbrukere som søker produkter med moderne design, funksjonalitet og utmerket kostnad-nytte-forhold. Forventningen er at netthandel vil utgjøre en strategisk kanal for å akselerere merkevarens vekst og utvide rekkevidden i markedet.

Prosjektet er en del av den digitale ekspansjonsplanen til HQ og Belmicro-gruppen, som de siste årene har investert i styrking av kanaler, merkevareposisjonering og diversifisering av porteføljen, med fokus på ytelse og bærekraftig forhold til kunder og partnere.

Med lanseringen styrker tegneserien sitt formål om å være til stede i ulike øyeblikk i brasilianernes liv — enten på kjøkkenet, i stua, på kontoret eller i ethvert annet rom hvor komfort, praktiskhet og stil er velkomne.

Bedrifter som øker sitt nivå av digital modenhet har større sjanse for å beholde kunder

Raskheten i kundesvaret er linjen som skiller suksess fra frustrasjon. En undersøkelse fra Harvard Business Review avslører at selskaper som tar kontakt med potensielle kunder innen en time har syv ganger større sannsynlighet for å konvertere disse leads sammenlignet med de som bruker lengre tid.

I tillegg viser data fra InsideSales at sjansene for å konvertere en lead reduseres med 80 % etter fem minutter fra den første kontakten. Det er det samme som at sannsynligheten for kvalifisering er åtte ganger større i de første fem minuttene sammenlignet med et intervall på 5 til 24 timer.

I den fysiske verden kan en forbruker som går inn i en butikk og ikke blir betjent raskt, bare gå ut og lete etter et annet alternativ. Digital er den samme logikken, bare konkurransen er ett klikk unna. Hvis et selskap tar lang tid å svare på en melding på WhatsApp eller en tilbudse-post, mister de sjansen til konvertering til de som kom først.

I dag er det ikke lenger bare et spørsmål om å yte god service, men om å gjøre det raskt og med kvalitet. Svartiden avgjør lukking av en avtale og, i mange tilfeller, lojaliserer forbrukeren. Den som ikke tilpasser seg, mister plass, understreker Mateus Miranda, CIO i Irrah Tech, et selskap som spesialiserer seg på digitale løsninger for bedrifter.

Med forbrukere som blir stadig mer krevende, er det ikke nok bare å trene opp teamene til å svare raskere. Teknologi oppstår som en viktig strategi, og kunstig intelligens (KI) har utmerket seg som et avgjørende verktøy for å bringe mer nærmere merker og kunder.

Irrah Tech har for eksempel utviklet GPT Maker, en løsning som lager og tilpasser chatbots for å møte spesifikke behov hos bedrifter. I motsetning til tradisjonelle chatboter, som følger rigide flyter, tolker systemet Irrah Tech kontekster og justerer stemmetone etter kunden, noe som gjør kundeservicen opptil 50 % raskere sammenlignet med tradisjonelle systemer.

CIO-en fremhever også at dette skjer fordi AI er i stand til å svare raskere og mer effektivt, håndtere enkle spørsmål og bare sende de mer komplekse sakene til mennesker, uten å avbryte interaksjonsflyten, det vil si uten pauser eller brudd i den naturlige samtalefølgen. Tidsbesparelsen skyldes hovedsakelig evnen til å gi umiddelbare svar, redusere ventetid og optimalisere problemløsningsprosessen. For eksempel, i en tradisjonell kundeservice, kan kunden måtte vente på lange svar, gjenta informasjon eller bli overført fra en kundebehandler til en annen. Med det nevnte systemet opprettholdes kommunikasjonsflyten kontinuerlig, noe som gir en raskere og mer sømløs opplevelse.

CHATBOT lærer og skaper emosjonelt intelligent kommunikasjon

Miranda forklarer at GPT Maker ikke er en vanlig chatbot. Han lærer av innholdet selskapet allerede har, som nettsteder, interne dokumenter og tidligere kundeservice, og sikrer mer nøyaktige og tilpassede svar. I tillegg gjør det mulig å 'personifisere' interaksjonen, og skape en kommunikasjon med emosjonell intelligens tilpasset målgruppens profil.

Allsidigheten til verktøyet gjør det mulig å bruke det i ulike sektorer, fra detaljhandel til helse og mat. Selskaper som håndterer store volumer av kundeservice, som netthandel og tjenestenettverk, drar nytte av automatisering for å opprettholde aktiv kundesupport 24 timer i døgnet, syv dager i uken.

Tenk på en restaurant som mottar dusinvis av bestillinger og spørsmål via WhatsApp hver dag. Med tradisjonell kundeservice ville kundene oppleve virtuelle køer, ignorerte meldinger og tapte bestillinger. Med en AI-trent chatbot er svarene derimot øyeblikkelige: kunden mottar menyen, velger varer, gjør betalingen og mottar bekreftelsen, alt uten menneskelig inngripen. Dette reduserer feil og øker kundelojaliteten, fordi prosessen blir raskere, mer effektiv og uten avbrudd, noe som gir en mer tilfredsstillende og problemfri kundeserviceopplevelse.

Innenfor motebransjen er automatisering også allerede en realitet. Kigi, et annet produkt fra IRRAH, er et ERP integrert med WhatsApp og en e-handelsplattform rettet mot forhandlere i denne sektoren. I tillegg til å lette salget, effektiviserer løsningen kommunikasjonen med kunder og leverandører, ved å automatisere prosesser som tidligere krevde tid og manuelt arbeid, forklarer han.

Med den økende digitaliseringen vil responstiden fortsatt være en avgjørende faktor for kundeopplevelsen. Verktøy som Dispara Aí og Plug Chat, begge fra Irrah Tech, blir allerede tatt i bruk av selskaper som ønsker å optimalisere bruken av WhatsApp for markedsføringsautomatisering og kundeservice.

Teknologien erstatter ikke det menneskelige elementet, men utfyller det. Tross alt ønsker forbrukeren en rask, personlig og frustrasjonsfri opplevelse. Og AI er den beste allierte for å levere dette, avslutter eksperten.

Din kunden ønsker å bli hørt og ikke overbevist: rollen til samtalemarkedsføring i den nye æraen av opplevelser

Markedsføring har alltid vært en enveiskjørt vei: merker snakket, forbrukere lyttet. Men det har endret seg. I dag vil forbrukeren snakke — og ikke bli avbrutt. Denne endringen i atferd krever at selskaper tenker nytt om hvordan de kommuniserer. Det denne konteksten oppstår samtalemarkedsføring: en tilnærming fokusert på sanntidsdialoger, tilpasset og skalerbar, som knytter mer relevans mellom merker og mennesker.

Innvirkningen av denne modellen er tydelig i tallene. I henhold til en studie fra Juniper Research offentliggjort i juli 2022, forventes de globale utgiftene til konversasjonell handel (c-handel) å øke nesten syv ganger, og nå omtrent 290 milliarder dollar i 2025.

I henhold til rapporten "Next in Personalization 2021" fra McKinsey & Company forventer 71 % av forbrukerne personlige interaksjoner, og 76 % blir frustrerte når dette ikke skjer. I tillegg viser den samme rapporten at selskaper som bruker personaliseringsstrategier kan oppnå en økning på opptil 40 % i inntektene.

Personalisering er for øvrig en av de store forskjellene ved denne tilnærmingen. Med bruk av data og kunstig intelligens kan selskaper tilpasse sine meldinger og tilbud til individuelle kundepreferanser, og skape en mer relevant og effektiv kommunikasjon.

Magazine Luiza, for eksempel, en av de største detaljistene i Brasil, bruker kunstig intelligens i sin virtuelle assistent, Lu, for å tilby personlig kundeservice via WhatsApp og andre digitale kanaler. Assistenten svarer på spørsmål, hjelper med å finne produkter, anbefaler tilbud basert på kundens kjøpshistorikk og gjør det til og med mulig å betale via chat. Denne modellen reduserte responstiden og økte konverteringsraten blant kunder som interagerer via chatbot, og viste hvordan personalisering og automatisering kan drive resultater innen detaljhandel. Se Sephoras chatbot anbefaler personlige skjønnhetsprodukter basert på kundens preferanser.

For Luan Mileski, produkt- og forretningsleder hos IRRAH TECH, går effektiviteten av denne strategien langt utover raskhet i kundebehandlingen. Jeg ser daglig påvirkningen av en godt implementert tilnærming. Å snakke med kunden handler ikke om å svare raskt, det handler om å forstå hva de virkelig trenger. Når selskapet lytter med intelligens, skjer konverteringen naturlig. Teknologi alene selger ikke. Det er den aktive lyttingen, forsterket av teknologi, som selger.

Automatisering gir også skalerbarhet. Med et strukturert system utvider selskaper kapasiteten til å betjene uten å øke driftskostnadene. Rapporten "Next in Personalization 2021" viser at 71 % av forbrukerne forventer personlige opplevelser, noe som tydeliggjør etterspørselen etter tilpassede interaksjoner.

Hvordan integrere samtalemarkedsføring i detaljhandelen? Den effektive implementeringen av samtalemarkedsføring krever planlegging. Baleco fremhever noen nøkkelpunkter:

Definisjon av kanalerWhatsApp Business, Facebook Messenger, Instagram Direct og automatiserte SMS er noen av de mest brukte verktøyene for direkte interaksjoner med forbrukerne.

Opprettelse av intuitive flyterSamtalene skal være naturlige og flytende, og reflektere språk og behov hos målgruppen.

Klarhet i måleneHver interaksjon må være i samsvar med selskapets forretningsstrategi, og sikre effektiv kundeservice og positiv innvirkning på salget.

Automatisering med tilpasningAI kan optimalisere prosesser, men det er viktig å opprettholde et menneskelig preg for å skape mer autentiske forbindelser.

Overvåkning og forbedringerDen kontinuerlige overvåkingen av interaksjoner gjør det mulig å justere og forbedre, og sikrer at strategien forblir effektiv og relevant.

Kombinasjonen av kunstig intelligens med menneskelig kundeservice gjør ikke bare bedrifter mer effektive, ved å effektivisere prosesser og redusere kostnader, men forbedrer også kundeopplevelsen. Denne integrasjonen sikrer mer personlige, løsningsorienterte og humaniserte interaksjoner, og skaper sterkere og mer varige forbindelser med forbrukerne, noe som sikrer en mer flytende og tilfredsstillende opplevelse gjennom hele kjøpsreisen, avslutter Baleco.

ACSP: 46,7 % av brasilianerne planlegger å kjøpe gaver på Morsdagen

Den nasjonale undersøkelsen om kjøpsintensjon fra São Paulo Handelsforening (ACSP), utført av PiniOn, som hadde en utvalgsstørrelse på 1 631 intervjuede. Av dette totalen har 46,7 % av de intervjuede til hensikt å kjøpe gaver til Morsdagen, 32,0 % svarte at de ikke har intensjon om å gjøre det, mens 21,3 % vet ikke. I forhold til i fjor har andelene av de som uttrykte kjøpsintensjon og de som ikke har til hensikt å kjøpe gaver økt litt, noe som har redusert andelen usikre.

Av gruppen av intervjuede som planlegger å presentere sine mødre, har 39,7 % som har tenkt å bruke mer enn i 2024, mens 34,2 % ønsker det motsatte. Sammenlignet med i fjor har andelene av begge typer intervjuede økt, selv om det er en liten økning i det andre tilfellet. Når det gjelder utgiftsnivå, har flertallet (77,6%) som planlegger å bruke mellom R$ 50,00 og R$ 600,00.

Forskningen viste også at flertallet av kjøpene ville bli gjort i små virksomheter (43,7%), og på stedet, i fysiske butikker (60,8%). De fleste av de intervjuede (69,4%) uttalte at de ikke ville bruke forskuddsbetaling av 13. månedslønn til kjøp til denne høytiden.

Tabell 1 registrerer de viktigste kategoriene av varer og tjenester som inngår i kjøpsintensjonen til de intervjuede, samt om betalingen ville bli gjort kontant/debet, PIX eller i avdrag. Det er viktig å huske at hver av de spurte kan velge mer enn ett gavealternativ.

Bekledningsområdet fortsetter som en av de viktigste kategoriene, med 52,9 %, men ligger godt under nivået før pandemien (80,0 %). Gaver innenfor skjønnhetsområdet, i tillegg til smykker og bijouterier, blir fortsatt husket til mødre og utgjør omtrent 58,2 % av intensjonene.

På den annen side, merkes det en reduksjon i kategoriene møbler, hvitevarer og digitale produkter, som til sammen utgjør omtrent 38,4 % av kjøpsintensjonene, under de 45,1 % som ble registrert i fjorårets undersøkelse. Denne nedgangen kan være knyttet til økningen i rentenivået sammenlignet med i fjor.

Sjokolade (isolert med 15,5 % av preferansene) fortsetter å bli nevnt, selv etter påske, mens de sammen med blomster utgjør 27,5 % av preferansene.

Generelt fortsetter det å være en betydelig reduksjon i villigheten til å kjøpe delbetaling, sammenlignet med 2024, mens for de fleste varer fortsatt foretrekkes bruk av kontanter og debetkort, og når det gjelder bruk av PIX som betalingsmåte ved betaling i ett, selv om denne metoden også har økt.

Reduksjonen i intensjonen om å dele opp kjøpene kan være knyttet til en betydelig økning i rentene sammenlignet med i fjor, i en kontekst med høyt husholdningsgjeld.

For ACSP economist Ulisses Ruiz de Gamboa, in summary, the purchase intentions for Mother's Day generally continue to indicate a greater preference for lower-value items, less dependent on financing through credit.

"Intensjonen om å kjøpe på datoen økte moderat sammenlignet med fjorårets undersøkelse, noe som reflekterer den vanskeligere økonomiske situasjonen familiene står overfor, i en kontekst med høye renter, høy gjeld og sterke prisøkninger på grunnleggende varer. Uansett vil den økte tilbøyeligheten til å kjøpe fysisk, i små butikker, spesielt gagne den mer tradisjonelle handelen," forklarte Ruiz de Gamboa.

[elfsight_cookie_consent id="1"]